照明品牌定位论（一）:要不要定位在一个照明细分市场？
这其实是一个不轻松、也很大的话题：关于定位。
定位之父特劳特走了，但定位理论影响极度深远。但这对99.9%的人来说，这是个说不透的战略课题。
为什么呢？因为任何定位，只有在较长一段时间，且需要用比较多的资源和成本去验证它、去支撑它，在获得成功后，外界才认可这一定位的精准与预见性。
打个比方，拿加多宝来说吧。“怕上火，喝加多宝”这个定位（很多人称之为广告语）现在几乎是家喻户晓。它就是出自特劳特公司之手。围绕这一定位，你知道加多宝花了多少个亿推动它的立体传播、营销协同、渠道开发与维护吗？少则几个亿，多者几十亿。加多宝集团有这个能力和魄力去相信它，推动它。
但如果败了呢？除了众人一声唏嘘或在中国广告营销史上留下一个败笔外，谁还会记得这个凉茶品牌、这个公司定位以及这个时代的人呢？
很多人会下意识地评论说，这个定位有问题，错了。他应该……
是的，就像中国商界有句话叫：皆因成败认英雄。
在给LED照明企业做定位战略咨询和探讨时，也经常遇到这样的局面。掌舵者们总下不了决心。是啊，谁能百分百地保证定位下去了，一定能成？犹豫就此产生，决策也就很难下，不知道该怎么下。
说到底，这其实是个概率和资源配合问题。
所以，闹心的事来了。在与几十位boss或CEO的交谈中发现，他们不是不想去定位，而是非常不明确要不要做一个细分市场的定位？！
关键词来了：细分市场
照明行业其实是个年轻的行业。“别看中国照明已过四十年，但其实充满变数的LED新时代也就十年罢了。”
所以，这个行业还存在很多机会，主要基于以下四个方面：
1，中国经济的持续发展带来的机会：①富裕和中产阶层对品质生活的追求；②三四线城市庞大消费市场的崛起。
2，中国照明市场以前属于广撒网、求亮度、求节能的阶段，但这个阶段基本over，现在迈向舒适、健康、品质、解决方案的新层次。从照到明，再到光的变化就是新机会的出现。
3，照明是个广泛的基础工程，但每个行业和市场都有特定的光环境需求，目前对细分市场进行深入且定制化的照明系统解决方案，是一个待开发的应用金矿。
4，量级照明应用新市场，会催生出一个较大的后期维护和改造市场。无论是室内外还是户外，尤其是后者。
是的，机会肯定是有的，而且不小，但另一个现实也很残酷：像欧普、三雄、雷士等这样的领跑型企业，从传统照明成功转身到LED且相继上市后，他们的策略就是进攻，狠狠地进步，全速、全面、全品类、全渠道（简称“四全”）地抢占大众民用照明市场。
所以，等你想发动进攻时，对不起，流通渠道上的机会剩得不多了。你该往哪跑？
——答案似乎只有一个：专业渠道。不管是设计工程垂直渠道，还是跨界的专业渠道。
这个道理，大家都懂。可担心的问题是：一，我定位在什么细分市场？二，我定位了这个细分市场后，市场容量会不会太小，把自己给框死了（我是可以做更多市场的）？
嗯，如果我是boss，我也会有这样顾虑。谁不想通吃天下？！可是，吃得下吗？
这两个问题其实都是战略级的，万字博文都不一定能说透，说得让人信服。那今天不妨只问几个问题，然后我们再一步步解开（太阳每天都是新的，可以日日新日日解）：
第一大题：问市场
1，你自己想定在哪个细分市场？依据是什么？
2，你对这个市场了解有多深？从哪里了解的，了解了什么？
3，这个市场目前有没有做得好的品牌？潜在竞争品牌会是谁？
4，这个市场的采购决策模型是什么样的？对供应商或产品有什么特殊要求？
5，这个市场的增长潜力有多大？
第二大题：你对自己了解吗
1，你做这个细分市场有优势吗？依据是什么？
2，你的产品够这个市场的严苛要求吗？而且是产品研发系统哦。
3，你的团队和技能够达标吗？
4，你的资源储备有多少（商业资源，人力资源等）？
5，你的决心有多大（细分市场是个慢工出细活的事，你能熬多久）？
第三题：分析题
1、你觉得现在的服装连锁店铺的照明市场，是不是一片红海了？为什么？
最后一道：综合题
如果你定位在细分市场（比如珠宝店专用照明品牌），你认为自己的业务会被这个定位所限制吗？为什么？
先把这些问题想清楚了，然后再接着看要不要选择细分市场、你具不具备做细分市场的基础、选择什么样的细分市场以及关于照明品牌定位的相关事务。
