温其东
中国照明电器协会 副秘书长
云知光 专栏作者
2018年3月18日-23日，第十届法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展（Light+Building 2018）在德国法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）盛大开展。两年一届的全球灯光盛会吸引了来自全球的约2700家企业参展，专业观众超过20万。
欧盟一向是我国照明产品出口的主要目的地。而基于欧洲，面向全球的法兰克福展，也是我国照明企业巩固和开拓欧洲乃至全球照明市场的重要平台。中国照明电器协会作为该展会的一级代理机构，组织了参展和参观两个团组约140位企业代表参加了本届展会。其中包括得邦、勤上、远方、山蒲、宇中、通士达、昊美、亚示、扬业、勇电、龙腾、日月、光阳等30余家企业参展。
笔者已是连续第六届亲临盛会，特将自身感受分享如下：
眩光处理
一款优秀的灯具，具备巧妙的光学设计，专业的眩光处理，也是我们在整灯的光学环节最需要向欧洲同行取经的地方，而ERCO的“蜂巢”BEGA的 “光环”和FLOS的“阶梯”都是让光场分布更均匀的个中好手。
▲ERCO展位上一款小角度透镜灯具
品牌展示
在展会品牌形象方面，国内企业与过去相比已经取得了长足进步，位于10.1亚洲精品区的优质企业均以良好的形象登堂入室，而欧普、生迪、荣文、太龙、赛尔富等多家企业则已步入国际馆。
广告宣传方面的最大手笔依然是欧普，平面和立体广告遍布全馆，从展馆过道到建筑外墙，从餐盘到洗手池，OPPLE的品牌形象随处可见；此外远方、勤上、欧切斯、生迪、国星、昭关、崧盛的广告推广也屡见不鲜。
同时也要认识到，在展位设计、展示创意和知识产权保护等多个环节和先进水平仍具较大差距，仍需砥砺前行迎头赶上。
互联照明
总体感觉，和目前在国内照明行业言必称“智能、智慧”的行业风潮相比，这里显得热度适中，更多的欧洲同行还是着力在室内灯具产品本身的材料选用、配光研究、眩光处理和制造工艺等基础方面下功夫。室外照明则首先致力于器件、配光和驱动电源的发展，也很重视路灯的控制和灯杆的功能集成，比较常见的是灯杆集成信息显示、温度和环境监测、视频监控、射频识别、通知广播、充电桩、无线网络等功能于一身。
▲BEGA庭院灯：将灯柱中集成了汽车充电柱和营地房车的电源接口。
这样理性的态度，值得广大国内照明企业思考。笔者以为，照明产品必定存在并服务于人类活动，无论未来的Smart City，还是Intelligent Home也好，亦或是Connected Ligting也好，只要是围绕Human Centric Lighting都离不开照明产品这个电气终端。
照明的智能化思路应是由照明产品、传感器、通讯装置和控制系统软硬件组成的系统解决方案，在这其中，我们行业最首要的应该是把份内的且力所能及的事，即终端的照明产品做好，毕竟基础工作都解决不好，遑论更高阶的追求。
日光色/全光谱
本次展览中一大亮点为COELUX的这款灯具系统，采用了LED光源，并使用含有产生瑞利散射的二氧化钛纳米颗粒的透明聚合物，来模仿大气层分解不同波长的光，从而达到逼真的太阳光效果。着实令人叹为观止。
▲COELUX“太阳光灯具”实拍
▲自然光光谱图
▲COELUX仿真太阳灯光谱图
不仅如此，韩企Maltani也携新一代LEP等离子光源产品参展，旨在实现接近全光谱的Solar Ray；著名器件厂商SSC本届展出的，由紫光激发荧光粉发光以达到接近太阳光光谱的明星产品Sunlike也被德国Elektronik杂志评选为年度产品。
自然光成为本届展会的热门话题之一，而无论是Day Light还是Solar Ray，亦或是Sunlike，各个企业对产品光效的追求已不再是主流，而都在提升光品质上大做文章，包括不断提升的色彩逼真度，色彩饱和度等，进而为人们提供无限接近自然的光。
展馆分布
法兰克福展的分馆一直较为科学系统，便于参观者按图索骥，值得国内相关展览效仿学习。
展会共开放了Forum0-11号展馆（其中7号馆空置）以及户外的Agora。其中8、9、11展出的是建筑节能、安防系统、电气工程与楼宇自动化相关，即Building，其中9.1的Security Technology为今年所新开放；其他为照明馆，即Light。
照明馆中，1.1、1.2馆展出的是装饰照明与创意设计作品，汇聚了各种充满想象力的力学、光学、电学、热学和美学水乳交融的工业设计产品。
