2018照企老板第一场私享会 | 我们的顾客到底是谁？

2017年，我们都在谈产品、谈市场，但却很有人谈企业管理，而恰恰管理和战略焦虑是很多企业老总的最关心的问题。

企业应该如何更好地发展？

为了寻找答案，昨天（1月18日），云知光文化传媒邀请全球知名商学院导师、中国最具影响力的商业咨询公司资深顾问，联合为照明企业合作伙伴定制一场主题为“厘清战略，内力修炼”的前端战略和后端管理智力私享会。

▲合影

参会企业包括来自佛山、中山、深圳等广东珠三角地区的40余家企业：

▲部分参会企业LOGO

会议选在中国首家耕读文化体验园茂德公草堂内，朴素、自然而安静，一场思想风暴就此展开。

许罗丹

体面地把事做了，把钱赚了

中山大学岭南（大学）学院教授，博士生导师许罗丹老师从“转型”、“产业升级”、“商业本质”、“大脑分工”几个维度与在座的企业家做了深度分享，阐述了企业发展受限以及管理失衡的原因及解决方法。并强调了市场的商机很多，无非是找到你会做什么，别人要什么，然后最体面的把这个东西做出来。

任何一个企业要有生命力，要靠领导者的精神，而企业家精神中的核心就是不断创新，不断改革。

张文奎

不以结果为导向的任务都是耍流氓

企业管理如何才能做到彻底执行？和君咨询的张文奎老师用了中日企业面对问题时的处理方法作比喻，日本企业善于直面问题，而中国企业则选择隐藏问题，这很大程度限制了公司的发展。

面对企业执行力低的问题，张老师回答道：结果定义不允许存在模糊或者盲区，否则就会出现只有苦劳，没有功劳的不好结果。员工应该以结果为目标，而不是完成任务。一个企业要想良性发展，员工必须以结果为使命。

曹传双

水大漫不过鸭子背

云知光创始人曹传双先生分享了以“水和鸭子”为题的演讲，阐述了照明行业发展中三个明显的趋势：

趋势一：照明设计会越来越重要，照明设计是个朝阳职业；

趋势二：未来没有经过照明设计的空间和项目会越来越少，也意味着设计渠道变得越来越重要；

趋势三：厂家、商家、工程公司、其他设计公司，都会慢慢具备基本照明设计能力。

客户希望有好的光环境的需求是在逐步提升的，这意味着我们现在的市场，基于新的需求和新的客户，设计能把这一块的需求打开，我们不是在卖灯，而是在卖光。

最后，曹传双用水和鸭子的关系比喻了市场和企业，市场有可能激烈动荡，疾风骤雨，但大水终究漫不过鸭子背，只要顺应潮流，做好应对，企业就能活得很滋润。

接下来进入自由分享讨论环节，由企业代表对企业现象和市场见解发表自己的看法，由来自東洋工业总经理罗建华、安森照明总经理李廷帅、晶谷照明总经理伍必胜、雷蒙照明总经理张海伟、恒坤光电的销售总经理彭维、云知光联合创始人&与光共舞CEO 梁贺做了深刻分享。

罗建华

赚钱很重要，情怀也很重要

東洋工业总经理罗建华表示：我们正身处在一个用摩尔定律定义的行业，一个被丛林法则定义的社会、一个速度与效率被洗脑的时代。每个人都在想着怎么赚钱，怎么赚更多的钱，反而在这个时候，我们必须要让情怀回到我们身边来。每一个照明人，都必须有这种情怀：要做一盏好的灯，真正贴近生活的灯，向自己的内心来致敬！

李廷帅

虽然很累，但是很值得

安森照明总经理李廷帅分享了自己的创业之路，从事灯具生产已经十几年了，期间也经历过大起大落，一个民营企业，要时刻做好钱和时间的准备，甚至是团队、公司推到重来的准备。目前照明行业的入行门槛低，但是细分市场机会还有很多潜在机会，我们站在了风口上，但能不能飞起来还得看我们自己。

伍必胜

背水一战，或满堂喝彩，或黯然退场

会上，晶谷照明总经理伍必胜分享了自己企业的发展历程：

晶谷最开始的意向领域实际上并不是博物馆，而是商照领域。但因为当时我的资金只有50万，只有博物馆收款快，能保证我的资金流不会断裂，所以才毅然决然地投身博物馆照明领域。

在初期跑市场的时候，只有10%的博物馆会用LED，但我们坚信这个方向是对的，现在，几乎所有的博物馆都已经完成了传统灯具到LED的替换，晶谷的坚持也有了回报。

大家都说企业家辛苦，的确是辛苦，但是辛苦一定要放到最重要和最正确的地方去。

彭维

把精力放在超级VIP客户身上

来自恒坤光电的销售总经理彭维从市场角度为大家分析了客户的分类以及用户的根本需求：

客户有两种，一种是直接客户，一种是间接客户。一定要通过直接客户去影响间接客户，让间接客户知道你，并且相信你。

其次是理解用户需求，比如做产品研发，不是去刻意模仿热销产品，而是要深入客户场景，通过创新和调整更好地解决客户需求，比用户专业并且能帮他解决问题，你就成功了一半。

梁贺

做一个终身学习者

云知光联合创始人、与光共舞CEO 梁贺从这两年涉足灯光艺术这个全新领域的一些心路历程跟与会者做了深度分享。

很多人有一个惯性的认知，对认知之外的东西不愿意去学，一是学习成本高，二是对未知领域的天然抗拒。但其实身处这个不断变化的时候，无论是跨界还是创新，都要求我们必须主动去接收和学习很多外界信息，一旦你突破了这一点，你就能做出很多有利于企业发展的判断。

 后记 

查尔斯狄更斯曾说过：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。我认为这句话放在哪个时代都适用，经济大萧条时期，有坚韧的优秀代表企业脱颖而出。而在“繁荣盛世”时期，也不乏知名企业黯然退场。只有不断学习、融合、跨界、创新，才能让你的企业时刻保持鲜活的生命力和竞争力。2018，一个最好的时代，一个最坏的时代，我们携手同行。