宋定龙

上海三思电子工程有限公司市场总监

曾任云知光文化传媒总经理/总编

17年照明产业研究及咨询经验

时间过得太快，眨眼就到了2020年。

如果要问逝去的2019年的关键词是什么？

我想用这一年的一个网络流行词语言来表述，四个字：我太难了。

原本国内外复杂的经济形势与市场环境就让2019年充斥着不安，年末的景观工程整治政策又再次让红红火火的夜景照明一下掉入了冰窟窿。据说，不少地方政府立马叫停景观照明项目，一些照明工程公司和生产企业突然被通知项目暂缓，重启时间待定。

那么，2020年呢？最受挑战的人群又会是谁？在这个新旧交替的时间点上，我们每个人都在扪心自问：2020年，我拿什么去爱你（20）？

01/“谨慎乐观”

对于2020年整体市场环境的预判，我想所有人都应该会达成共识：“谨慎乐观”。

说谨慎，是因为依然对当下的市场时局不抱太大改观的幻想，所以企业对新增投资、运营成本、人力资源、项目风险等更加小心翼翼；说乐观，是因为还不能就此丧失信心，甚至放弃，还必须保持一颗乐观和积极的心，不管是强颜也好，无奈也罢。

终究，现实会让我们更加回归理性。

经济周期的四个阶段。我们正好从波峰往波谷下探。所以，这是正常的波动现象，只是对绝大多数照明行业从业者来说，真正是第一次遇到，而且是剧烈的。

02/企业困境

我画了一张LED产业链的导图，并试着从这张图上去分析每个环节所面临的压力和挑战，以及未来LED照明市场的可能走向。

我把整条产业链（从基础芯片一直到消费端）划分为五个部分：核心端、配套端、供销端、服务端和消费端。

核心端：主要指芯片和封装器件；

配套端：主要指发光器件而配套的环节，如电源、透镜、五金等；

供销端：主要指LED灯具生产企业和中间销售商；

服务端：主要指灯光设计、照明工程、系统集成商等；

消费端：主要指购买者，包括B类消费者和C类消费者。

最后不难发现，2020年甚至今后一段时期内，承压最大的群体应该是：供销端（LED灯具生产企业和中间销售商）。特别要指出的是：尤其是以前依靠消费红利和渠道流通为主的成品组装厂+批发商的压力最大。对，这可能不是一个新观点，但一定是个着重点。为什么这么判断？

LED流通类生产企业和渠道商面临的困境是：强推倒逼。

“强推”是指，核心端（芯片、封装厂）掌握了最核心的技术和LED元件，它们在某种程度上将掌握LED技术和产品，尤其是当芯片和封装环节聚集度更高时，它们的话语权其实是增强的；与此同时，LED电源、透镜等配套端厂家更趋专业化后，连同核心端共同推动供销端的变革和转型。

“倒逼”是指，消费端的变化会倒逼供销端去改革，无论是2B还是2C，都会给供销端造成巨大的倒逼压力。压力形成的路径是这样的：核心端+配套端→供销端←消费端。

今天早上正好看到曹校长朋友圈里的一篇文章，这张图也在告诉我们，因为消费端的变化，倒逼供销端的变革，产业互联网由此迎来新的春天。

03/你的能力在哪里？

中国照明电器协会副秘书长温其东在最近的一次演讲中，分析的LED照明行业未来发展趋势比较清晰：

➊解决方案+系统服务；

➋一体化+模块化；

➌智能家居+智慧城市；

➍健康照明+人因照明。

的确如此，大批企业涌入这个赛道。但是，对不起，有哪一点是你自己具备了竞争优势？用大白话说，你自己有什么？还是来看图，我们再从消费需求来反推一下：

√2B端客户需求：

➊专业解决方案；➋系统化服务；➌健康舒适光环境。

√2C端客户需求：

➊智慧化系统；➋智能化产品；➌个性化产品；➍健康舒适光环境。

那么请问：你有什么核心能力能解决消费端的需求？是你自己所具备的能力，还是必须借助上游（核心端和配套端）的能力？

这应该就是2020年大部分制造企业和销售商最大的烦恼，更是必须正视和考量的核心问题。

04/回归本质

这就回到了文章开始时的那句话：终究，现实会让我们更加回归理性。

怎么回归理性？两点：商业的本质和企业经营的本质。

商业的本质是：交易。

企业的本质是：做好产品+盈利。

所以，回归理性=好的技术+好的产品+好的服务→交易→好的盈利（产生现金流）。

复星集团董事长郭广昌近两年内一直在反复强调的一个观点是：做企业就是做好产品。做好产品，要耐得住寂寞，不断地进行创新研发；要精益求精，用匠心打磨好产品；要敢为人所不为，创造独特的幸福生活。这不仅仅是企业的经营秘诀，也是经营企业的本质。

如果当前还不具备其中的一条能力，生产企业应该到了自我快速调整的阶段；而中间销售商也到了服务能力的修炼阶段了。

所以，如果要给2020年设一个关键词的话，我想还是这两个字：能力！

如果要对企业的能力打造再加个定语，应该是：专业+系统（能力）。

你认为呢？！

美团创始人王兴曾说，2019年是过去十年最差的一年，但也是未来十年最好的一年。无论好坏，任何一个经济周期的跌宕起伏，就是一个优胜劣汰、危机并存的过程。我很认同一位企业老总的一句话：战略和梦想都可以是美好的，但具不具备达成的能力才是最重要的。

愿2020年，我们都有达成梦想的能力。