这个客户很严苛
为了她的要求，他做了个变形金刚
文 | 邓雄文
编者手记：
实施一个好项目，除了好设计、好业主之外，更重要的就是要有一个好灯具。有些项目里，业主、设计师提出貌似“不可能完成”的苛刻要求，是投降？还是迎难而上？
图：云知光首届商业照明论坛上，来自恩科·筑光邓雄文的演讲，跟与会听众分享他是怎么解决困难的。
照明，在商业项目中不是最重要的，处于配角地位，要凸显主角：品牌和商品。
一个好的商业照明项目，有多个角色共同参与：业主、品牌、物业、室内设计、工程公司、照明设计师…… 当然，最终落地的还是需要产品实施，所以说照明厂商也是很重要。
今天分享的这个项目品牌“ICICLE 之禾”，她是为数不多可以 PK 进口奢侈品的国内女装品牌，在上海久光百货 100 平米店面，去年销售额是 4 千万，在全国很多主流商场中，她的销售额也是在前几名。
自然，和进口奢侈品牌一样，她对装饰、陈列、灯光的效果要求也是非常严苛的。
这个案子是公司一楼临街展厅，所以除了正常的展示以外，还会有多种用途：门店销售、新品发布、VIP聚会、服装show……
图：室内设计效果图
不同用途、不同的使用者，对灯光有不同的需求，为此，选择了用无线控制，做到单灯可调，灵活编辑灯光，满足不同的场景需求。
图：使用DIALux插件准确模拟光的分布
哪里需要光，需要怎样的光，需要多少光？临街展厅有采光，白天、晚上需求的灯光也不同。
上面只是正常的需求，还没有到“严苛”的程度，下面要开始放大招了！
业主和设计师根据品牌的形象决定，空间里不要看到这两样东西：空调风口、导轨射灯。
嗯，你是不是也有同感？在干净的空间，难以接受这些“不和谐”元素（图片引自网络）
当然，空调和射灯是必不可少的，但客户希望把他们“藏起来”。
图：这是室内效果图，他们希望一体化，用一个槽，把空调风口和射灯都收进去。完整的无边框设计，天花很整洁。
图：初始设计是这样的：侧面出风口、顶部安装轨道灯。
这种方式易于实施，对灯具没有特殊要求，只需控制挖槽深度宽度与灯具尺寸即可。但展厅较高，空间较大，侧面风口会影响出风效果。
与业主综合讨论后，确定顶部风口、侧面安装灯具的方式。
图：现场施工精度要求很高，灯装高或者装低了，都会有问题。如上图右，装高了，挖槽会吃掉一部分光。
使用常规轨道灯进行侧装的话，为保证两侧均可照射，需要非常宽的槽宽，对天花美观度影响较大。常规灯具方案被 否决。
做个双轴结构行不行？
灯头左右摆动，相当于调整灯头的前后位置，但灯头高度无法调整，灯头裸露在槽外太多，达不到“藏起来”的要求，否决。
双轴解决不了，那就再加，三轴！
于是，“变形金刚”诞生了。
两节机械臂、三个轴，可以灵活调整各种姿态，灯体不会外露过多。
机械设计、光学加工……自己设计、自己做，克服各种困难，终于完成。
现场完工照片，灯头没有过多外露，满足设计需求。
你以为这就结束了么？
NO！
更 加 严 苛 的 新 的 挑 战 还 在 后 面
展厅完工后，考虑天花美观及应用需求，在连锁店面中，业主普遍趋向于更窄的槽！
于是，初步考虑使用 8 cm 宽的槽。
窄槽就只能用小灯，图纸演练得知：灯体直径 55mm，才能在 80mm 的槽里灵活调整。
灯头尺寸会影响到最大功率（与散热面积有关，热量会影响稳定性）。
当功率限定时，综合考虑：灯具到陈列物的距离、光斑尺度、扩散光形态、峰值光强……
最终定型产品：整灯15W，光束角20°、峰值光强4700 cd。
1.5米距离，中心2000 lx，主光斑边缘 800 lx，主光斑直径55cm。
于是，迷你版“变形金刚”面世。
为了施工、调试的便利，灯体和电器盒做分体设计。
当灯具大样完成后，我们按照节点尺寸做了模拟灯槽做安装模拟，结果发现 8 cm 宽的灯槽，手很难放入槽内，维护和调试有点困难。与业主、室内设计师沟通后，把店内的灯槽宽度从 8cm 更改为 10cm。
确实，在3米高的天花上，8cm和 10cm区别不大，却大大方便了后期的维护和调试。
好在设计、机械加工、光学制造都是自己工厂做的，各部门配合密切，最终，耗时18天项目完成（包括设计、打样、内部测试、施工完成），正式对外营业。
最终现场安装效果:
门店现场照片，宽度 10cm 的槽，效果确实比第一版 22cm 漂亮多了。
灯体露出的部分也比上一个版本少了很多，天花更加干净清爽。
这个案子算是完满解决了，举一反三，值得思考：业主和商品，作为主角，对我们照明这个配角，到底会有怎么样的要求？灯光为主角服务，而不过多表现灯具自身，这是一个方向。
【编者后记】
三轴“变形金刚”，看上去貌似简单，但其实里面有很多门道：灯头自重加上折叠臂，形成的杠杆力是很大的，力量全部由三个轴心承受。
如果固定过松，灯头会自动跑动、无法精准定位。
如果固定过紧，又会导致手力无法转动灯头。
在论坛现场，展台有这款“变形金刚”实物。
图：小编上手动调试了几下，体验很好：转动灵活，毫无回弹，可见机械结构、轴心夹力、精细加工，都十分精巧合理。
图：现场安装实景图
匠心如是，叹为观止
邓雄文
恩科·筑光 创始人
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