编辑手记：
三强照明，一个专做磁吸灯的企业，三强照明创始人兼总经理陈永备，4年前就看好磁吸轨道灯的市场，并在2018年创立了三强照明。短短半年间，三强照明成功做到每月150万+的产值，而且每个月的业绩还在裂变翻倍中，原来的300平方工作场地，再到现在连2800平方都不够用……
当创业者都在焦虑，大环境也普遍不景气时，为何陈永备却能带领着三强照明在不断突破？而磁吸轨道灯是发展的必然趋势？它的市场究竟有多大？
下海从商的美术老师
一毕业，学习美术教育的陈永备，就当起一名正儿八经的初中美术老师，学校师资不够，他还要兼教体育，尽管如此，一个月也就200多块工资，生活多少有点拮据。恰巧，当年他哥在惠州工作，对陈永备说：「 惠州都500、600块了，你就算再做一年，也就那丁点工资 。」权衡之下，他放弃了今天所谓的铁饭碗工作。
机缘巧合下，陈永备在1997年进入了照明行业，并当过总经理助理，也在研发部学习过产品技术……这些经历，都让他在产品技术、资本运作、运营管理等方面累积了经验和资源。
2016年，陈永备开始关注磁吸轨道灯的市场和发展态势，判断磁吸轨道照明必定大有所为，只是时机尚未成熟。
2018年，陈永备萌生了创业的念头，他把想法告诉了合伙人，两人一拍即合，创立了三强照明，并专攻磁吸轨道灯市场。
起初，他只想建立一间小而美的公司。刚开始，他们在小榄租了一个民房，一楼放机器，二楼组装，加起来大约300平方，员工也就5、6个人。2018年10月，从小榄搬去了古镇后，今年春节期间，生意大火，连接了几个大单。眼看人手和场地严重不足，他当机立断，添加新设备，场地加码到1400平方，也给各个部门，配齐了专业的人员。
2019年8月，距离实际生产才半年左右，但三强照明现在每个月的产值已经做到了150万以上，而且业绩还一直飙升，预计到10月，每个月可达到200到300万，而场地也要扩张到4000平方以上，才能满足现在的订单需求。
今年，三强的目标，是2000万。
不计成本，死磕科技，服务至上！
陈永备对三强照明的产品定位很明确，只做磁吸轨道灯，走高科技路线，不跟市场拼低价。
三强照明是研发型企业，因此他每年至少会投入年收入的三分之一在研发经费上，他每款灯都投50万、80万，甚至100万。通过这种投入，保证三强照明每年都会研发出不同的新品。
陈永备经常外出学习，别人都跑去找电气合作，他却要去学习摄像机的变焦方式，学习智能监控的应用。像他曾经为了找镜头，特意找到了跟海康威视合作的厂家，他说：「要找真正的光学设计师，做顶级光学与灯具的结合应用。」
此外，陈永备带着团队不停做研发，指导业务员拓展市场，天天跟生产部的人开会，研究产品的品质管控，制造过程优化等层面。
陈永备经常听到别的经销商跟他抱怨其他家的磁吸灯收到后，轨道都变形，灯装不进去等问题。陈永备清楚知道服务的重要性，因此别的制造商可能只管卖灯，但他还抓细节，也管服务。
像三强照明的磁吸灯，灯具是用吸塑包装的，为了保证在运输中不受挤压，外面还加了个硬圆纸筒，像使用说明书、警告标签等细节也是一个不少。甚至，当你打开包装时，还会发现轨道里会有防尘罩，这是为了让用户在喷漆的时候，不会把灰尘弄到轨道里，这些对细节的执着，都为三强照明赢得了客户的青睐。
在包装、运输、施工等方面，他都花了很多功夫去调研，虽然成本增加了，但是收获了口碑，因此三强照明业绩的裂变增长，皆有原因。
陈永备很忙，天天早上7点起床，晚上1、2点才睡。但当客户说有项目时，不管真假，他都马上赶过去。他说：「即使最后谈不成，他觉得也能让客户感受到厂家很重视这件事，下次再有项目，第一个也会想起他。总之，创业一定不要太过计较成本，要相信有付出，将来必有回报。」
磁吸轨道灯，未来大势所趋
随着极简风格的流行，无主灯设计的兴起，能明显感受到在空间照明设计趋势上，逐渐从以前圆形的筒射灯单点布置，往线型+组合+造型方向发展，也越来越讲究美观、细节。
磁吸线型照明作为效果极好的一种线型照明方式，不仅兼顾了重点照明和基础照明，还具备拆装方便、组合移动灵活等优点。可以说，磁吸轨道照明，是照明设计未来发展的趋势所在。
基于前期市场调研，以及对磁吸灯发展趋势的预判，三强照明专心做起了磁吸轨道灯。
凭着对产品品质的追求，对安装细节的执着，以及认真对待用户的反馈，三强照明的磁吸轨道灯，在市场上受到经销商及用户的高度认可。除了保证产品的品质，陈永备还要求研发部门充分考虑产品的应用场景，定制出多套磁吸轨道应用解决方案，如常见的磁吸轨道+射灯的组合。
磁吸轨道+射灯的组合，一条靠近沙发区域，照亮沙发；一条靠近电视背景墙，作为电视背景墙的补充光源，灯光照射在墙上，产生的漫反射可以减少电视屏幕带来的光度差，保护视力。
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磁吸轨道+条形灯+吊灯，简单的几何线条，简洁雅致。
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磁吸轨道+射灯的组合，通过轨道灯的角度调节，把厨房上上下下收纳柜、操作台，水槽等区域都覆盖到，减少厨房的照明死角。
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磁吸轨道+条形灯+格栅灯的组合再配上灯带，不仅照亮空间，也让家里的走廊更具艺术气息。
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磁吸轨道+射灯的组合，用来洗墙或者是装饰画，用作局部照明，营造空间层次感。
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磁吸轨道+条形灯/射灯，营造氛围、洗亮床头，营造一个舒适的睡眠环境。
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世界上从来没有不劳而获的成功，三强照明从无到有，再到业绩强势增长的背后，关键就是看准趋势、做好质量把控，增加产品附加值，以及服务到位。相信未来，三强照明会继续做强最大，并给市场带来更好的磁吸轨道产品。
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编辑整理：Natalie
来源：云知光照明微课堂（ID: eLicht）
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