编辑手记：
今天跟大家分享一场云知光创始人/CEO 曹传双与AssBook 设计食堂 CEO 尤扬的对话。一个是照明界，一个是建筑界，同为80 后CEO，在充满创新的创业新环境下，也许他们的某些想法、做法会给他们各自所在的传统领域，带来一些新的思维、冲击，甚至是变革。
▲ (左) Assbook设计食堂 联合创始人& CEO，尤扬 (右) eLicht 云知光创始人& CEO，曹传双
知道AssBook 设计食堂吗？
听起来像是一个用餐的食堂？其实不然，它是由三位80 后建筑师共同创建的一个建筑互联网平台，至今在全球拥有35 万泛建筑圈粉丝。传递建筑之美，是其始终如一的品牌使命，让每个人都能尊重并享受设计的价值。
CEO 尤扬，是一位女性80 后，从“北京院”跳出来，又从北京转到上海，做了这间“食堂”。三年多的创业路上，把她从一个纯粹的建筑设计师，历练成必须懂战略、经营、内容、策划和风险管理的综合型首席执行官。
“上了梁山，你必须变成这样，不过越来越有意思”。尤扬说，“刚创业时大家都很崇拜Facebook（中文音译：脸书），但这个名字已经被扎克伯格起了，所以我们就索性叫AssBook（中文音译：臀书）。
那‘食堂’二字呢？却是源自中国人的爱吃精神，另外食堂是一个很热闹的地方，大家都可以在这里很平等”。AssBook+ 设计食堂，就是他们公司名字的由来。
“以后有可能要改名，因为万一国际化呢。”她随即补充了这么一句。8090 后一代的创意脑洞确实不小。
1决定创业是觉得可以做点不一样
“有时候，并不是把所有计划都想好了再创业。而是你觉得可以做点不一样的东西，所以内心有一股力量，促使你迈入这一步。尽管你可能还不弄清楚未来怎样去变现”。
曹传双：最近美团收购摩拜的事情很热闹，从创业者的角度，你如何看待美团收购摩拜单车这件事，以及创业和资本的关系？
尤 扬：其实这是共享经济里的一个商业案例，只是说双方体量都比较大，受关注程度高。至于创业项目会不会或愿不愿被资本收购，我觉得现在就是这样的一个资本时代，你做到一定的程度后必然会碰到资本。
曹传双：你们的态度呢？
尤 扬：我们从一开始创业就不抗拒未来会可能被收这件事情，因为我们自己就是做连接性平台。在一个系统内借助一个更大的平台去做事，这肯定是利大于弊的。只是看以什么样的方式去加入这个更大的系统而已。
曹传双：你自己是一位建筑师，为什么来做这样一个互联网平台，基于什么样的原因？
尤 扬：我们创业那年（2015 年）是全社会创业热情最火的一年，冒出了很多项目，很多行业人出来就创业。我们也有点被那个激情打动了，然后就说要不要试一试，脱离原来的行业体系看能不能做出一些新鲜的东西。
曹传双：创业时就决定要做一个与建筑相关的设计师平台？
尤 扬：我们中间其实还试验了跟建筑不相关的idea，但后来发现专业性是你创业的一个很好的基础和积累，所以我们尝试了三四个月后，还是回到有建筑相关的行业。
曹传双：是一个团队？
尤 扬：嗯，我们三个人。
曹传双：都是建筑师？
尤 扬：都是。每个人都成立了自己公司之后又关掉了一起创业，等于是自己的小公司转型。
曹传双：那最初的定位呢？
尤 扬：那一年最红的应该是社交吧，我们最开始的定位想通过订阅号的这个红利，用流量思维去做流量。但后来很多方向和思路都转变了，因为你在落地的过程中收到的市场讯息跟你想象的其实是不一样的，这是我创业以来蛮大体会的。
曹传双：但是那个时候你想过有了流量之后，怎样变现吗？
尤 扬：没有想过。
曹传双：先有了再说。
尤 扬：对，因为很多人都不怎么变现。一些相当大甚至有些巨头开始都不知道怎么变现。去年我们做了一项城事设计的活动，算是一次闭环的尝试，超出了媒体传统广告的创收范畴。但我觉得这还不是一个整体的变现模式。