Forum 0馆和Festhalle 2.0馆、3.0馆、3.1馆主题均为Technical lighting and lamp，是欧洲顶尖照明企业聚集地，也引领着全球照明行业的潮流。Philips位于Forum 0馆,OSRAM则在Festhalle 2.0馆与其隔岸相对，还包括奥巨头Zumtobel和全新亮相的Ledvance。3.0和3.1则是欧洲著名公司荟萃之地，不仅ERCO、BEGA、Trilux等本土名品齐聚，还云集了Artemide、FLOS、Targetti、 iGuzzini 、Fagerhult等。
4.0馆主题为Components for lighting technology and accessories，即照明配件馆。在本馆中，各类照明配件的核心厂商的新品令人目不暇给。4.1和4.2馆比较综合，包含了：消防应急类的特种照明；具有中国背景的企业诸如飞乐喜万年、生迪、曼佳美、众明、NLTC等； LMT、Labsphere、Instrument Systems等光电测量设备的著名厂商；UL、VDE、SGS、TUV莱茵和TUV南德等知名认证机构；IALD、Zhaga、DiiA等国际组织；集中了Sumitomo-chem、Stanley、Iwasaki、Toki等日企。
5.0馆为户外照明，Schreder、Hess、Cree等厂商入驻。5.1和6.1馆是装饰类灯具的天地，区别在于5.1主要以现代风格为主，6.1则以古典主义为核心。
6.0馆则可说是家居超市量贩式标准化产品的集聚区。展出风格也是超市化的，EGLO、Brilliant、AEG、Muller以及WOFI均在其列。6.2馆主题是芯片和封装器件，全球各大光电器件厂商齐聚于此，韩国企业在Samsung和SSC的领衔下也主要集中于此，欧普和太龙也在本馆展出。变化在于LG Display的OLED转去了户外的Agora展出，此前一直在4号馆的Nichia、Citizen和Toshiba日系企业本次转入器件馆。
10号馆为中国馆。10.1是全部为特装展位的亚洲精品区（Asia Selection），10.2馆为创新之角和普通区展位（National pavilions），整馆除了320家大陆厂商外，还包含部分港澳台企业。
柔性灯丝
上届展会，灯丝灯已全面登堂入室，而随着其性价比的进一步提升，在一些家居、商业等特定照明场合逐渐应用广泛。
本届展会，柔性及可调光灯丝成为新热点。有热点的地方也会树大招风，本届展会上出现的柔性灯丝的外观专利纠纷也给相关企业敲响了警钟。还需看到的是，作为热辐射光源的替代产品，灯丝灯的未来发展最终还要看和贴片式LED的性价比对决。
植物生长照明
很多参展企业，特别是6.2馆的光电器件厂商诸如OS、Nichia、Lumileds、Samsung、Lumens、Everlight、Edison等纷纷不约而同地展出了植物照明产品，照明流通品领域惨烈的价格竞争使得很多通用照明市场已成为“红海”，作为广受关注的“蓝海”市场之一的植物照明领域，笔者认为其主要技术门槛在于前端，照明应用企业所能做的是持续关注和加强配合。
▲linear light：室内比较中性的植物灯，即有白光成分，不会让人觉得不舒服，又增加红蓝光的比例，便于植物吸收成长。
人本照明
“Human Centric Lighting”是三年前由欧洲照明协会（Lighting Europe）所提出的理念，目前已推广至全球。本届展会上这一口号也屡见不鲜，照明应成为智能家居乃至智慧城市中的一个重要部分存在并服务于人类活动中，“人本照明”也是照明行业所追求的高阶目标。
一体化集成线性轨道
一体化集成的线性导轨系统在上届可谓星星之火，本届则已成燎原之势。在展会3号和4号馆，可以看到不胜枚举的相关案例，包括4.0馆意大利配套厂商A.A.G.Stucchi也展示了的新款的集成导轨套件。一个灯具系统以或固定、或磁吸、或嵌入的形式，集成了直接和间接照明，均匀和重点照明，从而实现不同的照明功能。
▲上图ERCO今年展会上一款针对办公空间的系列灯具，可以分为暗藏、明装、吊装、轨道式灯具，并且为了视觉上的更舒适，采用中功率设计，防眩效果极佳。
此外，FLOS、Artemide等将灯具有机融入了建筑本身，体现出一体化思路不仅限于光源与灯具的一体化，还延展至灯具和建筑物本身的一体化。
