跟云知光看法兰克福展（二） | 中外企业同台PK，人家比我们强在哪里？

感谢7位专业导师从前方带来的内容支持：

编辑手记：

昨天，我们介绍了法兰克福展上几个比较具有代表性的企业展位和新颖的技术运用，后台好多同学反馈说没看够，行，今天咱们继续逛展，云知光观展团将持续为您带来展会一线报道，让你足不出户也能逛遍展会。

今天，我们着重来关注一下中外企业的展会表现。

中国内地企业主要集中在10号馆，笔者挑选了比较有代表性的品牌，虽然很想为中国企业打call，但比较可惜的是，无论从展陈设计或者从产品革新上，在这些展位上都没有发现什么亮点（并没有贬低的意思，有一说一，中国企业在创新表现上的确还有待进步）。

▲一家专注于设计、制造和出口各种照明产品的企业，但今年的产品线也没有太大的创新。

▲隶属于洲明科技，虽然洲明科技近年的连续收购在照明行业搅起了一番风雨，但Unilumin的展位表现有待提升。

▲云达户外照明有限公司，专注于户外灯具的研发和生产，但本次并未带来什么新品，这种壁灯的技术和展示方式在两年前就已经有了。

反倒是同在一个展区的KETAI展位以小清新式的展陈设计大获全胜，当然这种设计本身也不算出彩，但对比中国企业来说，还是更胜一筹。

▲1999年由丹尼尔兄弟和大卫创立，专注于商业照明产品的研发生产，采用了原木色小清新的展位设计。

关于展位的设计变化，可以参考XAL。

这是2014年XAL参加法兰克福展时的展位设计，整体色调为黑色，在当时也算非常出彩的展位设计。

这是今年（2018年）XAL参加法兰克福展的展位设计，门头做得更高，视觉延伸感更强，配合自家的看家洗墙产品，胜过任何宣传语言！

说到展位设计，笔者从今年的法兰克福展上还发现了一些有意思的规律，凡是展位设计的比较亮眼的企业，用的主色调都是水泥灰色，主要代表有FOLS、阿基米德和一些意大利的灯饰展位。这种风格国内叫“穷艺术风格”，这种风格更能突出展示品的特质的细节，推荐企业在做临时展位设计时可以往这种风格靠拢。

相较于中国企业，一些韩国企业在产品创新和展位设计上倒是让人眼前一亮。

 Samsung 

三星今年的法兰克福展展位位于Hall 6.2馆，相对于对其他亚洲企业来说，这次的展位设计可花了不少心思。

在展位设计上，正门有烟幕帘并在上投射光线营造炫酷效果，配合整体的现代科技元素。

▲Samsung 展位设计

另外，在橱窗的展示上也很特色，把透明的橱窗玻璃作为显示器，结合橱窗内的产品，播放相应技术解析影像，非常直观。

这种方式能让观展者透彻地理解产品构造和理念，而不用配备专人为大家不厌其烦地介绍产品特性。

 首尔半导体

首尔半导体法兰克福展展位位于Hall 6.2馆 SOUL，今年，首尔半导体主打“健康照明”。

毫无疑问，“最接近太阳光”的Sunlike ，让“健康照明”得到了本质上的发展，Sunlike 技术是基于Toshiba Material TRI-R荧光粉技术开发的，这种技术在今届法兰克福展上，已经有27家企业在使用。

▲首尔半导体展位，虽然展位设计有点土，但人家的核心技术可是相当牛掰。

▲首尔半导体光源光谱图

微型化灯具一直是一个非常不错的产品线，今年在法兰克福展上也迎来了一波微型化灯具的小爆发，不少展位都能看到应用非常不错的微型灯具。

 Roblon 

Roblon 是丹麦的一个照明品牌擅长光纤灯、LED灯、展陈照明等，Roblon这次只摆了几个展柜，在Hall 4.2馆的一个角落里，不仔细找还真的很容易错过，但胜在产品都很精致。

既是灯具，也是艺术品（小而精的灯具产品）

▲Roblon系列灯具，颜值很高

▲Roblon产品展示墙，五六米的展示台上展示了几十种射灯、筒灯产品，灯具尺寸不过拇指大小。

▲出光效果，锐利而饱满。

 DGA 

小功率的微型灯具在小尺寸物体的表现上有得天独厚之处，来自意大利的灯具品牌DGA将产品聚焦微型化表达得淋漓尽致，在DGA的展位上，产品尺寸进一步微型化，光学表现更出色，灵活性更强。

▲DGA展位设计（图片来源：@ 锐大宝）

为了表现产品的尺寸和光学特性，DGA在展位上用了一只昆虫模型做对比，用轨道射灯打亮，将自家产品的控光能力和光色质量完美地表现出来。

▲用模型甲虫来表现灯光的精致（图片来源：@ 锐大宝）

走进DGA的展位，就像进入了昆虫博物馆，随处可见绿色植被和五彩斑斓的甲壳虫，令人印象深刻。

（图片来源：@ 锐大宝）

这次展位邀请了意大利著名设计工作室Calvi Brambilla操刀，与众多意大利灯具大牌都有合作，Flos和FontanaArte的展位和旗舰店都出自Calvi Brambilla之手。

DGA展位内容来源于锐设计@锐大宝

今年不少参展商都用了这种展示技术，德国知名照明厂家 TRILUX 就运用了智能液晶显示屏来控制产品的展示，每位访客会自动生成一个展示展示号码牌、访客可以把感兴趣的灯具筛选进去，系统会把你选择的灯具信息发送到你的邮箱里，简直不要太方便。

这样做的好处还在于，无形之中就为你的客户库增加了许多资源，很多浏览过产品的观展者将自己的邮箱资料记录在了 TRILUX 的系统库中，TRILUX每有新品推出都会第一时间给这批优质客户发产品图册，一来二去，生意就产生了，不得不佩服TRILUX的产品展示策略。

▲TRILUX展位上其中一款面板灯的介绍，各种技术参数和应用一幕了然。

再配合展位工作人员的拆解介绍，绝对让你记忆犹新，光是在产品印象上，就已经让大部分展位望尘莫及。

在法兰克福展Hall 4.2展位上，有一个大众比较陌生的日本品牌：IWASAKI （岩崎电气），这个品牌是专业研发生产体育场馆照明灯具的，尤其擅长做远距离投光。

▲模组展示

▲830W常规产品

 Multiline 

Multiline 是比利时的一个照明品牌，擅长做导轨灯（线型灯）。

▲形象墙直接告诉你，我的导轨我的灯。

▲两侧安装灯具的导轨系统，各种应用组合，很实用！产品做得也算比较精致，展位设计有点模仿14年的Kareon展位风格。

 Kareon 

Kareon也是比利时的一个照明品牌，这也是笔者一直在关注的精品品牌，他们的产品多是极具设计感的居家照明精品。

▲各种偏光角度的壁灯产品

▲灯具出光口展示

▲转接线性灯展示

接下来的几天，云知光德国游学团还将继续逛展，为大家带来法兰克福展的最新产品应用和技术趋势，如果您有任何问题，也欢迎向我们提问。