编辑手记：
今年上半年，由云知光独家策划的【CEO对话】栏目正式启动，首期邀得 TOYONIA 東洋副总裁、東洋工业照明（广东）有限公司董事长罗建华，与云知光创始人 CEO 曹传双一起，围炉共话个人、企业和行业的发展。
罗建华也被人称为“罗胖”，不是《逻辑思维》那位以话说得很溜著称的“罗胖”，但是谈起行业和技术来却是一点都不逊色。实际上几年前他还在小家电行业打拼，后来转型做 LED，从对 LED 一无所知的“小白”，到两年后在学校里任课，教授 LED 相关知识，今年还成功当选了中山市光学学会的会长，可以说非常励志了！
这次对话可谓有血有肉，有笑有泪。我们不仅可以见证二位 CEO 间的智慧碰撞，也有机会借罗建华的经历，一窥 LED 产业创业者们的现状。（文末有彩蛋）
01
与众不同的东西需要一个标签，实际上也需要一个品牌。
曹传双：你什么时候开始创业？那时多大？
►罗建华：我创业时很小，1997年21岁刚毕业就创业了。
曹传双：你是从哪一年进到 LED 产业？
►罗建华：2013年。
曹传双：2013年当时是看到什么机会吗？从小家电到 LED 产业，有一个咱们行业的名人也是这样的，雷士照明的王冬雷。
►罗建华：当然我是不能跟王总去相提并论的，像我进来这个行业也有偶然性，原来有一家 LED 企业陷入比较重大的困境，我再从小家电转过来接手了。当然，现在看来，还是有回报的。
曹传双：哪一年开始做東洋？是因为发现市场的什么契机，或者资源吗？
►罗建华：应该是在2014年底、2015年初。我觉得与众不同的东西需要一个标签，实际上也需要一个品牌。太程式化的东西当然也需要，但太程式化的东西，你要去推广一个品牌太难，与众不同的东西反而更好推动一点。 好东西，还是要有自己的一个名字。
曹传双：所以从一开始，東洋走的就是产品和技术差异化的路线。
►罗建华：对。这么多年，产品这一块一直是核心，品牌反而是第二，后面我们在推广产品的时候，其实也是把品牌也推广了。
曹传双：你给行业的第一印象，就是觉得你是很擅长去做品牌、做营销的一个人。
►罗建华：我小时候的理想是当个科学家。我觉得这种研发才是发挥价值最大的地方。现在是你做好销售或者管理，或者做好一个企业，也是很有价值。说到具体营销这一块，像我之前提到的：既然做了就要把事情做好。刚好营销这一块是企业的短板，所以我就把精力放在那一块去，就我个人而言，并不是这一块的专业人士。所以说東洋的营销在很多人看来，还是会做得比较好，但是我觉得还是有所欠缺。
02
在 LED 产业这一块，争取做到细分领域的独角兽。
曹传双：2019年或者是说接下来三年，整个東洋大概会是什么样的节奏和目标？
►罗建华：2019年是个关键的年份。我们可能从重销售这一块，往生产做转换，就是扩厂搬园区，第一期应该完成，已经可以达到投产的阶段。2019年更重要的是要把内功练好，把自动化的生产流程做好。在 LED 产业这一块，争取做到细分领域的独角兽。
曹传双：细分领域是指？
►罗建华：基于倒装/覆晶封装技术的产品，这个领域里的独角兽。高密度、调色COB这个细分领域来讲，我们也算走在行业前列，可是我觉得不光要份额第一，还要把份额做大。
曹传双：所以你对独角兽的定义其实是份额第一，你希望2019年，或者3年之后份额大概一年会有多大？
►罗建华：按数字来讲，初步判断，我们评估3年达到2到3个亿。一般来讲，现在连续几年增长还是蛮快的，以前受限于某些产能方面，现在把这个问题解决好之后，应该会有个小爆发。
曹传双：五个亿的目标会放在哪一年实现？
►罗建华：我们当时想，就是说用五年时间，从2020年开始。
曹传双：2019年会突破一个小目标吗？
►罗建华：这是我期望的，现在刚搬厂要把工厂内部这一块搞好，把新产品规划好，明年可能会把重点放在市场。
曹传双：所以对于2019年来说，一个小目标是一个希望，但是如果做不到也没关系，但是要把内功去练好。
►罗建华：对，所有的增长一定要稳，不能在一定的阶段出现卡壳，规模大了，这个是会致命的。
曹传双：你现在整个都是全自动的产线吗？
