照明品牌定位论（三）：品牌属性
我不是算命的，也不是看相的，所以所谓“看共相”，只是想去梳理和总结一些共性的东西。
唐朝有个关于裴度的典故，后来就有个成语：相由心生。说的一个人看到的事物或者对事物的理解、解释、观感，由他的内心决定。还有另一种解释是，你的内心是怎么想的，就会在你的脸上不由自主地表现出来。
我想了想，品牌大概念里有个小元素叫“品相”，大概和相由心生有异曲同工之处——boss内心是怎么想的，就会引导他自己做出什么样的决定和行为，最后就会产生什么样的结果和表现。俗称，品牌形象。
上一篇文章里（《想做一个照明细分市场？看你是否必备这六大素质》），就毫不隐讳地提出第一个观点：你要做细分照明市场，品牌形象是否符合细分定位的需要？说的就是品牌形象要吻合品牌定位和消费群体特质——这一点，照明行业不少企业其实是很容忽视的，尽管企业boss心里也似乎明白，品牌形象很重要，但就是没有行动去更新（或许认为品牌形象的规划设计，是一项可以省略的成本吧）！
有一项数据是公开且得到充分认证过的：人类接受知识主要靠视觉和听觉。就比例而言，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%；在记忆方面,只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。这说明，品牌视觉传达是多么的重要。
好吧。今天继续谈照明品牌定位论（三），就从实际品牌案例说起更生动。举栗子更生动。
如果问你，这几年除了欧普，雷士，三雄等综合类照明品牌，也除了ERCO，iguzzini，Flos等外资老牌外，你还对哪些有深刻印象？当然，这是指的是室内商用照明领域，非装饰灯具，也非室外照明。
知道这是什么吗？有印象吗？对的，它叫石客小馆。把体验做成一个餐厅空间，这应合了石客-餐厅照明的精准定位。石客，这几年有点火（广告一下/石客，云知光战略合作伙伴）。
共同特征
1，你能说出他们是做什么的，哪里做得好，你挺关注的，甚至已经到他们公司去认真参观研究过吧。是为品牌印象。
2，他们在各自专长领域里已成为代表之一，巴赫之于五星酒店，石客之于餐饮，企一之于光体验的创造，中赛之于别墅豪宅等。是为市场定位。
3，他们的产品做得不错，虽然有些贵。每一款产品的质感和对光学设的讲究，是超越一般型企业的。说直白一点，他们看起来比你更专业，更懂光。是为专业印象。
4，他们的光环境体验做得很好，他们是在卖光。茂域，企一，中赛，西铁等谁没在体验上下了大功夫，真功夫？！为什么设计师和业主走进他们的展厅被容易被征服？是为专业级的体验式营销。
▲茂域照明灯光展示厅
5，他们的品牌形象基本上属于简约不繁冗风格，无论是Vi，还是SI或是CI，都是这种调性。为什么呢？这是与目标群体（设计师+高品质空间+高品位业主）之间沟通的最一语言，网称颜值。语境和感觉都不对，怎叫设计师喜欢你？！是为品牌形象。
▲上茂域广告，不放帅气李总照。什么感觉？（云知光合作伙伴/MERCANVEE茂域照明）
6，他们的灯光设计服务能力要比一般型企业强，不仅因为专业领域的顾客所需，更是其专业服务能力的表现。试问，同一家业主单位，在他和你之间会选谁？价格已不是唯一考量标准了，它有时并不那么敏感。是为专业服务定位。
7，他们的灯光培训教育工作一直做，长期做，上面做，下面也做，目的就是让团队或合作伙伴用更专业的知识武装自己，用更专业的技能征服客户。培训即营销，培训即推广，一举多得，何乐不为？！是为团队建设。
▲云知光给三峰照明进行内训
8，他们的企业或领军人大多是年轻一代代表，职业技能强，充满激情和活力，一心向前；或具有接受新思维和新事物的执行团队，将新idea或元素带入团队，两种力量互为碰撞，这是最好的思考与融合的方式。是为领军者。
还有很多，不再一一枚举（欢迎在留言区补充）。
但你有没有进一步认为说，以上十个品牌因为做了精准定位后，业务却被高度局限性了呢？巴赫只做了酒店业务，石客只做了餐厅业务……如果是这样的认识，你就大错特错。实际上，他们的非定性的细分专业市场的销售收益，甚于超过细分领域。
知道为什么吗？
谁会相信，一家能做五星级酒店的专业照明公司，不能把餐厅，商铺照明做好？
谁会相信，一家建筑室内设计公司在对别墅豪宅照明时，不会选石客？！
一个人对一件事物/一个人的认知，会很大程度上依赖它/他的第一印象。但当他对这件事/人有了第二次、第三次甚至更深的接触和了解后，他绝不会还只是停留在第一印象的判断上，他知道，你还可以为他做得更多！
不是这样的吗？
▲品牌+大脑心智图。
