刘志敏
云知光专栏作者
作者简介：智酷咨询创始人、云知光学堂签约讲师、Mayalit 玛雅博物馆照明创始人、12年照明行业培训经验。
专栏内容：灯具产品专业知识讲解分析、产品技术迭代与应用、照明行业市场发展趋势等内容。
更新频率：月更2次。
前言：先得必须说明：此文纯属抛砖引玉。
酒店照明的江湖太大，笔者仅略知一二，取这么大个题目实属妄谈，还望各位看官多多交流指正。（P.S. 文章4831字，46图，精读需要13分钟）
▲图片来源于网络
照明产品那么多门类，但笔者觉得唯酒店照明最有江湖感，为何？
1、这里品牌众多，且高中低端层次明显，正如江湖有名门正派，也有三教九流；
2、酒店照明厮杀凶猛，经常一个项目N多品牌争夺，正如各大门派多年来争武林盟主你死我活；
3、酒店照明领域产品推陈出新速度快，对专业照明应用要求高，要求各企业潜心深入研究产品，也正如各大派系武林高手需要修炼内功比拼实力；
4、酒店照明，大多是攻项目，一个项目成与败，从头到尾，涉及方方面面，专业、产品、商务等等，往往这中间也是有正面交锋也有旁门左道，颇有故事。
一、谈谈酒店照明的“国内起源”
现在我们在圈子里看到各种各样的酒店照明品牌，有时候会追问，谁，是最早的酒店照明品牌呢？
国外品牌在照明的专业发展历史悠久，这个以笔者的资历无法妄谈。我们看国内的话，可能笔者能想到的最早的是上海优莱。（那为了验证，笔者也调研了一圈朋友，包括入行资历深的产品经理、酒店照明设计师等）
1 EULITE
在卤素光源时代，国内的酒店照明，EULITE 有当之无愧的领导者地位。现在再回顾当年其产品线组合，都还是觉得是有系统规划的。比如低压的氙气灯带、比如冷阴极管，可能现在入行不久的照明圈同学都没见过这类产品。
卤素灯时代的优莱酒店照明产品，那时候的产品，开孔尺寸大，匹配的光源大多为MR16、QR111、QT32、R63、PAR30等不同尺寸的卤素光源。所以这种产品营造下的酒店氛围，会有很纯正的暖色质感。现在基本很难看到纯卤素光源的室内项目，在一些保养较好的香港、日本的老牌酒店，可能还能看到。
▲优莱的产品资料及图片 | 图片来源于优莱图册
而像下图这种2800K的暖色氙气灯带，则是当时高端酒店的灯槽照明最佳选择。（因为当年还没有 LED 灯带，常规灯槽会用荧光T4或者T5管，但色温和显色性的感觉都不如氙气灯带，且灯管是硬质不可弯曲，所有对于造型灯槽，很受限制。）现在依然有氙气灯串造型的产品，但已换为 LED 光源，比如日本 TOKISTAR。
▲图片来源于优莱图册
而当年应用于酒店灯槽照明的产品，还有冷阴极管，它比起T5管，有着拼接无暗区，可定制弧形、不同尺寸、不同色温、且光效更高的特点。
▲摄影：刘志敏
2 皇宫照明
10多年前，酒店照明圈里还有一个明星品牌，就是皇宫照明。皇宫是品牌名，其公司名叫东莞好又快照明电器制造有限公司。
我们看看其2007-2008年左右的产品，客房照明产品以开孔在80-90区间，匹配卤素MR16灯杯的为主，设计有多种面盖，比如十字防眩，比如蜂窝，比如偏光罩（但由于当年的光学技术不发达，偏光罩的效果其实并不理想）
▲图片来源于皇宫照明图册
当我们再看到这样款式的产品时，是否已经感觉看到了现在的酒店照明产品的结构雏形？
▲图片来源于皇宫照明图册
而这一类结构精简、小出光口的产品，在很长的时间内，都在酒店项目中大量应用，至今我们仍看到很多厂家的酒店照明LED 灯具，都会有这样的不同面环。
▲图片来源于皇宫照明图册
而在卤素灯时代，酒店照明品牌里比较响亮的还有香港嘉立（RICARDO LIGHTING）、新文行（SKYLUX）、FORMA（方玛）。
3 香港嘉立
香港嘉立主要是做灯饰类产品定制，早年间酒店项目所需要的筒射灯产品，他们代理日本山田照明（YAMADA），用这样的组合优势去做项目，在香港的设计公司有很多项目沉淀。
