对谈 | 劳力士：我要亮啊！你为什么还给我减灯了？？？

您做劳力士旗舰店的光环境形象店时，甲方有哪些要求，您是如何设计的呢？

农江华

符浩然

当时上海劳力士的经理找到我，参与了旗舰店的新形象的改造。他的原始诉求是展示柜里陈列的手表看不清晰。一般人都是将柜子上面的灯，加大功率，提高照明。

符浩然

但我到了现场各方面考察之后发现这样不行，虽然整体光环境很亮，但是有的时候，过亮反而没有办法静下心去欣赏商品。所以相反我给的方案是“减灯”——原本天花板上有很多的灯，我把它们取消了很大一部分。

符浩然

当时所有人都在反对，但我坚持，到最后整个效果完成，其实空间照度并没有提升，我也没有把柜台上面的照明提亮，但是整个店的空间层次感一下就提现出来了，手表也被突出了，能清楚地看到每一个小细节。

就是通过明暗，来突出主次？服装店铺也经常运用到这种照明方式。

农江华

符浩然

对的。当时这个项目做完了，我路过这家店，店长很着急地跑出来找我说改装完了之后店里变暗了，进店客人数量减少了。其实这是因为这家店位于街道和内部庭院连接的地方，以前灯光很亮，没有让人感觉这家店是高大上的。很多非目标客户，包括爷爷奶奶、带小孩儿的，都喜欢从店铺里直接窜进窜出。

符浩然

我通过“减灯”这一举动，营造了一个能静下心来慢慢品味每一块表，欣赏每一个细节的氛围。

相当于你通过灯光给劳力士做了一个转型？

农江华

符浩然

劳力士刚进入国内的时候定位人群是那种富裕阶级，我们也常说是土豪，所以店里就是亮堂堂的。因为当时国人的整体审美水平还比较初级，大家也不太知道什么是好的光环镜。但是渐渐地海归一族多了起来，他们接受了国外的新理念、新知识，开阔了眼界。土豪这个概念已经不是褒义词了，有点中性偏贬义。所以品牌必须要转变，从设计开始做转型，与此同时，灯光也会做出改变。

符浩然

后来劳力士香港主管兼整个亚太区的设计经理也和我沟通，谈判了好久，他想要我的改造方案具备可复制性，方便推广。最后他们参考了肯德基普通店和肯德基新形象店的样板，运用可调焦灯控光，大幅度降低眩光，店铺整体环境一下子拔高了。巧的是劳力士瑞士总部一个多月后发布了新的店铺形象方案，灯光设计概念跟上海这边是一样的。

它的灯具有用到调光吗？

农江华

符浩然

灯具是不调光的，主要还是因为预算比较紧凑，不过当时我也使用了一些变色温的调控，方便店铺根据表的颜色、材质，以及顺应季节变化做到一些变更，这种小的变动就能让整个店铺活起来。

对，就像铂金的和黄金的色温就是不一样的。这个我们服装店铺也会经常遇到这个问题。

农江华

符浩然

在照明设计需求的版块，酒店是走在最前面的，酒店有了需求以后，餐饮会发现也有了，然后渐渐珠宝钟表都有要求了，服装也是一样的。但服装里面有一点要注意：灯光有时候只是用作环境氛围的营造。

对，没错，都是氛围。比如说我做海鲜餐厅，要弄成海洋、渔村的氛围，那么在灯光上用上蓝光，或者是放置一条渔船，就就把文化、氛围营造起来了。

农江华

符浩然

但是氛围照明和主照明一定要区分开来，比如餐桌上不可能全是氛围照明，没有主照明。

对，服装来说也是一样的，千万不能把氛围光运用到服装的正常的展示上。作为设计师您给厂家有什么建议吗？

农江华

符浩然

灵活性是我们国内灯具厂商相较于国外厂家的一个很大优势，但也有很多厂家目前只是在抄袭一些大牌。我觉得厂家应该更多地去借鉴大牌在光学上的一些成就。

符浩然

无论是厂家，还是我们灯光设计师，都应该先修炼好自己的“内功”——照明设计师设计的是光，而不是设计某款灯；厂家则必须把自己的专业、产品质量提升到过硬，内功修炼好之后再关注灯具外形。

厂家都关注市场份额，你从设计师的角度反向推理，有什么建议？

农江华

符浩然

我觉得厂家一个是“挑水”，一个是“挖井”。挑水就是厂家每天的运营，要保持足够的份额，因为如果现在一个新东西市场不接受，那厂家肯定不能把它作为一个主线，就只能先干挑水的活。有些企业它耐得住寂寞，就像马云一样。在他之前肯定也有做电商的，但是熬不住了就倒在了时代潮流中。

符浩然

挑水和挖井是一个比例，每个公司根据自己精力去判定：如果挑水都很吃力，那就先别挖井了。但是如果我挑水游刃有余，可以选择去挖一下井，因为市场真的是变化莫测。一阵春风吹过，你就会突然发现身边一下子冒出了好多的企业。柯达胶卷就是一个很好的例子，不挖井，只挑水，最终被市场淘汰。

灯具厂家的“挖井”肯定要跟设计师结合的。要是不了解你们的信息，市场的灵敏度，才能实现一款好的产品。

农江华