展会观察 | 为什么你的产品牛逼，却无人问津？

今天是光亚展开幕的第三天，可以很明显地感觉到展会现场人数的锐减，但也在意料之中。今年的展会，总的来说，并没有那种惊才艳艳的感觉，更多地体现在了企业对于光学与应用的深耕。

这两天，陆陆续续为大家介绍了展会现场的实况和一些值得一看的灯具，有褒有贬，还算中肯，详情可点击下方题目回顾：

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今天，我们不谈灯具和应用，来谈谈这届光亚展的一些个人感受，同样是参展，有些企业展位门庭若市，有些展位则无人问津，其中的差距或许不止来自于产品。

颜值就是未来，无论放在哪个时代，这句话都适用。

光亚展上这个真理更是被放大的淋漓尽致，你会发现，那些门庭若市的展位，这三者必中其一：

1、新奇好玩

▲创如机构的互动装置。

▲被设计成相机的筒灯。

2、光学应用达到极致

▲令人惊叹的暗光处理技术。

3、颜值爆表

▲enta，极具艺术感的线条灯。

这三者但凡占一样，展厅内的人气总不至于太过凄凉。有些人喜欢猎奇，有些人看重光学应用，有些人则独爱“长得好看的”。

光亚展上，有简约素雅、让人一眼就记住的“优等生”，自然也有大红大绿，极尽东施效颦之嫌的“挂科生”。而产品的好坏，往往不需要近前观摩，只需要看看他的展厅设计或者宣传样册就知道了，这就是我们常说的“表里如一”。

▲不同企业赠送的编织袋，一个极尽花哨繁复，一个简单素雅，两家企业的产品优劣几乎不用实物对比就能知道。

▲两家不同的企业展位设计，左边的展厅几乎是把自家所有型号的产品都搬到了现场，更是“火力全开”对准来往宾客。而右边的展厅，展位只有寥寥几款得意之作，把应用场所和光学特性简单地陈列出来，但整体给人感觉更为专业和舒适。

一个企业的产品优劣，往往从企业的气质就能推断个七七八八，一家企业的产品十分优秀，而这家企业的气质却不堪入目，这样的情况也许有，但这绝不是特立独行，而是精神分裂。

审美是具有“普世性”的，能把产品做到极致的人，经营的企业也不会差到哪去。

这两年照明行业非常流行的一个趋势：智能照明。

在 2014 年这个概念刚刚兴起的时候，一大批企业瞄准这种趋势投身其中，切分这块大蛋糕。一时间，智能感应、变光变色的产品如雨后春笋一般疯狂滋生。

记得徐老师曾说过：任何产品应用都要落地，现在遍地变光变色的产品，但，为什么要变光变色，总得有个理由。

其实很多场景并不需要变光变色，而一些变光变色的产品，也不过是在智能热的噱头下，硬是“加装”上的附属品。说句中肯的话：90%的人还无法准确描述智能照明的定义。

要我说，解放双手就是智能。前面我们提到了颜值就是未来，但很多时候，颜值只能让你惊艳，而最终决定产品是否“出线”，还得看应用是否便捷。

比如这届光亚展上就看到了一些很有意思的设计：

▲常见的筒灯造型设计，宽厚的圆筒可以直接嵌装在天花上，安装比较便捷，但没什么新意。

▲颜值比较高的筒灯设计，设计师第一眼会相中的那种，宽厚的圆筒变成了纤细的圆环。但这种设计对安装师傅要求很高，天花的开孔不能多，否则会有很难看的黑色边缘外露，更不能少，否则无法嵌装，国内几乎没有应用。