▲RICARDO LIGHTING 的官网项目照：上海丽思卡尔顿酒店 | 图片来源于 RICARDO LIGHTING
▲YAMADA 东京展厅 | 摄影：刘志敏
▲YAMADA 部分产品 | 摄影：刘志敏
4 新文行
新文行，在功能型产品上基本也无大致区别，但由于其工程性定制花灯、水晶灯在当时的酒店项目上有很强优势，所以其有些商照配套产品也是独有特色的。
比如能提供特别装饰效果的水晶头和光纤机。
▲图片来源于新文行图册
比如用于酒店户外凹造型的侧发光导光条。
▲图片来源于新文行图册
二、“酒店照明”中，那些国际品牌
来到21世纪初期，随着中国经济的发展和经济结构的调整，中国的旅游产业得到长足发展，而随之而来的酒店建设也如火如荼。在初期的五星级酒店建设中，酒店管理公司会采用国际化的建设标准，所以酒店的专项照明设计也随之引入国内。
那时候，很多高端五星级酒店的灯光设计源头来自香港、新加坡等设计发达区域。逐渐，北京，上海，深圳也有了很多专业的照明设计公司，承接酒店照明设计工作。
▲图片来源于网络
而当时，香港、日本，新加坡等设计公司常采用的灯具品牌大多是 ERCO、IGUZZINI、LUCENT、ENDO 等国际品牌，价格也是相当之高。
1 ERCO
下图为 ERCO2007年图册产品资料，当年的筒射灯主打系列 Lightcast，主要匹配的光源为卤钨光源，孔径尺寸由小到大不等。
而现在，我们基本很少看到酒店类型项目设计上使用 ERCO，因为对于国内的酒店项目需求，ERCO 现有的产品并不合适，笔者也猜测过为什么 ERCO 没有完整的 LED 酒店照明产品，我想，可能是因为欧洲并没有国内这么多大范围的投资与酒店建设，市场需求并不迫切吧。
▲图片来源于 ERCO 图册
10多年前，ERCO 图册上的酒店类筒射灯产品，其应用的表现方式也是现在国内厂家在制作图册时常借鉴的表达方法。（PS：ERCO这些产品并未宣传是专业应用于酒店，只是其有明显的酒店空间应用属性，所以笔者将其归纳至此）
▲图片来源于 ERCO 图册
2 iGuzzini
iGuzzini 来自意大利，最早在上个世纪中叶，以装饰类产品起家，从上世纪70,80年代开始，涉及建筑照明产品。在90年代开始有了相对完整的酒店筒射灯产品线，而后来的十余年，陆续补充了吸顶灯、吊灯等其他室内应用的产品群。由于其国际事业的布局，iGuzzini 于2007年左右在中国上海建厂，开设销售、生产基地。而现今，我们看到在嵌入式筒射灯产品上，iGuzzini 有足够丰富的产品线，也有创造性的产品开发，比如 Laser Blade 系列,已经在国内被“仿”成了当之无愧的爆品。
展会上曾刷爆朋友圈的各种色彩的 Laser Blade。（笔者看到这个时，第一时间想到的是：这样的安装方式，国内能做得这么漂亮吗？在国内的施工一线，方形开孔，一直是个痛点，为嘛就没有谁能设计好工具来解决呢？）
▲摄影：刘志敏
展会上，各种嵌入式筒射灯，这样有规模的陈列下，确实很有看点的说。
▲摄影：刘志敏
后部结构，从表面处理来看，其实并不算精细。
▲摄影：刘志敏
各种装饰面环和玻璃滤片，可能在实际项目里不常用，但在展会展出时，确实时很吸睛的。
▲摄影：刘志敏
而在国内的项目推广时，iGuzzini 也会为客户提供样品展示箱，涵盖常用的一些室内功能型照明产品。
而随着近些年业主对项目要求的日益提高，iGuzzini 在国内已经有越来越多的豪宅、酒店应用需求。
▲摄影：刘志敏
3 LUCENT
LUCENT 可能在国内，没有 ERCO、ENDO、iGuzzini 见面率那么高，但在酒店照明领域，绝对算是项目上的一把尖刀，在欧洲以及富裕的中东地区，完成了很多顶尖项目。
以下是笔者能找到的较早的 LUCENT 图册资料（2008年版），图片可见，很明显的工程产品品质感。
