编者手记：

TOYONIA東洋第三届云知光论坛于2018年11月9-11日在深圳福田香格里拉酒店成功举办。在新零售照明分论坛上，第三届云知光论坛分论坛一级赞助商深圳思勤光电有限公司总经理邵俊锟先生出席了「一个每秒都被重新定义的领域，照明怎么办？」主题探讨。我们也在论坛期间邀请邵俊锟先生进行了专访，以更加深入了解思勤光电及其产品。


邵俊锟

深圳思勤光电有限公司 总经理



云知光：能否简单介绍一下思勤？其市场定位是怎样的？


邵俊锟：我们的口号最初是“为友制”，即为朋友制造设计生产。随着公司的发展，在服务好客户之后，我们并没有把目标定为将公司做到多大。


正如日本和德国的一些企业，虽然是小公司，却是在某一个领域的专家。我们也一样，不追求赚多少钱、将公司做多大、有多少人、有多大的厂房，我们追求的是在我们这个小细分的领域能做到最专业。不管在任何国家或地区提到这个领域，都知道我们公司做这个东西是很专业的。


所以我们就提出来另外一个口号“Created With Pride”，意思就是很骄傲地去做这个事情。这就是思勤的来历。




云知光：思勤会继续专注拉膜天花做到极致吗？


邵俊锟：是的，我们非常专注于做拉膜天花灯具，做的很细分。其实把它做好对大公司来说并不是特别难的事情，但是由于市场太小，他们不愿意投很多精力来做这个东西，大家的投入和产出比是比较小的。而我们就只想做这一个细分的市场，把拉膜天花灯具做得非常专业非常好。




云知光：对于自身品牌的打造，思勤有什么计划？


邵俊锟：因为使用我们产品的都是一些专业的客户，比如设计师，建筑师，照明设计师等。我们做品牌，其实就是在这些目标群体中来提高我们的知名度，我们一般会通过和像云知光这种专业的自媒体平台合作，发布一些信息，或者通过举办一些讲座给相关专业人士分享交流我们相关产品的信息。


另外我们也会参加像德国法兰克福照明展、广州光亚展、香港照明展等专业的展会来接触这些目标客户，从而推广我们的品牌。




云知光：思勤的产品主要应用在哪些领域？


邵俊锟：对于思勤的产品最主要的应用领域，我通过举几个例子来说明吧。首先就是用在电子产品类的专卖店，比如大家熟知的 Apple Store 的天花就是全都是使用这种灯具的。还有就是用在像法拉利这种奢侈的跑车展厅，作为重点照明来突出车的质感。另外就是在一些比较大型的商业空间，比如商场，可能会在屋顶做一些拉膜天花，作为装饰性的灯具。这是比较典型的三种例子。


以上是在零售领域，而其实在美术馆或者一些休息室也会应用我们的产品，因为这种环境需要提供一个非常柔和的、舒适的、无影的光环境。




云知光：思勤在同类产品市场的优势是什么？


邵俊锟：我觉得我们的优势是和同类产品相比，我们解决了很多问题。我们举些例子，在应用过程中，会遇到灯具的防火或者可靠性的问题。对于拉膜天花灯具，其可靠性是非常重要的，因为后期的保养和维修是非常麻烦的。


另外拉膜天花要注意防虫和防灰尘。因为它本来就是大面积的白色，如果落下几个虫子或灰尘，会把整个灯具给破坏掉。而我们在防尘和防虫方面做了一种特殊的装置来避免这个问题。


还有就是灯光的均匀性问题。这是目前很多灯具都会遇到的问题，而我们是通过二次光学把光打散实现光的均匀性，这样和竞争对手相比，我们可以有效的降低成本，同时可以保证它的品质。


▲厚度100mm的灯箱，内部照明模组的间距可达400mm


而光的品质，我们最高可以使 CRI 到95，R9 到89。如果是用 TM-30-15 标准的话，我们 Rg 可以到98，Rf 应该是103，具体数值我记不是特别清楚。总之我们产品光的颜色品质是非常好的，相比竞争对手，我们可能在这方面占有优势。




云知光：您觉得近年来照明行业有哪些变化可以称得上“重新定义”？为什么？


邵俊锟：现在我们室内外的照明有很大的比例变成了 LED 的光源，它和原来的光源是不太一样的。


而它在近一两年出现的变化就是智能化。智能化即可以远程控制开关，甚至包括场景的设置，或者色温、亮度的变化等，这个在以前几乎是不可能做到的。


另外一个就是照明应用的领域，现在 LED 应用的领域越来越广，它还可以在建筑物的表面传递信息，然后和人进行互动，我觉得这都是一些可以说重新定义的照明。


还有就是最近刚流行的，我记得10月在参加香港照明展的时候，几乎80%的来自欧洲和美国的客户都会询问关于灯具是否可调色温的问题，因为现在我们已经解决了灯具发光效率、寿命的问题。


再讲就是以人为本的照明，这几乎可以说是颠覆性的照明。无论是在我们的居住空间还是办公空间，都可以用 LED 来模拟自然界太阳光的亮度和色温的变化。而在办公空间通过灯光变化模拟来调节人的生理和心理状态，会使人的工作效率会更高。



云知光：这次论坛的收获?


邵俊锟：这次论坛听了很多嘉宾的发言，我印象最深的就是 TOYONIA 的罗建华罗总 和 陶斌寿老师说的两句话。第一个是罗总说的“我们要做一个有情怀的人，不白来一场”。而陶斌寿老师说的是“你把自己做到极致，你就变成网红”。我们在照明行业待了十几年，真的是很喜欢很热爱做拉膜天花灯具。所以我说公司做多大、赚多少钱都不是最重要的，只要喜欢、热爱，就是完全可以做好，然后后面的赚钱或其他都变得水到渠成了。




深圳思勤光电有限公司是一家拉膜天花专用灯具制造商，通过对邵俊锟先生的专访，我们了解到了思勤光电秉承为友制与Created With Pride 信念，对拉膜天花灯具这一细分领域有着十分执着专业的深入研究，力争在拉膜天花灯具这一细分领域做到照明行业最好。我们也期待思勤在拉膜天花灯具上给我们带来更多的好产品！