女性撑起半边天 | 细数照明界的那些女神

我是专门做展陈灯光的，以前比较多的负责产品研发，最近才转向市场运营。感觉照明行业是专业的行业，对专业要求比较高，涉及到很多技术型的东西，所以女性的占比比较低。

进入照明行业的初衷源于对美的追求。不止一次被商场里的商品“欺骗”过，女生都爱购物、逛街、照镜子，我在一些专卖店买东西的时候，店里面看的时候特别漂亮，包括首饰珠宝，但买回家之后发现没有这么漂亮。后来发现是灯光在作祟，由此产生了对灯光研究的兴趣。加之喜欢一些很有设计感、很精致的东西，而展陈灯具就是很精致的，是定制的个性化的灯具，不像筒灯射灯这样只注重功能性，所以最终选择了展陈这个领域。

我的人生转折点是 2011 年，那时候展陈事业刚刚起步，对于照明的知识也是一窍不通，通俗点说，就是一个“卖灯的”。那时候有个朋友听说我是做灯光的，找到我，让我给他的超市卖场做灯光设计，当时我哪里懂这些，怎么配光，哪个区域要几瓦，完全没有概念。但还是硬着头皮应允了，随后，参加了各类的培训班，现学现卖把这个“特殊”的订单完成了。

由此也开始认识到学习的重要性，定位是一个非常致命的词语，如果单单把自己定位成卖灯的，那做到极致也无非就是多卖了几盏灯。但学了照明设计之后，我们会在做产品的时候要考虑到客户应用的部分，比如散热、光学、电子这些因素，要考虑到客户的应用场景去做个性化配置。此后，我参加了很多照明培训，比如说云知光的商业空间照明设计、LED光学设计、照明企业掌门人圆桌沙龙高端班等各种培训，最后还顺利拿下了高级照明设计师的职称。

跟男性更注重功能性相比，女性更注重产品细节，在客户对接服务以及一些理念的东西上也会理解得更加透彻。不可否认的是，照明行业前景非常好，是值得我们去做的，但是需要坚持。这是最基本的，不管是照明行业，还是其他行业，都要有一辈子做这个事业的打算，这样在面对困难的时候才不会退缩。如果没有要做一辈子的心的话，那做任何事都做不好。其次是不断地去学习，去影响我们的团队和客户。没有专业知识，客户的认可度是不会高的。最后是要身心兼修，以身作则，对待我们的客户和合作伙伴。

2012年，因为我老公决定出来创业，我才与照明行业结缘。创业之初主要负责工厂后勤，2015年才开始负责销售这块。

我的营销销售观念和别的不一样，我喜欢和客户交朋友，丰富自己的视野，是学东西的。做不做生意是另外一回事了，当你沉淀多了，生意自然就来了。

在15-16年我有半年多都在出差，去到客户那，我会先了解客户的需求是怎样子的，他要的是什么东西，虽然我们对市场上的需求非常清楚，但是针对客户的需求怎么通过灯光去提高他的价值，能帮到他什么，才是非常关键的。我经常参加一些行业会议，倾听供应商和客户们的心声，了解市场的变化和行业的发展。

当你交到很多朋友，或者把客户变成朋友的时候，你的收获远远高于订单，你有一种价值感，觉得我们的产品、我们的灯光能帮到他们提高销售量，氛围得到提升，是很幸福的一件事情。

现在回过头来看，创业不能说痛苦，是辛苦并快乐着。感觉这么多年虽然牺牲很多，但是快乐的过程也很值得。一路走来的酸甜苦辣是一种经历，也是一种历练。真的忽然给你一个公司，可能还真不一定能承担下来。但是一步步走过来，知道里面的艰辛，过程你懂得更多，经历时间的沉淀，跟随着公司的发展个人也会更自信更成熟。这是一种很好的感觉，因为不是每个人都有这种经历的。

