欧切斯，一生甘做幕后英雄

孟永彪

欧切斯 总经理

如果问，国内LED智能控制系统品牌你知道哪家？

我相信你一定会提到这个品牌：欧切斯——这几年在照明领域日负盛名的LED智控品牌。尽管控制器系统属于一盏整灯的“配套系统”，但欧切斯并不甘愿只做一位默默无闻的“幕后英雄”，灯具配套商也可以成就一个品牌的。

所以这些年，欧切斯不仅在产品创新与技术研发上下足了功夫，在品牌推广上也不遗余力。而且它的推广群体不限于它的目标客户群（照明企业类），更是投入较大力量对照明渠道商、设计单位进行推广，让它们的客户的客户影响他们的客户。

欧切斯，正在从幕后走向台前。本次对话欧切斯总经理孟永彪，听他讲述欧切斯背后的故事。

属于机缘巧合。2005年5月，我还在大学读软件工程，一位做LED的高中同学到北京出差，聊起LED属于一个新兴行业，尤其在控制系统方面还鲜有企业专门从事这方面产品研究和开发。于是6月份，我们俩在上海一起创立了欧切斯。

他学的计算机科学，我学的软件，再加上市场机会，我们很自然地就从控制器开始。当时，还没什么人专门做LED控制器，而且LED只是在背光、车灯、广告标识、户外亮化等领域有需求，LED照明基本还没开始，所以我们一开始也是主要做广告标识、户外亮化等方面的控制产品。两三年后，当LED照明逐步推进国内市场时，我们才开始逐步转向开发更多的LED照明控制产品。

控制产品非常适合LED照明，因为LED本身就是发光二极管——二极管就是一个电子元器件。原来的白炽灯、气体灯、卤素灯也有控制产品，但是难度高、成本高、效果差，所以可以说照明行业自LED开始蓬勃发展，才有了照明控制系统的巨大需求。

数据显示，2017年中国照明全行业整体销售额约为5800亿元人民币，根据OFweek产业研究院数据显示，2017年我国智能照明市场规模约260亿元，同比增长82%，控制器在智能照明的占比目前预估约10%，即26亿左右。但随着LED在照明行业的蓬勃发展以及LED智能照明市场比重的提升，控制系统行业规模将会持续扩大。

欧切斯的发展也并非一帆风顺，应该跟所有的企业一样，都经历了生存期、成长期和壮大期等这样的一个过程。

2005年到2009年大概算欧切斯的生存期，锅里没米、手里缺钱应该是这个时期企业最显著的特征。由于经验欠缺，对于研发、生产、销售都不在行，让我们艰难地活着。但特别感谢那个时期的客户和供应商，给了我们机会让我们苟延残喘活了下来。

2010到2016年，我们度过了七年之痒的时期，这也是欧切斯的成长期。团队建设、产品、销售、研发、品牌、渠道都逐步有了些成绩，产品线已经比较丰富，能够为各类项目提供调光控制方案。企业成长期的一个显著特征就是销售额持续且缓慢增长，我们的定位是做聚焦所有精力做调光控制产品（未分散精力去做非调光产品），所以需要深入细致地去做研发和市场培育。这也为欧切斯今后的蓬勃发展奠定了基础。

▲欧切斯生产车间

我们把2017年及今后5年定义为欧切斯的壮大期，期待欧切斯能跳上一个新台阶。

目前我们的DMX、DALI系统是可以提供完整解决方案，从主控、软件、分控、恒流电源、恒压电源、室内外，应当是行业里面产品线最完整的。可控硅大功率电源我们是最早开始做的企业之一，目前一些同行使用NXP、TI等可控硅芯片最高做到60W，我们75W、150W、200W、300W的已经销售了五六年，所以还是具有一定的领先性。

我们13年来做了很多地标性的案例，比如扎哈·哈迪德的最后遗作长沙梅溪湖国际文化艺术中心、北京国贸三期、深圳平安总部大楼、上海环球金融中心Hyatt酒店、上海万达文华酒店、意大利比萨斜塔、威尼斯黄金水道……据不完全统计，我们在高端酒店、高端餐饮、奢侈品专卖店、写字楼等领域的项目累计超过6000个。

产品质量稳定、调光效果细腻平滑无闪烁、调试方便简单、品牌美誉度好，是这些项目的需求的共同特点。

照明企业有很多做得非常优秀，比如光学、设计等等，但作为一家控制类产品的专业企业而言，我认为技术是第一位，包括对各国标准、结构、硬件、电源、软件等各方面的深入研究，需要一个磨合默契的团队长年累月的精雕细琢。如果说做筒灯是打乒乓球，控制类产品则是踢足球，11个人要一起踢好就必须需要常年训练、通力合作。一个配合默契的研发团队加上良好的渠道、品牌、生产以及常年累月的积累，是做好一个控制类产品专业企业的必备条件。

▲欧切斯应用案例：苏州传媒广场希尔顿酒店

出于两方面原因：一是让更多设计师和照明企业了解欧切斯品牌和产品；二是培育市场，很多设计师和照明企业觉得控制系统设计和使用比较麻烦，不敢用、不想用，我们需要通过培训让他们了解到调光控制系统对于项目的意义所在，不仅使用不复杂，还能让他们的灯光设计方案更出彩。

▲欧切斯应用案例：国家大剧院

欧切斯的几乎所有产品都带有软件，我认为软件是智能化的核心所在。虽然带有软件意味着所有电源都带有MCU（(Microcontroller Unit，微控制单元）。虽然成本有所增加，但这样的架构决定了调光兼容性更好、调光更细腻平滑、无闪烁，这些是我们最主要的优势。

对于未来，我们希望能为每一位团队成员提供稳定且持续的上升通道；为国内外各经销商提供优质产品，并成为欧切斯成为长期的伙伴。今后，研发依然是我们的重点，等欧切斯的研发队伍数量扩充到108人时，我就给每个人一个水浒英雄绰号。

另一个新的起点将会是占地69.5亩的欧切斯苏州工厂的建成，我们致力于将其建设成为全球最优秀的LED电源厂之一。

以前，我们一直默默地做一名“幕后英雄”；今后，随着智能照明的持续发展，我们会逐步走向前端，会让更多的最终用户和照明企业体会到一个好的调光方案，能够更加凸显好灯具、好灯光的价值。这是我们2005年创立时始终如一的追求。