曹传双：那接下来会往哪个方向去？
尤 扬：我们会分两部分：一是媒体，它是传递建筑之美和让大众认识到建筑价值的窗口；二是会持续深入地去进入城市建设和更新工作中，用项目来实现商业生态链，从而实现交易。
曹传双：所以，你必须抓住项目源头？
尤 扬：是的，这个项目一定就是从你这来的，如果纯粹作为中介是没有意义的。
曹传双：嗯，这样很好，建筑虽然也是垂直领域，但相对照明而言还是大很多，它涵盖了各种各样的专业，可以链接的资源也很多，有很大的机会。和设计食堂相比，云知光可能有点不太一样。照明是个非常窄的行业，重度垂直，但它从前端的生产制造，到中间的成品组装，再到渠道、设计师，最后到用户，整个链条很长，我们试图在这个很窄但产业链条很长的领域找到一些新的机会，可能在很多人看来这个领域非常非常小。
尤 扬：但能达到的地方非常深。
2创业路上遇过的那些坑
“先去执行。执行后才有新的发现，可能与原来的计划完全不同，那么你必须进行调整。如果光想不做，等于浪费时间”。
曹传双：AssBook 设计食堂和eLicht 云知光都是创业型的公司，每一位创业者尤其是CEO，一定都会遇到很多很多问题。如果用一句话，你会怎么总结这几年创业的感悟？
尤 扬：我就觉得及时执行很重要，因为你在及时执行时才知道是对还是不对，是调整还是继续。
曹传双：因为这个问题有跳过什么坑或吃过什么亏吗？
尤 扬：其实我们也没有踩特别大的坑，但一直在尝试过程中做调整。前期你可能想了很多很多，但一直没有去执行；结果在执行时发现，很多东西会发生改变，如果你只是停留在想的层面，这样反而会耽误时间的。
曹传双：对。
尤 扬：所以说，我觉得执行它比较重要。不管是好的还是坏的，它一定会带来更多的可能和新的机遇。比如城事设计，你在项目前期根本就想不到得到延展出来的资源和后续可以做的事情，一定会有新的事情发生，让你去解决它。
曹传双：对，我蛮认同你说的这个观点。我们在做创业项目孵化时，也遇到同样的问题。很多事情不是你一开始就能完全规划好的，只要方向对了，就全力去推进。另外就是当一个团队人数逐步增加后，你必须让团队所有人都完全清楚方向，然后坚定地做下去。过多顾虑和讨论，反而是耽误时间，这可能是我目前创业以来很大的一个感触。
尤 扬：是的。
3内容创造是平台的核心
“无论是写一篇文章，还是策划一件大事情，一项改造工程，都是从策划开始的内容组织。多平台分发已经不是难事，但好内容才是重点”。
曹传双：那你希望你的团队会是一个什么样子？或者说它应该具备的能力是什么？
尤 扬：我觉得最重要和最突出的能力是内容创造能力。写文章是内容创造，策划城事设计也是在做一个大的内容创造，内容形式不一样，但本质没变。所以，我们的定义还是要建一个小而精的内容团队。
▲ AssBook 设计食堂工作室一角
曹传双：完全同意。不论是AssBook 设计食堂，还是eLicht 云知光，我们都在尝试不同的项目或互联网产品，但内容仍然是核心，这才是体现团队的价值。尽管这是一个很累的过程。
尤 扬：是的。我们把设计作为连接，把设计事件作为连接点，让更多有核心能力的设计师参与到城市建设中来。其实这个城市设计和建设就是一个内容，可以在后续得到打造和传播，还包括品牌方、地方社区以及居民，都融合在这个大内容熔炉中。
曹传双：我们把自己变成一个以牵头、策划和连接为主的角色。所以看起来是不是可以把设计食堂描述为一个项目牵头机构？
尤 扬：牵头，以设计牵头一个城市更新中的内容事件，然后打造一个强的内容团队，然后去多平台的传播、分发。所以，平台可以多元化，但内容是具有独特性的，这是一个平台的核心竞争力。