日企
日本企业主要分布于4.1和6.2馆。4.1馆的日企均为细分市场翘楚，包括Sumitomo-chem的OLED、Stanley的车用照明、Iwasaki的体育场馆照明、Toki的户外点光源等，而Nichia、Citizen和Toshiba等则是本届由4号馆转战至6.2馆。
日系通用照明双雄Panasonic和Toshiba几年前一度雄心勃勃地进军欧洲市场，一时风光无两，如今一个仅靠旗下VS隐于配件馆；另一个则偏居器件馆，门前寥落，均颇有江河日下之感，也折射出目前日本照明巨头在激烈竞争中步履蹒跚的现状。
韩企
▲杨医生入镜
韩国企业主要集中在6.2馆。一贯是以三巨头领衔的韩企本届也产生变化，LG前两届高调以Innotek(LED器件)、 Electronics（应用）和Display（OLED，2014年为Chem）三家子公司携手参展的盛况不再，本届仅余LG Display去到了户外的Agora馆形单影只。而之前已放弃本土之外照明应用业务的Samsung还是重拾器件老本行，和携“杀手锏”Sunlike前来的Seoul SC一同成为6.2馆韩风的顶梁柱。其它韩企则乏善可陈，体现韩企在照明应用领域整体缺乏竞争力的状况。
朗德万斯
本届展会上，OSRAM进一步明晰了从传统光源公司向高科技公司进化的战略思路，“Lamp to Hightech”。而Ledvance则承接了OSRAM的照明衣钵，成为了“更深的橙色”。用新任Ledvance全球CEO谭昌琳博士的话说，Ledvance的愿景是成为一家全球化、全方位、高科技的照明解决方案提供商，也是要超越原有OSRAM和北美Sylvania传统光源公司的形象，即 “Lamp to Lighting”。
▲朗德万斯的宣传广告又调皮了······
模块化
LED进入普通照明后，因其本身特点使得追求兼容性和互换性的照明单元模块化成为可能的手段，模块化设计涵盖两方面，用模块构成整灯，小巧紧凑,安装替换方便；而同一系列模块可以衍生出多种应用，可通过变换模块数量，更换透镜或反射器等光学部件，替换支撑机械部件来满足不同照明需求，且利于风格统一，节约成本。模块化在室内商照场所应用较广，Erco、BEGA、XAL等可称典范；户外照明应用中，华普永明和三思均有案例。
▲模块化的灯具组合
在4号馆中可以窥见“Welcome to join the New Zhaga”的口号。
Zhaga组织成立之初主要致力于光引擎接口的兼容性和互换性，很多著名照明公司都加入其中。而今，新Zhaga业务已扩展至驱动器和通讯装置的接口，其重点已不仅限于单个照明产品，而是向系统化发展。
和上届展会OLED百花齐放百鸟争鸣的景象相比，本届OLED相对沉寂。Sumitomo-chem的彩色面板展示风格一成不变，Artemide展出的OLED也是为近旁LED实现近似效果而作为比对，而一直对OLED孜孜不倦的是LG，集中展示了从柔性面板到车尾灯的系列新品。
应当说，OLED照明的优点无需赘言，近年来性价比也的确提升不少，但和LED相比，光效和寿命等性能短板不容忽视；成本方面依旧偏高；面光源的应用范围相对点光源也较为狭窄。以上因素掣肘着其依旧为小众市场所接受。
投影技术
本届展会也有少量景观用激光投影产品展出。并且在展会同期还举行了法兰克福灯光节，规模虽小，但和著名的里昂灯光节和悉尼灯光节一样，较多地采用了西方灯光节所流行的激光投影技术，对建筑的媒体立面手法运用则比较节制。这也值得国内目前大热的景观照明所重点关注。
从数量优势到品质
Quantity to Quality 从数量优势到品质自上届起，法兰克福展览公司新开辟了一层展馆给中国的特装企业，使得多年局促于10.1的中国企业面积翻番，数量也增至400余家（含港澳台）。但是除了欧普等少数企业的品牌形象可以与国外顶级品牌一较短长，其他大多显得比较朴素和单薄。
当然，这也和我们绝大多数国内企业出口业务以贴牌加工为主息息相关。我们的照明产业也是如此，作为全球最大的照明产品生产国和出口国，产品已远销至世界的各个角落，在全球市场的占有率已超过50%，规模优势无可撼动，未来的发展方向已不再是继续做大，而是要争取做强，从数量优势往质量优势上发展，从低附加值转向高附加值升级。
反射器和透镜
LED技术发展至今，光效已不成为首当其冲的问题，器件厂商在提升光品质上做足文章，如何控光则在应用厂商领域成为核心议题，所有抛离光学设计讲灯具高效都是空谈，作为光学系统的重要部分，选取性能优良的反射器和透镜，是保障高效的LED光源能够发挥出无与伦比性能的关键。