从一毕业就进入照明行业，到现在应该有八九年的时间了，之所以进入照明行业，是因为那时候觉得设计师是一个高大上的职业。所以就自己找公司，而且专门找设计公司，一找就找到照明设计公司，一做就做到现在了。其实，后面会慢慢发现，设计师并没有想象中那么光鲜亮丽，特别是照明设计师，更加麻烦，就单单拿商场的照明设计来说，很多时候商场白天有很多顾客往来，调试和相关的测试工作就只能延到晚上，照明设计师的工作时间很长很零碎，工作内容相对来说比较繁杂。

我觉得女生在照明行业的占比虽然比较小，但是还是有一定的优势的。而且女生在设计方面，在美和艺术的情感情绪方面可能会想的更细腻点、更多维一点，这一点在女性做方案的时候可能会体现出更多的感性优势。

进入照明行业八九年，这一路走来，我觉得只要用心去学习，认真面对你所要面临的事情，都是可以解决的。至于困难，我想每个人都会有一个瓶颈期，这个时候就需要提升自身的能力，比如说设计水平以及技术能力等等这些方面要多多去拓展和提升。

对于女生而言，如果真的要进入照明行业，我觉得首先要准备两个东西：一颗非常坚强的心，无论做什么事情都要不怕失败，束手束脚是难有成就的。其次是要有耐心和细心，做什么事情要吃苦耐劳，多一分责任，少一点抱怨。

在大学我的专业是品牌、媒体方面的设计，偏视觉，一开始和照明没有什么关系。在机缘巧合的情况下我被学校派遣到国外去交流，在学习工业设计和摄影的过程中学习了很多照明相关的知识。在这半年时间里我参观了很多北欧工业设计类的展览和店铺，让我对整体产品结构和造型上有新的认识。而摄影本质是光和影的融合，所以每个摄影作品都是光和影的故事。这半年当中交流经验，让我在后来的从业过程中选择了欧量这家公司。

照明这个行业很深奥，整体的知识基础是非常雄厚的，能力特别全面的一个行业，比如做建筑方面的东西就要先学建筑这个专业，再转到建筑照明设计。不仅要有设计能力，还要有硬件知识，甚至还要会画施工图，还要去到施工现场，跟他们打成一片。从软实力到硬实力，都有很高要求。

相对来说，大部分女性还是偏感性的，对于色彩，对于光的整体感知都很强。虽然照明行业女性比较少，但是干一行爱一行是立业之本，对照明行业越了解就越是觉得这个行业大有可为。只要胆大心细，保持一颗敬畏之心，谦虚去请教前辈，学习知识，同时大胆地去做方案设计、做销售，坚持下来就将大有作为。在设计这种偏感性的工作女性会上手的很快，优秀的女性照明设计师也不在少数。

08年在雷士工作开始进入照明行业，11年注册了森普这家公司。真正决定出来自主创业是源于我的搭档，李总，一位很有魄力的女性。08年，正值产假，有一些赋闲时间。李总经常过来找我，想进入照明行业，她看好前景，我懂市场，一来二去，很快就达成了共识由此开始了创业之路。

创业过程中也遇到了不少困难，我经常跟身边的男性朋友说：此生为男，应觉甚幸。因为女性的家庭使命感会更强，对于事业本身会有一定的羁绊。男主外，女主内是自古根植于人性深处的。所以说，女性要想在事业上有所建树，付出的努力要比男性多得多。

在我心底是很喜欢照明这个行业，灯具是为空间服务的，而照明，恰恰是空间组成元素中最容易被忽略的一个细分，但它却是画龙点睛的那部分。虽然在大环境下，我国的民众照明意识有待提高，但也正是照明行业崭露头角，被大众逐渐接受的一个过程，能在照明行业中坚持下来，一定会有所得。

同时，照明行业的女性从业者较少，却也更容易在这个较为浮躁的站住脚。因为女性天生细腻柔和，她们会把产品和品质放在基石的位置上，同时会带动整个行业的正向发展。

我们这个公司，有 39 个女性同胞，说白了就是两个女子带领着一帮小女子在认真的做着“照明”这个事儿！