10月10日，得邦与特优仕发布了“得邦入股特优仕”的新闻，得邦照明以收购特优仕照明部分股东股权和增资的方式入股特优仕照明，持有该公司68%的股份，成为其第一大股东。得知得邦收购特优仕一事，网红徐老师就带着我们向中山出发，对特优仕照明的副董事长兼总经理何伟先生进行采访。
当提及得邦入股特优仕一事，何伟说得邦和特优仕的谈判前后经过了一年，两家企业有过了充分的沟通，了解彼此未来的发展方向后，发现特优仕的品牌定位、战略路径、模式、定位与得邦的需求十分契合，因此最终达成了这次的合作意向。
特优仕在战略上的定位是双方合作的基础，表面看得邦因其主做外销与代工所以在国内很低调，但它已成立二十多年，有着深厚的制造基础，对于特优仕的长远发展而言，得邦在生产、研发、管理上都能够予以一定的支持。
特优仕曾经在交通、商店、轨道交通、户外建筑等领域留下过足迹，但是近年来会发现它在其余领域上有所收缩，而是将注意力集中在商超照明上。
▲特优仕案例：步步高连锁超市
为什么特优仕的发展路径发生这样的转变？何伟表示，前几年在 LED 快速普及的阶段，特优仕照明的战略定位有所调整，在重新规划方向后，将多个业务版块收缩为专注于商超照明版块。
▲特优仕案例：美团小象生鲜
商超照明版块发展至今，依旧是特优仕目前和未来几年的发展方向。在调整方向时为什么会选择商超照明？何伟说，首先是因为目前特优仕在商超照明版块有一定的基础，而且商超照明的 KA（Key Account：重点客户）性质是特优仕最注重的因素，KA项目会比单体项目的价值更高，稳定性也相对较好；第二是特优仕在调整发展方向时发现商超照明的竞争力相对较小，这对于特优仕来说是一个机会；第三，当时线上的阿里巴巴开始讲新零售，逐步发展线下，而从盒马鲜生可以看出，商超是阿里巴巴发展新零售的一个切入点。
对于商超照明，特优仕有着自己的一整套解决方式：数字化的控制系统；从经营产品到经营用户的转变；人、货、仓、配的融合以及消费升级。
那么，当前超市光环境是怎样的？商超如何根据光环境进行布灯？教你特优仕商超光环境评价法——三个要素，四个维度。
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▲特优仕案例：京东 7FRESH 生鲜超市
何伟认为，当一个企业在某个领域上没有做大做强的时候，再去发展其他领域是很难的。这也是为什么特优仕未来几年的发展方向还是着重在商超照明。
听到这里，我们网红徐即提出：在任何领域，只要钻得深，它都是垂直的专业。
何伟觉得，照明行业的特点是“大而分散”，为什么？在照明行业中，卖不同的产品有不同的渠道，经营一家企业，想要运营好这么多类型的产品和渠道，本身就是一件很难、很复杂的事情。虽然进入照明行业的门槛不高，但是要想将品牌做大做强，需要在一个领域上具有完备的体系。这也是特优仕目前专注于商超领域的原因。
照明行业本身具备分散的特质，在今天 LED 技术蓬勃发展下，进入行业的门槛更低，因此更加呈现碎片化的特征。如今，照明行业的变化十分迅速，有很多东西都是以前没有的，例如线型灯、造型各异的花灯，除此之外，用户对于色温、智能控制等的特殊需求也都能够得到满足，这都是照明行业分散、碎片化的所在。
▲特优仕案例：好又多
而特优仕在目前行业的发展现状下，必须先了解用户需求，再提出解决方案。何伟认为当前照明行业的一些变化是具有革命性的，在面对这些新的特征和革命性变化时，特优仕必须以市场为导向，走产品解决方案的路线，要更强调用户、场景、领域。
当问及特优仕的长期目标时，何伟笑着说“长期目标有点远了，我们有个中期目标，中期目标是五年左右的时间。”
在这五年中期规划中，特优仕照明的目标是打造商超照明领域的领导品牌，同时会根据自身的发展节奏，有序地发展其他业态，例如店铺照明（除了商超、新零售外）、酒店照明等等。
得邦董事长倪强曾表示，得邦照明立志成为专业照明应用解决方案服务商，将坚持“得邦制造”和“得邦服务”双核发展，成功控股特优仕照明是得邦照明增强“得邦服务”能力的一个重要举措。这与特优仕的理念也是高度吻合的，特优仕目前着重发展商超照明领域，不止是在制造上，更关注服务上的提升。
说到服务，何伟表示特优仕的发展着重在产品解决方案上，为业主提供多种产品解决方案，在不同的业态都有不同的产品解决方案，这对于零售业主来说，真的可以省下不少心。
通过这几年的时间，把特优仕的业态富有化起来，但是在这个中期小目标上，家居照明、户外照明等还不是特优仕的发展方向。我们一起来期待一下特优仕未来会有怎么样的发展吧。
没有任何一家企业的发展是一蹴而就的，特优仕的发展目标十分明确。如今有了得邦照明对特优仕照明的支持，我们相信特优仕在未来的发展会越来越好。
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