褚建民

河南大学MBA

从事照明行业20年

先后在GE、OSRAM，施耐德电气任职

现任诺曼电气销售总监

云知光特约讲师

云知光专栏作家

正如一千个人眼中就有一千个哈姆雷特，不同的读者在读这首词也会有不同的感触。对于目前的照明行业来说，曾经的巨头现在肯定是五味杂陈：大雨滂沱，白浪滔天，茫茫的大海中，我的未来在哪里？

新生代力量却在欢呼：……….俱往矣，数风流人物，还看今朝。世道轮回，沧海桑田，曾经的大佬逐渐老去，曾经的小弟想做大哥，但是，大佬们真的走远了吗？小弟们真的可以完全取而代之吗？

来来来，让我们以全景的镜头扫描、分析整个国际、国内照明行业，看看风头正劲的中国照明行业究竟该往哪里发展。

本文逾3300字，精读全文需要 5 分钟

关键词：断臂求生、市场敏感度、中国照企崛起、出售、合资、技术

中国 LED 照明将走向何处？

作者 | 褚建民

老革命遇到了新问题，大家的日子都不好过

面对 LED 照明的快速渗透，作为曾经的世界照明巨头们显然没有做好充分准备，虽然他们早就开展了相关的前瞻研究和技术储备，但是在应用层面上明显落后于中国同行，面对强大的市场压力，传统国际照明巨头只是疲于应付，甚至不得不卖出相关业务。

飞利浦已经看淡照明前景，着重发展医疗业务，即使在谋求出售 LED 业务给中资财团遭美国否决之后他们依然没有改变：既然不能卖给中资公司，那就卖给资本市场吧，所以他们剥离了照明业务单独上市！反正他们自己是不玩了！为什么他们这么决绝？最大的可能是他们真的没有把握把 LED 业务做的更好。

欧司朗断臂求生

作为以光源为核心的照明公司，欧司朗在车灯、特种照明、舞台照明甚至 LED 芯片都有过人之处。但随着传统光源的江河日下，这位老大的日子也不好过，他们采取的办法却是断臂求生：保留有竞争优势的上述核心业务自己做，剥离前景不怎么看好的传统业务，趁着还有人想接手也赶紧卖掉，这就是 LEDVANCE 的由来。

▲木林森联合体收购欧司朗LEDVANCE

剥离传统业务后的欧司朗真可谓轻装前进，2017 年第二季度业绩大增 8 %，达到 10.6 亿欧元，看起来前景似乎不错！

但警报并没有完全解除：欧司朗的大股东西门子集团，对于欧司朗营运与管理阶层的策略方向依然不很赞同，打算出清手中拥有的欧司朗股份，这也就是去年年底，三安光电有意收购欧司朗传闻的由来，虽然现在还没有明确结果，但谁敢保证哪天会有惊天新闻的传出？

只是，作为曾经笑傲江湖的国际照明巨头，在不得不分拆之后仍可能被买来卖去，其命运着实有点可怜。

GE 处境尴尬

GE（这里所说的 GE 专指 GE Lighting，下同）确实想卖掉了，但是谁会买？这位照明始祖头上曾经的万丈霞光已经褪去，取而代之的却是叫卖自身的枯黄草标。

要说飞利浦、欧司朗二位大佬的际遇值得同情的话，GE 的现状更加悲惨：先是去年突然宣布退出亚洲和拉美市场，中国经销商的联名抗议，引发全行业的关注和斥责，接着又关闭北美两间工厂，现在又被宣布即将出售，真可谓多事之秋。

▲GE一纸声明宣布退出亚洲市场

如果爱迪生还活着，真不知道他会对他一手所创立的曾经伟大的照明公司走到今天这步田地做何感想？崽卖爷田不心疼？可能真是，有钱的子孙看不上这点老古董也算正常，照明业务体量不大，不到整个集团 2% 的销售额；利润不高，怎么能和飞机发动机、保险、核电站相提并论？卖了真没有什么可惜的！

▲“爱迪生带领 GE 进军中国”海报，如今回看，不免有些唏嘘。

GE 照明的确是要卖了，但谁是买家？能买到什么？品牌人家肯定不会卖！大不了也就是授权使用几年 GE 的 LOGO！卖技术？真的没有想到 GE 还有什么能够拿得出手的先进技术！卖销售网络？可能就剩这些东西了，可是这些网络是你自建的吗？如果是还可能值点钱，如果不是，别人凭什么掏钱？

另外你准备卖多少钱？谁掏的钱这个价钱？掏的起钱的不一定看上你的价值，需要你品牌的不一定掏得起钱！可悲的是 GE 公司发明了 LED，可如今正是 LED 却成为了 GE 照明的掘墓人，想想也不孤单，柯达不是发明了数码相机，也正是数码相机埋葬了柯达，正所谓逆水行舟不进则退。

