9万㎡展出面积，9个展馆， 汇聚了20多个国家的700多家设计、艺术、材料、家居、智能和高级定制等领域的品牌商和机构，吸引了国内外25万人参观的2018广州设计周于11月27-29日成功举办，对于照明行业来说，除了装饰类灯具这样的常客，今年也出现了好几家功能性照明品牌，比如西铁照明，展位设计简洁有质感，当你走入其中，就如同走入一个酒店空间，全部采用了场景化的方式展示。
自2007年成立后，西铁主要以外销市场为主，2017年6月份广州国际照明展的出现算是正式以西铁品牌亮相国内市场，这个仅在国内市场运营了不到两年的品牌却获得好评不断，在今年的广州设计周，我们采访了西铁照明创始人葛文香女士，来了解一下。
定位酒店、高端住宅的居住空间
西铁照明在国内市场主要为酒店、高端住宅等商业空间提供照明产品服务。西铁照明定位为提供高品质的灯光体验方案，高品质的灯光体验意味着能够为用户的居住空间带来舒适的光环境。在第三届云知光论坛上，西铁也以酒店分论坛的赞助品牌出现，获得了在场设计师们的赞许，可见在酒店这个领域做深做稳的决心。
▲西铁照明应用案例：成都智选假日酒店
对于照明品牌来说，虽然是卖灯，但是灯具最终的表现是“光”，“光”才是最重要的部分，把“光”做好了，才能确保实现产品的价值。在这方面，西铁的产品质量经得起考究，且不说多年的外销经验，在研发上，西铁也有自己的光学研发设计师，以保障产品的质量。
▲西铁照明应用案例：马来西亚国家银行美术馆
“国内不怕有贵的产品，只怕没有好的产品能够供应。”有时候，业主选择国外的产品并不是崇洋媚外，而是在国内买不到能够呈现业主所需效果的产品，当国内的品牌能够做到国外的产品的效果，相信国内的品牌也一定能够做起来。
说到产品，不得不提西铁照明的王牌系列——西铁·塞纳，这也是本次设计周上重点展示和被很多人称赞舒适的产品系列。塞纳系列采用卡式分体结构，可采用不同的光学配件，引擎式散热系统、最大30°斜角可调节、40°遮光角度防眩、高效能COB光源、高透光率透镜能满足多种应用的照明需求。
▲西铁·塞纳系列
国内的市场如何部署?
一个品牌的发展既需要高质量的产品、服务支撑，也需要提高自身的品牌影响力和建构好的市场策略。西铁国内的销售主要是通过经销商，而工厂端主要做好产品、服务以及品牌的打造。
从2017年广州国际照明展的第一次亮相，再到2018上海国际商业及工程照明展览会、2018年广州国际照明展、第三届云知光照明论坛、2018广州设计周，西铁照明每一次的出现都让人觉得耳目一新。展会和活动上的频频亮相也看得出来西铁要坚定地做国内市场的决心。除此之外，香港国际春季灯饰展、秋季灯饰展、法兰克福展、美国 LFI 展等，西铁照明都会参与其中。
▲2017年广州国际照明展——西铁展位
▲2018年上海酒店照明展——西铁展位
▲2018年广州国际照明展——西铁展位
而好的产品并不是埋头苦干就能够完成，需要了解市场需求，及时调整产品方向。参加设计周，是一次品牌亮相的时机，也是与设计师探讨的时机，设计师既是西铁品牌的推广媒介，也是西铁了解终端的一个途径。通过设计师可以了解到更多终端、设计师对于照明应用的一些问题，能够让企业做出及时的反馈，同时了解设计师对于照明的期望是什么，西铁能够尽力去满足一些需求。来自各方的意见都很重要，品牌不能够将自己封闭起来，而是可以参考多方意见，提升品牌竞争力。
▲西铁照明应用案例：成都智选假日酒店
西铁主要是通过经销商进行销售，据葛总介绍，目前西铁的经销商有30多家，主要分布在重点城市，明年的经销商预计增长到55-60家。
西铁对于经销商的要求其实很简单，只要全心全意、认真做好西铁这一个品牌。经销商并不是简单的卖灯，而是能够给客户提供所需的服务，而西铁的销售人员基本上都懂得灯光设计，简单的案子，销售人员就能够自己完成。
▲西铁照明应用案例：济南蓝海钧华大饭店
“市场需要大家一起才好玩”
目前做酒店照明的品牌并不在少数，但是葛总并不为此感到担忧，她认为如果市场不是有多方进入，不会玩得很好，只会固守一方土地，不会有很好的发展，必须要有竞争，市场才会有活力。
▲西铁照明应用案例：济南蓝海钧华大饭店
在竞争中葛文香会选择量力而为，量力而为代表的并不是退缩，而是在清楚自己的目标的前提下，尽自己最大的努力。“做得好不好，其实是自己决定的，不是别人在影响自己。我们可以去学习别别人成功的经验，但是自己做得好不好，自己其实最清楚，清楚自己的短板在哪，多长时间能够把短板补齐，这些都是自己有没有能力比别人做得更好的核心点。”
不管是设计师还是业主，对产品的要求都越来越高，只做好设计或者只在乎光品质都是不够的，产品服务相关的部分都需要做到极致，才能够获得用户的青睐，因此西铁的产品禁得住各方的考验，也获得用户的好评。对于西铁未来的发展，葛文香最后总结说“西铁在国内是一个新的品牌，但我相信西铁会是一个有未来的品牌。”
▲采访的最后，小编有幸与美丽大方的葛总合影，激动到搓小手
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