4照明普及是云知光创立的起点
现在的照明设计仍属于城市和建筑领域的金字塔部分的项目，往金字塔中下层级的小别墅空间、小商业空间、小办公空间等进行推广和渗透，才具有广泛的想象力。
曹传双：你本来就是一名建筑师，之前对照明有什么样的认知？
尤 扬：我以前是在北京市建筑设计研究院，郑见伟照明设计工作室在我们院很有名，所以我知道能为照明设计投入设计费的都是那些大型或知名的项目，这类项目应该属于建筑行业金字塔上面部分的。
曹传双：现状的确是这样，大量的项目其实用不着专业照明设计师，或者说他们没有这个认知，或者没有这个预算，这是照明设计比较尴尬的地方，认知度还不高。
尤 扬：但是说实话，和我们合作的一些设计师是比较重视灯光的，他们能深刻体会到灯光的魔力和价值，听说他们还报名参加了你们云知光学堂的课程学习。
曹传双：是吗？
尤 扬：对，其实我觉得它一定会普及的，软装比重的增加，一定会需要灯光设计师的配合，所以面向这种小事务所、小的建筑师或小空间的照明市场，可能是蛮大的增量和未来的。只是你们现在还需要去做大量的普及工作。
曹传双：对，其实这也是当时做云知光最主要的原因，或者说看到的一个机会。当时照明被认知的程度很低，别说大众，连设计师可能都远远不够。我在一家照明外企做了8 年的工程销售，必须要面对业主、工程公司、设计师和经销商，他们大部分其实是不了解灯光的，需要不断地去做专业知识的普及，才有可能去让他接受更专业的照明解决方案，但作为一个厂家的销售，讲这些东西的时候，他只有一个想法：你在想办法卖灯给他。这中间缺乏一个平等沟通的基础。
正好微信公众号开始很火，所以，我就想到做一个照明知识普及的新媒体，来影响这个专业群体对照明的认知，让他们可以在没有压力的状态下主动去获取一些照明专业的知识，我想这样整个行业的进步和升级就会快一点。然后就这样我们成为了行业里一个还算蛮不错的新媒体公司，后来出于市场需要和变现的需要，我们开始做线上和线下的照明教育培训。
尤 扬：所以如果有精力的话，也可以往大众群体去推动。
曹传双：是的，我们也做了针对更泛人群的光路计划免费灯光公开课，在全国范围内巡回，现在开了70 来场。去年还启动了两个新业务：一个是照明设计业务，一个是灯具电商业务。
照明设计业务和行业内现有的照明设计公司做法也不太一样，我们希望通过软件化和智能化手段，让具有一定操作能力但照明方面还不是非常专业的设计师也能完成照明设计的基础工作，甚至一些用户自己可以在软件的指引下自主完成基本的照明设计。
灯具电商业务（编者注：名叫云知光严选）是想整合前端供应链，把原来只在工程渠道销售的好产品，以更高的高性价比，推向平常的家居、别墅、小店铺、小办公这一类空间里，让更多已经对舒适光环境和光品质有需求的、金字塔中间的用户能够找得到、请得起灯光设计师，买得到经过云知光严选的、高性价比的、能满足光品质要求的灯具产品。
尤 扬：这个蛮好的，你要让普通用户的需求匹配实现产品化。所有的项目都配上灯光就不一样了，今后打C 端也是一个很大的机会。
虽然专注在不同的垂直领域，但Assbook设计食堂和eLicht云知光都是属于“传统行业+互联网”型的创业公司，对自己原来所处行业痛点的足够理解，让双方都认同平台发展的核心仍是内容创造，也是基于这个共识，设计食堂与云知光迎来了第二次合作——第二届城事设计节，它正在进行中（点这里了解相关信息），接下来我们也会跟大家分享第一届城事设计节的部分改造项目，敬请期待！
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