市场敏感度的丧失

大家以前舒适的日子过惯了，已经丧失对市场的敏感。传统大型照明企业以前各有各的优势产品，各有各的势力范围，已经形成了相对稳定的寡头垄断，大家也一直生活中自己的舒适区，大企业病导致他们不能及时的对市场的变化做出快速的反应。

所有问题和危机都被繁荣盛世所掩盖，决策层和经理层一起沉湎于销售数字和增长率，当危机突然来临时，企业似乎已经成为即将撞上冰山的一艘巨轮。

LED快速渗透背后的行业滞后

大家对 LED 的快速渗透估计不足，准备不足，以至于市场被新崛起的 LED 照明公司快速占领时应对无策，进退失据。事实上，某些新技术，单凭一个企业之力很难有快速的发展，整个行业的参与者多了尤其是外部力量参与进来后技术往往才会有突破性的发展。

▲LED显示屏市场现状及预测，来源-第一LED网

传统照明行业是一个慢行业，一种产品可以卖十几年甚至几十年!  快速、先进的 LED 企业对缓慢、传统的照明企业具有降维打击的巨大优势，传统照明行业在他们面前几乎不堪一击。

虽说传统照明大佬也对 LED 照明有所研究，甚至有很深的研究，但毕竟处于传统缓慢的行业内，比起专业的高效快速的电子企业尤其是那些应用型电子企业，在技术转化为产品方面相差甚远，管理层更对新技术的迅速普及始料未及，对 LED 这种快速迭代的电子行业规律极不适应，进退失据，应对无策。

中国照企迅速崛起，蚕食市场份额

中国照明企业迅速崛起，不断蚕食国际大厂的市场份额。传统照明领域，国际照明巨头在改革开放初期纷纷在中国建立合资企业，中资照企尤其民营照企就是在这样的环境中诞生、成长。

这些企业从面世之初就面临的国际化竞争，他们在夹缝中生存，自身定位必须非常准确，产品必须更加适合中国市场，价格也必须更接地气，终于有些公司在残酷的市场竞争中站稳了脚跟，甚至有些企业更是脱颖而出：传统灯时代的雷士、欧普、三雄极光以及 LED 时代的三安、木林森便是他们中的优秀代表！现在虽然不能和国际大企业全面抗衡，但通过与狼共舞进而驱狼伏虎，现在他们在某些细分领域内甚至取得了领先优势。

大佬的未来在哪里？

该卖就卖了吧，没什么可惜的

对于夕阳产业，大佬的做法就是快速脱手，这就像没落贵族家的老姑娘，姑娘已经人老珠黄，竞争力大不如前，贵族也没有耐心一直再养下去，趁还没有破产之前赶紧找个土豪嫁了吧，土豪需要贵族的名分得以进入以前没法进入交际圈，贵族老姑娘也可以找到新的依靠，顺便还可以给娘家赚些彩礼，于是交易的双方皆大欢喜，你看欧司朗卖掉朗德万斯，美国流明投身三安，美国普瑞卖给开发晶，大家笑得多开心。

该退出就退出吧，没什么可留恋的

有市场就有竞争，有投资就有风险，不可能每家都能笑到最后。GE 退出亚洲及拉美市场，飞利浦关闭深圳灯饰公司，欧司朗出售佛照股份，曾经风头强劲的西铁城日渐式微，曾经豪情万丈的三星退出中国了，夏普、东芝关闭了 LED 工厂。

LED 行业的确是光明的行业，但即使是这么光明的行业也不能保证进入这个光明行业的每一家公司都有一个光明的未来！如果确定实力不济，断臂求生、适时退出不失为更明智的选择。

该合资就合资吧，没有什么比活下去更重要

明智的玩家都不会去玩“累死自己、饿死同行”的博杀游戏，杀敌一千自损八百，鱼死网破都不符合商业规则，所以强强联合、优势互补才是发展之道，你看飞利浦和安捷伦创立了 Lumileds 公司、cree 都和三安合资成立 Cree Venture LED Company, Ltd.，欧司朗也将德国大陆汽车合资做强做大汽车照明，类似的例子举不胜举，所以，大家好才是真的好！

该做技术的还做技术吧，没什么比技术更牛逼

CREE、飞利浦、欧司朗、日亚、首尔、丰田合成等大佬的优势在于核心技术：外延片、芯片、荧光粉等等，技术精湛、专利众多，研发新技术将是他们的强项，没什么技术含量的成品组装并不是他们的未来。

所以最终他们可能会成为器件提供商，类似于INTER之于电脑，高通之于手机，具体原因详见微课堂文章《LED的红旗到底还能打多久？》←点击题目即可阅读。

下期，我们再来为大家分享中国照明市场的历史及现状。如果大家有什么感言，欢迎在留言区拍砖，非常乐意和照明界同仁交流合作。

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