▲拆卸较为便利的筒灯设计，嘉成照明产品。

▲更人性化的设计，弹簧卡槽，既避免了螺丝开孔的不美观性，也规避了传统弹簧片的不稳定性（卡槽卡死后不会松动，没有灯具脱落的隐患），同时这款灯还有多种尺寸可供选择。

如果设计师要在三者中选一个的话，造型较为美观，安装便捷的方形筒灯会是首选。

展会现场的另一个发现，厨房经常会遇到做饭时手不干净，但是想打开或者关闭某盏灯的尴尬时刻。

这时候才是感应控制的正确用法：

很多时候，其实那些复杂的变光变色和感应系统，回归到最原始的初衷，无非都是解放劳力和双手，能让生活和工作更便捷，它就是智能的，否则就是东施效颦。

随大流是个很致命的弱点，一来如果你没有足够强的实力去抢占市场份额的话，你只能跟在后头吃些小鱼小虾。二来，这种“追随者”的姿态会让你慢慢失去自我创新的能力，甘于人后。

抓潮流，无疑是个很好的市场方向。很多国外的灯具和应用方式，其实在国内并不受待见，比如前文说的纤细圆环筒灯的安装方式，虽然美观，但是国内整体的安装水平达不到这样的安装标准，所以设计师往往不会选择这类产品。

但风水轮流转，难保几年后的照明市场，不会被这些产品侵占，毕竟应用是随着时代的进步而进步的。

所以说，超前的产品理念和应用思想很重要。在展会现场，也看到了一些这样的影子。

▲磁吸轨道灯的应用，可以随意拼接筒灯、射灯、灯带等各种灯具的磁吸轨道，唯一比较遗憾的是，厂家间的灯具组件不能兼容。国内很少应用，这类产品基本都是外销为主。

一组视频加深印象：

钠灯最为应用最早、最普及的路灯，由于钠灯显色性低、光效低，已经处在淘汰的边缘。但由于其光线柔和静谧，富有氛围感，受到了不少人喜欢。在技术相对发达的今天，LED 的应用已经可以满足我们的一些小“私心”

▲CITIZEN 的 COB 光源成功应用到路灯上，不仅完美还原了钠灯的视觉效果，而且光效和显色性大大提升。但目前我国路灯尚在 LED 光源替换阶段，暂时没有应用，欧洲应用居多。

虽然上面的产品应用目前在国内仍是处于空白期，但很难说在不久的将来，这些应用会不会在国内兴起。因为很多国外的产品应用，正是中国几年乃至十几年后的缩影。

而市场只会记住第一名，这时候，抓潮流就变得很有必要了。

通过这两天的光亚展观察，我还发现了另一个很有意思的现象：产品应用很优秀那是研发技术很牛逼，而让人一眼就读懂产品的优势那是展示方式很牛逼。在现场，也发现了不少这样的企业：

▲户外灯具企业 SHYLON 产品展示方式，与传统假山假树不同，他们直接把真植物搬进展厅，屋顶摇曳光影别有一番滋味，不得不说，很用心。

▲ostuni 的线性灯配光效果展示，一眼就能看出每个线性灯的出光角度，甚至都不用工作人员介绍就能自行推断出它们的应用场所。

▲科锐的一组产品展示，模特左边灯具的显色性为80，右边为98，有对比。优劣立现。

▲CITIZEN的产品展示，两组西装的色温和显色性相近，但由于右边颜色饱和度好，所以两边的服装形成了差异明显的对比。

我们在现场也发现，有部分展位是不让拍照的。。。。

也许是被抄怕了，这些展位在现场安插了严密的安防力量，防止同行“瞻仰”。出发点可以理解，但这种做法确实缺乏自信，如果产品的优势在于技术而不在于外观，那么别人也是抄不来的，如果能抄袭，说明技术不到家。

照明行业的细分趋势越来越明显，“庄家通吃”的时代已经一去不返，越专注某个领域能抢占的蛋糕也就越大。这个时代，产品不在于多，而在于精，技术也不在于先进，而在于实用。

小明

云知光照明微课堂新媒体运营

常年蛰伏在中小学课本里

经常“被”滚出去

微课堂声优

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谁知道，你走两步就说要用照明护照测频闪