在本届展会的4.0配件馆，就可品鉴到眼花缭乱的各类反射器与光学透镜，国内的恒坤光学Herculux和达尔科Darkoo等透镜企业本届首次亮相，也是顺应了应用厂商对二次光学设计的需求增加趋势。
飞利浦更名
本届展会一大热点为全球照明领航者Philips“变绿”了。“Signify”的新名称在展会首日亮相，该名称有预示未来，意味深长之意，也源自这家百年品牌对照明的全新定义，即“光已成为一种智能语言，连接和传送信息。”其展位上灯与建筑物的一体化，HUE在户外的运用，互联照明在多个应用场所的体现都在为这一理念不遗余力地背书。
▲一个王朝的背影
“Philips”这一全球品牌还将继续得以沿用，而“变绿”那一刻，飞家的绿色照明巨舰将继续深入智能互联的大航海时代。
商标侵权
展会期间，德国海关一如既往地将调查重点放在了中国馆展位。本次是查处了TUV南德的商标侵权案例，即仅有TUV认证却无TUV商标使用权是不能在展位和宣传图册中使用TUV商标，此事牵涉了十数家中国厂商，对其参展造成了一些不良影响。可以说德国海关对展位上的知识产权调查是一种贸易保护措施，同时更需要出口企业对所出口市场的相关标准认证和政策法规加强了解，避免同类侵权事件的发生，这不仅是为保障自身利益，也是为共同维护中国制造的海外形象。
美元贬值及中美贸易战
2017年全行业的照明产品出口额虽比2016年有所回暖，但美元贬值却给了出口企业当头一棒，很多企业的汇率损失相当于全年利润蒸发。进入2018年，美元依然没有止跌迹象。而多数分析指出，美国川普政府旨在提升制造业竞争力和加强出口的贸易保护政策并不会支撑持续疲软的美元，美元未来还可能保持下行趋势。
在展会末期，虽身在欧洲，出口企业们的一个关注焦点即是中美贸易战的阴云四起。美元作为全球结算货币，北美也贵为我国照明产品出口的头号市场，美元汇率持续下跌加贸易战可能升级的双重利空，的确令人对出口前景忧心忡忡。
笔者以为，一方面美元涨跌态势为不可抗力，只能积极应对，诸如谈判和报价时将汇率因素考虑进去，针对东南亚等部分市场推荐客户使用人民币交易，对大额订单采用锁汇策略等；另一方面美国计划提高关税目前主要针对的是我国航空航天、信息通讯、机械设备等高科技产品，尚未涉及照明行业，不必当惊弓之鸟，做好本分为上策。
虚拟灯丝
这类展品以中国馆亮点之一的常州福兴新款RN1为代表，其内部导光柱（笔者称之为虚拟灯丝）采用高清导光材料，出光均匀柔和，在特定情调照明场合可替代传统碳丝灯泡，同时满足了复古效果和节能需求。类似的贴片式+虚拟灯丝的产品种类繁多，包括贴片式多面发光体等产品形式，都可成为灯丝灯的竞品。
暖白
在欧洲，无论在展位上，还是建材超市中，亦或是实际的应用场合中，也不论是传统照明还是LED照明产品，一个突出特点是大部分产品还是以低色温的暖白光为主，这是由欧洲人依旧根深蒂固的喜好低色温高显指的照明消费习惯所决定的，也解释了灯丝灯在欧美市场畅销的原因。
“灯具界的乐高”——奥地利的XAL是本届展会的明星之一，模块化设计玩的炉火纯青。其模块化组合的各类嵌入式筒灯，只需通过变换模块数量，更换透镜或反射器等光学部件，即可实现直接或间接、均匀活重点、洗墙或直射等多重配光方式，从而满足不同照明需求。
▲XAL通过模块化的组合把筒灯玩出新花样
未来无限可能
本届展会正好是整整第10届Light+Building 展（两年一届），18年的跨度见证了照明行业的发展和变迁，作为全球照明工业的潮流风向标，该展今年主题即是“Inspiring Tomorrow”，即鼓舞人心的明天，在展会期间也时刻体会到了整个产业对未来的规划和憧憬。照明产业作为一个朝阳产业，也正处于数字化物联网和循环经济的新时代，未来会有无限可能。
吾辈应加倍努力，毕竟对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。
变焦
变焦，商业照明中的控光杀手锏之一，“一款灯多样光”，可适用于店铺照明、餐饮照明和博物馆照明等多个细分领域。图中这款造型蠢萌的射灯即是范例，而Targetti展位上的自动变焦射灯则更令人叹服。
最后的鸡汤来了，源自《至暗时刻》中的温斯顿.丘吉尔——“没有最终的成功，亦没有致命的失败，最可贵的是继续前行的勇气！”
-end-
你家的灯好不好
你说了不算
我们测过才算！
