编辑手记：
说起“超市”，你脑海里浮现的是怎样的画面？先看看大数据怎么说：
图：百度图片搜索“超市”。
图：谷歌图片搜索“Supermarket”。
他们的灯光，有什么共同点？
图：谷歌搜索“货仓”。
前面看到的超市，灯光和货仓有什么不同？也是均匀，但就比他亮一点而已。顾客为什么要跑去你那个亮一点的货仓？那还不如躺在沙发上，用手机买呢。
实体店超市，拿什么和电商比拼？
只有两个字：
这才是超市，你那只能叫货仓！
文 | 云知光LARC
商业时代，你我皆鱼肉，商家为刀殂，逛超市这样的日常，连照明都有套路，钱包君血槽堪忧。只好努力写篇科普，替钱包君回个血。
顾客的“视线”、“注意力”都是资源，你费尽心力把顾客引到超市里，当然要给他们最好的视觉体验。对超市营销而言，精密设计的灯光，是商品达到客户视野范围最直接有效的方法。
成功的超市照明目的在于达成
视觉吸引 and 视觉停留
通过明暗对比和光影富有趣味的变化，整体提升超市购物体验，从而让消费者愉悦地自行“谋杀”钱包。实现这一目标的照明方式有很多，但最直接的就是：
射灯！！！
作为由舞台灯演化而成的灯具，射灯是达成视觉吸引、制造视觉停留的不二选择，是引导消费者的视线，促成消费行为，超市“谋杀”钱包的神队友。
窄光束制造重点，吸引顾客视线
鲜明的亮度对比，常能塑造商品的戏剧效果，更容易吸引视线。
窄光束射灯（光束角10°、15°）用于打造重点照明，目标照度为基础照明的5～10倍。
图：窄光束射灯在超市堆头的应用（图片为欧普商照-福州邻聚生活超市-新华都旗下品牌提供）
图：重点光束应与环境光有明显亮度区分（图片为欧普商照-福州邻聚生活超市-新华都旗下品牌提供）。
图：高空间更需要用射灯实现重点照明（图片摘自pixabay.com）
中光束塑造细节，促成冲动消费
中光束射灯（光束角20°、30°）一般适用于货架式陈列，目标为基础照明的2~5倍。
这种反差可以更好地表达商品的细节，吸引消费者在商品前的停留，促成冲动消费。
图：中光束射灯在货架陈列的应用（图片为欧普商照-福州邻聚生活超市-新华都旗下品牌提供）。
图：面包的松软质感、酥脆外表，在中光束下看起来更有食欲（图片为欧普商照提供）。
图：烘焙品需要更好的立体感、显色能力，用新鲜的细节吸引顾客（图片摘自pixabay.com）
顾客对商业空间多样化、艺术化要求更高，消费心理其实很简单，但也很难打动。
同质化、乏味、无趣一定无法吸引时下的年轻消费群体，如果有一个突出的特质能打动他们，那购买行为就变得极其顺其自然。
射灯对超市商品的意义在于：利用光这个介质，突出商品的特性细节，放大商品独特的属性，帮助消费者看到商品的营销特质，触动消费需求。
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