▲图片来源于 LUCENT 图册
这种安装结构示意图，在后面的N多年，依然被采用。
▲图片来源于 LUCENT 图册
再到2015年的 LUCENT 产品册，会发现基本都已经是 LED 产品系列了，这款产品采用了弹珠设计，转动齿轮调节，这些结构的细节，后来也被一些国内的产品学习借（mo）鉴 (fang)。
▲图片来源于 LUCENT 图册
而现在很流行的模组化酒店照明产品设计，人家在5年前就玩得很溜了。
▲图片来源于 LUCENT 图册
到2018年，则主要增加了一些迷你的小口径产品。
▲图片来源于 LUCENT 图册
4 ENDO
ENDO，来自日本的远藤照明，在国内也有开设工厂。日本的照明企业，一直是笔者觉得非常钦佩的，因为它们实用且细腻。ENDO 的建筑照明产品，从室外到室内，都非常完善且把应用指导做得非常细腻。
有兴趣的同学可以了解 ENDO 的发展历史。
▲图片来源于 ENDO 图册
2006年版本图册，对截光角的示意，光分布的模拟，都非常详细。虽然现在看来很多厂家都会做了，但在10几年前，这样的专业应用图册还是很特别的。
▲图片来源于 ENDO 图册
通过多种不同的反光杯，来变化出光角度。
▲图片来源于 ENDO 图册
室内照明里，讲洗墙的光分布，具体到安装距离和照度这些数据的，10多年前，可能也只有 ERCO，ENDO 这样的品牌能做到了。2006年的图册，至今查阅，都会感慨，里面很多应用数据和场景，里面很多产品开发的思路，都是仍然值得学习。
▲图片来源于 ENDO 图册
而 ENDO 在国内市场的表现来说，其实酒店项目做得并不多，上海崇明凯悦算是一个标志项目，其他，则在国内以大型高端商场为主，比如长沙海信商场。
而为什么有那么好的酒店照明产品，却在酒店应用领域没有项目开花呢？
笔者和朋友交流后，得到几个原因：
1、趋势引领较早，2006年就推出的那些产品，功能是非常适合酒店，但其实当时国内的酒店建设并没有很猛烈，所以ENDO 当时在国内其实主要目标也不是酒店。而在2011年2012年左右，ENDO 就全面停止了传统光源产品，所以这些产品并未在国内得到大范围应用。
2、对于中国市场的定制性国情并不友好。大家都知道酒店项目很多需要定制，而在2011年左右，ENDO LED 只有不调光和1-10V调光两种配置，不接受定制，不允许私自换电源。项目上如果要做可控硅调光，要下单一整套灯具，然后自己把电源剪掉换驱动。这样造成很大的成本提升和浪费，直到2016年左右，才开始可以订货单灯。
3、价格确实高，一套9W的 LED 产品，工程商的进价加上一定的利润和项目操作费用后，去到甲方，可能逼近千元级。而一个酒店，动辄数千套……这样的成本，对于很多酒店确实难以接受。
ENDO 现今的部分酒店照明产品：
▲摄影：刘志敏
ENDO 的“全黑光”产品，在2017年展会时的展出。
▲摄影：刘志敏
图片上其实是拍到了天花的，但因为天花和灯、墙面都是黑色，且灯具反光杯表面的镀黑处理，确实让光完全隐匿（但这样的光损也很高）图中的日文，意思是“光是从哪里射过来的呢？”
▲摄影：刘志敏
不知不觉叨叨了几千字，大概介绍了酒店照明在国内的发源，以及酒店照明领域国际品牌的发展及对应特色。之所以回顾历史，是能从过往的发展轨迹中，寻找产品的灵感和品牌的策略，各位看官如果有补充或指正之处，欢迎在下方留言。
而《酒店照明的江湖（下）》笔者将和大家聊聊现今在酒店照明领域大热的品牌，以及酒店照明行业现状及问题，欢迎关注明日头条。
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作者：刘志敏
图片、资料来源：刘志敏、各品牌图册
来源：云知光照明微课堂（ID: eLicht）
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