一切不以解决应用场景问题为目的
的灯具设计都是耍流氓
从低位路灯发展历史看
灯具设计思路和厂家出路
编辑手记
还记得去年北京APEC开幕式晚宴上，大出风头的红色“光毯”吗？
“光毯”之所以让人眼前一亮奔走相告，核心就在于，通过灯具的配光和控制，完美实现了低矮而精准的路面投射，观感上看起来，没有任何地面以上的光冗余浪费，就象用光铺就的“地毯”一样。
其实，无论在照明设计或者灯具的设计上，技术与设计上同步追求的“高效”从来都是并举的，以道路照明为例，除了投在路面的光之外，大部分向外发散的光线都属于损耗，所以，如何把光的贡献尽可能留在路面上，也就成了厂商研发提高路灯效用和光贡献质量的攻克难点。
有的灯，一生下来就已经死了；有的灯，一生下来就注定一辈子拼刺刀；只有少数灯，可以体面地度过它的一生。
——题记
一切不以解决应用场景为目的的灯具设计制造都是耍（lang）流（fei）氓（money）。为什么中国大量的灯具制造企业生产的灯具都千篇一律？真的是如有雷同纯属巧合吗？不是，是因为大家都觉得“抄”最省事儿，却不料红海茫茫，未来路渺，伤敌一千自损八百，价格战那可是要刀刀见红的。
图：没有品牌优势、设计简单抄袭，如果不拼价格，难道拼人品？
在我们的印象里，路灯都是高的，但很少有人去想，为什么路灯都是高的，可不可以有低位路灯？有这样的应用场景吗？那为什么不？差异化竞争不能意淫，要走到一线俯下身子去研究应用场景，提供解决方案。今天我想跟你聊聊低位路灯这个品类（照明的应用场景如此之多，照明企业如何据此去定义一个新的品类，是值得思考的问题）。
低位路灯最早起源于英国索恩，也就是笔者的老东家，时间应该是2006年左右，样子是这样的：
样子像什么？是不是有点像龙张嘴？O(∩_∩)O哈哈~
用在哪里呢？
图：低位路灯的主要应用场景：桥梁、高架桥或者高速路的窄道、高铁、机场前面的廊桥等等。
为什么在这些场景需要这么一款灯具？它解决了什么问题？
首先，用脚后跟也能想得到（那些不解决照明问题的灯具，我也不知道是用哪里想出来的），灯具嘛，肯定要解决路面的照明需要，为车辆的通行提供满足标准的道路亮度（或照度）和均匀度。
其次，也是这款灯具解决的第一痛点：为不方便安装传统高杆路灯的场所提供另一种解决方案。
此外，灯杆钱省了，安装维护快速方便多了，又省一笔是不是？（不要一脸世故的想告诉我：骚年，你太理想主义了，愿意不愿意省，你征求过路灯处和安装公司的意见了吗？我想提醒的是：永远不要把现状当做未来，永远相信人心所向，至少在产品的设计环节，赋予它以价值，这是错不了的。）
图：THORN 低位路灯光分布示意图
图：低位路灯和高杆路灯安装比较示意图，相对而言，低位路灯功率小，间距也小，灯具数量相对传统路灯要多。
第二阶段的低位路灯，国内很多企业参考了这种理念，推出了护栏路灯，把护栏的圆管和灯结合了起来，样子大概是这样的。灯具公司把护栏和灯具都做了，主意倒是不错，可惜的是，这一类灯具大多得其形而不得其神髓，也注定只能是一个过渡性产品。
效果是上图这样子的。这个方案的特点最主要的是灯具连着护栏，有多少米护栏就有多少米灯，投资成本高，路面均匀度和眩光控制是关键，效果好与不好我就不参与评论，应该案例不少，大家走过路过尤其是开车过立交桥高铁站什么的可以亲自感受体验。
第三阶段，就是全面进入 LED 时代的最新低位路灯技术，这个技术也是延续了经典的陶瓷金卤灯理念，由传统光源换成了 LED，然后单灯功率由陶瓷金卤灯的35W/70W变成了 LED 时代的约10/20W，单灯间隔距离远，无需灯具首尾相连，项目投资低，满足道路照明效果。
第三阶段 LED 低位路灯的效果是这样子的：
从以上测试分析来看，均匀度非常好。笔者和工程师以及路灯界资深人士一起试过现场还原这个模拟测试路面，效果基本吻合，效果非常不错。
我们来剖析一下该 LED 低位路灯的灯具和光学：每灯一颗灯珠配合单颗透镜，推荐为LUMILEDS-LUXEON M、CREE-MKR，透镜型号为Flare-MAXI-T，配光曲线如下图，关键点是一角度C90-C270°要够宽，C0-180°要够窄且适当的自带偏转角。
相比传统的光源电器和光学系统，由于透镜和灯珠 LED 的尺寸都非常紧凑，所以优势就是可以做比较小的灯体隐藏安装在护栏上，既达到很高的性价比又可以避免传统灯具的大灯体外露问题（当然做得好的话也可能会成为景观），节能省钱低调不张扬我想就是这款新君的特点吧。
LED 的光学应用是相通的，所谓举一反三，一通百通，换一种角度，你就会发现这个低位路灯的光学理念同样适用于草坪灯、区域照明、广告照明等等。
同样，灯具的设计制造也是相通的，只要你愿意去研究应用场景，怀着一颗解决照明应用痛点的初心，专注于做有用的产品，赋予你的产品以价值和生命，我相信，细分领域里有大量的蓝海会出现在你面前，到那时候，你只需说：
亲爱的，
我们去征战吧！
我带着你，
你带着你的本领，
商场也好，
酒店也罢，
横穿熙攘的人群，
甩掉追随的对手，
让我们来一场
摧枯拉朽的
革命！
【版权信息】本文系照明微课堂原创文章，转载请严格按照下述格式注明，违必追责：
作者：蒋超泽
来源：照明微课堂（微信号：elicht）
-----------------------------------------------