►罗建华：我们现在主要是做这一块，因为我们的工艺跟其它的工艺都不一样，所以这才是東洋产品的特点。因为这种不一样，可能在制造层面上很少有通用设备。
曹传双：就是根据你的需求去找设备，去定制。
►罗建华：对，所以東洋在产线投入还是很大，包括说备货，很大部分是基于产线、厂房的投入。我们做好之后应该是自动化程度比较高的，这个也是与众不同的地方。
曹传双：2019年产线的产能到多少？
►罗建华：如果全部调试好之后，三个亿左右的产能。
曹传双：那绰绰有余，能去支撑你未来2到3年的发展，然后二期再去扩。
03
其实智能这一块，很多人的想法都体现在智能控制的方式上，我觉得重点还是要放到产品本身，就是说智能控制对商品价值应该要挂钩。
曹传双：智能这一块你怎么看？你也在做调光调色的产品。
►罗建华：其实智能这一块，很多人的想法都体现在智能控制的方式上。我觉得重点还是要放到产品本身，就是说智能控制对商品价值应该要挂钩。
曹传双：为什么需要智能技术？
►罗建华：智能技术的控制便利性只是它的部分内容，更多的应该是要把产品做好，通过智能的方式把氛围、空间、产品做好，我们要更多侧重在这一块，比如说调色，不是说是用手机 APP 调还是用遥控器调，最关键的是这个空间需要什么，能否表现好它。
曹传双：就是说技术只是实现的手段而已。
►罗建华：对，就是这个意思。
曹传双：哪种智能控制方式你觉得相对稳定靠谱的？
►罗建华：总体来讲，智能方式各有千秋，我们主要分成两部分，一是有线，二是无线，有线的可靠性肯定是可以，但是会有一定的使用局限性，就是它要重新布线，做升级比较难。在无线这一块，你像2.4G，包括蓝牙，其实这个没有明显的优缺点，还是看方案。
曹传双：现在IoT很火，很多灯具都“上云”了，你怎么看待灯具设备上云这件事？
►罗建华：从意义上来讲，在于整个系统，比如说有了云的系统，它可能会绑定更多的一些东西进来，个人建议就是说，最好还是通过像阿里巴巴这种大品牌去做，慎重去投入这一块。
曹传双：你有使用过智能音箱的产品吗？语音控制的，感觉怎么样？
►罗建华：有。刚开始会有点新鲜感，但过后会觉得傻傻的，很多时候还不如用手去开，可能体验感还强一点。
曹传双：你觉得智能未来会怎样改变产业的结构或者价值链？会不会有很多搞智能的进到产业里头来？会对行业有冲击吗？
►罗建华：如果是讲 LED 的话，首先在家居这一块，我觉得智能以后冲击蛮多大的，而且现在也在体现当中。
曹传双：其实灯具企业面临一些问题，一是渠道端的问题，他要去怎么样扩展自己的渠道？二是智能方面新玩家进场。当然，灯具企业也面临前端的一个压力，不管是你、光学的、还是电源的，其实大家都在提供更加跳过灯具企业，去响应市场的这种解决方案，你怎么看待他们这个处境？
►罗建华：这个是无法避免的，以后可能会更细分。以后的灯具企业，哪怕是智能灯具，它可能只做某一部分。
曹传双：就是他只专注某个领域。
►罗建华：对，在这一块可能会淘汰一部分，然后有部分人会把它集中起来。哪怕没有智能化，也会出现这种情况。小而全很难，加上一般的企业话语权不大，更被动了，干脆就把智能之外的东西，选个点把它做出来。
04
合伙人要有资源上的东西，不要因为钱去合伙，这样没有很好的一个基础，就是说刚好他擅长的是你缺的。
曹传双：对于合伙创业，你觉得怎么处理跟合伙人之间的关系，如果有很多的分歧，怎么解决？
►罗建华：这种一拍脑袋就合伙的事，我经历过，也见过。所以不到迫不得已，不要轻易合伙。合伙人要有资源上的东西，不要因为钱去合伙，这样没有很好的一个基础，就是说刚好他擅长的是你缺的。
曹传双：明白，就是要有互补性，大家在能力上、在资源上受到一些互补。
►罗建华：这种合伙才能够相互牵制，光是金钱上的合伙，后面隐患很大。
曹传双：扩产之后，工厂的管理，你应该没有很多时间去投入吧？你怎么去找到能把整个生产管起来的人？
►罗建华：都是自己人，像我的话，没有去管的太具体。可能对生产具体的事不管，但是生产的方向我会告诉他们，可能他们会分阶段来跟我说这个事情。
