想得到照明设计师的认可？灯具企业一定要注重这几点！

卢家宜

云知光·灯光社 副总经理

国家注册照明设计师

云知光学堂 资深导师

广东职业技术学院 特聘副教授

华人照明设计师联合会（CLDA）理事

设计是一个生活合理化的规划工作，它没有太多很高大上的要求，做规划其实牵扯到很多我们日常生活理念，包括影响我们思维，影响我们心情等各方面设计，设计师其实是把这些理顺在整个空间环境里，还原给每一个使用者。

今天，我们就来着重谈一谈照明设计师在做设计时会对照明厂家会有什么样的要求。

照明设计师需要对效果负责，最大限度的把我们想象的一些效果包括我们期望去表达的一些概念，很完整的去呈现给我们的业主。

此外，灯具的创新创意也会对设计师实现效果起到非常重要的作用。

▲图片來源于IGuzzini网站

这里面牵扯到很多部分，包括我们对概念的熟悉，产品的实用性，厂家的配合度，还有施工方对设计的理解，最后就是实施的人。做完设计之后我们如何去根据现场的需求去做调整，这些都是密不可分的。

基于上面的需求，设计师希望得到厂家非常好的配合。

1、概念

做完概念，厂家直接把概念实现的后续帮我们完成。这里细分了一个叫作多重渠道的产品厂家和流通渠道的产品厂家，在我们的概念里面，本身对设计这一块的认知理解是停留在你给我产品，我生产，至于中间如何调试如何安装，出现什么问题如何解决，就没有办法做技术支持。

所以，很多时候我们在筛选使用产品的时候，很多时候会跟厂家联系技术人员、销售人员、业务人员各方面去做一个沟通，然后我们才会去选定这一个品牌。

2、项目定制

▲图片来源于网络

在很多项目中，常规灯具并不能直接满足空间需求，这时候就需要厂家帮助设计师去开发定制化的产品满足项目需求。

▲扎哈·哈迪德的建筑空间，灯具几乎全部需要重新定制才能满足空间需求

3、规格表

一份明晰的规格表是必不可少的。

设计师眼中常规的外贸产品，是比较单一的，可能是某一个产品，某一个外观，某一个功率，可能是这个订单有比较大，他会大量出某一个产品。主要表现在：

1、产品线单一

2、参数不完整

3、外观单一，但滿足标准多

▲图片来源于网络

虽然外贸企业产品线单一，但是它的标准非常多，满足这么多的标准，就意味着他的成本会非常高。

4、无法方便快捷套用产品

一个设计需要很多的变速和变化，但是厂家有规范化的一个生产流程，他没有办法去按照你的需求快速去变更。

▲在设计师的方案里，外贸产品往往无法直接套用

5、产品以公模为主，美感度不够

那么，外贸厂家需要什么样的产品才能满足设计师的需求呢？

1、完善优势产品的丰富度

外贸厂家需要去优化完善产品的丰富度，通过产品的系列化，可以在某个产品基础上去丰富整个产品系列，包括单品的一个优质化，通过增加不同的配件，增加某个产品在多方面的应用。

 产品系列化 

 单类产品优势化 

 单品多样化研发 

2、完善团队服务

我们希望企业进驻到设计行业会有一个完善的技术支持，外贸企业完善团队服务可以从以下三个方面入手：

①完善的技术支持

②快速服务意识

③完整的项目运作机制

3、多领域结合

快速而完整的项目运作机制，包括一些多领域的结合，包括现在智能化照明的融入。照明的理念，在智能家居的融入，包括智能照明，可以作为其中的一个部分。

▲点击查看大图

此外，在一些媒体立面、灯光雕塑等领域的产品应用也是企业需要关注的地方。

▲灯光艺术应用

4、关注灯具演变趋势

关注各大展会上的最新产品趋势，可以帮助厂家很好地去调整产品的研发方向，例如今年法兰克福展上一个很明显的趋势就是：功能灯具装饰化，装饰灯具功能化。

▲老牌德国HOFFMEISTER，户外投光灯，玩起了色彩小清新。

▲Artemide的一个吸顶（吊装）灯具系列，可以应用在办公室和公共休闲区，由小小圆组成的构图，颜值满满。

设计师是链接厂家和业主，因此，好的产品设计对于设计师来说是非常有吸引力的，外贸企业进军中国市场是应该从设计师思维出发，从外观、应用便捷性、项目配合方面给到设计师更大的便利。

以上内容整理自第10届香港国际春季灯饰展论坛《外贸照企拓展中国市场的实战策略》，演讲人：卢家宜，演讲题目：《外贸照明企业拓展国内市场-设计看法》，下期，我们再从产品和策略两个方向为大家继续分析外贸照明企业应该如何进军中国市场。