曹传双：就是去控制某一些关键的指标，对吧。你的员工应该很多80、90后吧？你觉得他们那一代人和你这一代人，或者我们这一代人，区别在哪里？
►罗建华：对，最大的区别是，像我们70后的人做很多事情，可能不会随着自己的喜乐，但像85后的人，他可能会随着自己的喜乐去做一些事情，这一点还是蛮明显的。我们以前就很简单，一切服从组织安排，这个概念在85之后就比较淡了。
曹传双：那你怎么去管理他们？
►罗建华：可能我们更多的是晓之以理，还有一部分就是用制度去约束他们，但是动之以情的这种还是要有，看这个人处于什么阶段和定位，或者你对他有什么期望。
05
这种家国情怀是必备的一种素质，如果说连情怀都没有，你再想做多大的事情，是有局限性的。
曹传双：到目前为止的成长过程中，印象最深刻的事情是什么？
►罗建华：如果不是讲到具体的工作，我觉得是一件事情要做到位，简单来说，就是做一些事情，不是说做了，而是说要把它做好。具体到企业方面的话，就是品质。
曹传双：我觉得你对父母的感情好像特别的深。
►罗建华：其实对父母的感情，我相信应该99%的人对父母的感情都很深。像我在这个阶段觉得，父母可能觉得自己帮不上太多的忙，那么他从精神层面去关心我，其实也是他的一种亲情表达。从我的角度去想，老人其实很简单，就是陪伴，而且他想知道自己的小孩在做什么。
曹传双：有没有过特别苦的经历？
►罗建华：有，大学毕业之后都经历过，印象很深刻，有一次坐公交车，五毛钱都没有，当时我跟售票员说，我钱包掉了，下次再给他，其实那时候是钱包里五毛钱都没有。
曹传双：这种经历或者小时候的物质缺乏会影响你后面的人生吗？
►罗建华：还是看心态的调整。以前是辛苦过，也艰辛过，那现在财务状况稍微好一点，我该用的钱还是会花，不会刻意去保持一个艰苦的作风，也不会想说平时抽烟喝酒是不是条件允许。
曹传双：以前的经历会造成你对金钱特别渴望吗？
►罗建华：以前我是想做点成绩、做番事业，这个可能就不是钱的概念，是吧？现在我在金钱这方面越来越淡薄，我说到50岁就把管理都交给别人，我是真的想做我自己，就是时间上的自由，这个跟钱没有什么关系。
曹传双：时间自由之后你会去做什么？
►罗建华：把中国走一遍，环游世界。
曹传双：其实你会发现，一些真正的企业家，他真的不是说我要赚多少钱，他其实是为了实现自己的一个梦想，梦想各式各样，其中很大的程度是说，怎么样去自我实现的问题。
曹传双：很多人都知道你是一个很有情怀的人，你真正的终极情怀和梦想是什么？其实做事情有很多方向和方法，为什么选择了干照明这个事？
►罗建华：我觉得这个产业要往前面发展，应该尽可能地节约资源，这个是我的情怀。所谓的资源，是广义的资源。除了我们自身，还要关注到我们的客户，以及我们客户的客户，他们的时间和金钱的成本等等，这些都是我希望去帮他们节约的资源。再一个就是灯具 SKU 的减少，现在所有東洋的产品，其实都是朝这个方向去做。
曹传双：就是说为他们去创造价值，不管是在成本上的价值，还最终满足别人的需求价值。
►罗建华：讲到情怀，那就讲大一点，我觉得只要所有人朝这块去做，都不一定只要用東洋的产品。我不作这个要求，但是他要考虑到这个事情。只要社会朝这个方向在发展，我能够贡献我的力量，这是我的价值。
曹传双：其实你是很希望去推动这个行业的一些发展和进步的。
►罗建华：这个是我最大的一个愿望。
曹传双：其实很多企业创始人、企业家都会有比较大的家国情怀或者行业情怀，但企业的员工甚至管理层，他未必有这个东西，你怎么把自己的这一套东西贯彻到企业文化里，或者让他们也具备这些东西，有什么方法或困难？
►罗建华：我一直跟他们灌输一种思维，你要成为大家，或者做出更大的成绩，你必须要有更好的一种情怀，你没有把这个修炼到，你是很难做成大事的。如果他有一定的目标，那么他必须要修炼好自己，也就是说这种家国情怀是必备的一种素质，如果说连情怀都没有，你再想做多大的事情，是有局限性的。
▲ TOYONIA 東洋新的生产基地
彩蛋来了
▲董事长你这么呆萌可爱，東洋知道吗？真凭实力圈粉，哈哈！
