台上敲个钟，台下廿年功
文 | LEGO
二十年，有不知名企业从八人创业梦想做到数十亿规模上市，也有占尽一切先机的世界一流巨头败走麦城宣布退出。
说的竟然是同一个市场，弄人的才不是造化，肯定是人自己。
曾经一度很害怕老去，怕死，后来，看了越来越多企业，接触了越来越多的企业家，听了越来越多活着的故事，然后听见老顽童黄永玉说：
“老多好啊，我终于可以大言不惭跟年轻人说，我年轻过了，可你老过吗？”
想想真有道理，于是觉得老真的不再是一件可怕的事情，如果你有付出努力与经历磨难，岁月都会毫不犹豫地刻上痕迹，所谓不负光阴。
做企业，就是和时间做朋友的一件事，做你相信的事情，清风自来。
图：9月25日，欧普20岁生日晚会，欧普为数千员工们请来了著名的歌手和主持人，但作为一个旁观者，打动我的是欧普自己的员工各种卖力而略显生涩的表演，图中这个在台上用光影表演欧普的故事，回放了两夫妇20年前在中山古镇风雨飘摇起步创业的点滴，很走我的心。
晚会在位于苏州吴江的欧普全球研发中心和工厂，那天是我第二次来这，上一次来欧普还没上市，回来之后我写了一篇文章《为了描述梦想的模样，他建了一栋房子》。
图：欧普掌门人王耀海、马秀慧，这对携手创业20年的夫妇台上相拥，掌声响起来，一切看着真完美。只是如非过来人，天知道他们一路经历了什么，我忍不住用这张照片发了朋友圈：比上市难得多的是，携手难、相濡以沫难、创业难、守业难、二十年难……哪一样都难，谁做谁知道。
有位银行界的朋友在我朋友圈迅速留言：我一直以为这是个外资企业，做实业不易，手动点赞。
我一愣，这评价应该算这个品牌的一个成功的点，一个品牌从诞生之日起就因为其行为和产品面对被评价，无论经营者或者业内人，真的应该不时跳脱自身，看看自己的位置，一为三省其身，二为步步为营。
市场迭代了，欧普会怎样迭代？
为业内熟知的，是吸顶灯这个品类为欧普打下了家居用灯的半壁江山，但吸顶灯从家居设计和光环境进化来看，显然是一个家庭从无差异的白炽灯到荧光灯管过渡到讲求氛围和个性化体验时代的中间产品。
图：在灯光设计被严谨考虑到室内空间时，显然传统吸顶灯产品将逐步式微。（图：云知光学堂）
市场需求朝前奔了，企业得跟上。
“成功路径依赖”是制造企业难以摆脱的典型难题，简单说来就是：以前靠这样挣钱了，市场变了不好转弯。
上市后的欧普，会有更多的钱，但也有了更多的挑战，譬如市场／投资者对业绩的要求，一定程度上“安静地做自己的事情”会有了不同的要求和诠释。
在欧普的产品展区中，比较让我惊艳的是未来家居场景演示，完全没有了吸顶灯的影子，洗墙、床头灯带和小欧联动的方式，除了体现了欧普对光环境的深刻理解，也有了对应的易用量产产品，不停留在纸上谈兵，乍一看完全没有了原来大众印象中“欧普”的影子，这是好事还是坏事？
图：别小看这款外嵌条型灯，外形简单、定义难、研发费劲但市场潜力巨大，可以广泛用于家居中的简易间接照明（不用开槽也能实现线性藏光），为家居提供舒适时尚的环境光解决方案，给8个赞，还剩下两个在有缝和暗区连接处（红色箭头）扣掉分，欧普商用照明产品中已经完美解决无暗区连结问题，产品经验完全可用于家用产品开发。
欧普未来战役武器：技术、设施与人
今年的照明行业可以说已经慢慢结束了前两年的六国封相局面，各种领域纵横捭阖的市场局面正露出端倪，前一轮的智能布局大战是一出，刚在成都结束的博博会也颇有看点：博物馆照明领域作为一个灯光技术应用的高地，一来可以向下辐射商用市场、二来文博产业的爆发即将到来、三来欧洲品牌长期占领的传统格局已经显然被打破，国内的低调老品牌华格，技术流新秀晶谷和西顿派出的黑马玛雅 Mayalit 都让人似乎隐约看到一个新的江湖格局正在形成。
早在十年前，家用、吸顶灯已经成为欧普的核心营收时，欧普已经将战略眼光放在商用照明上，提出国内市场家商并举的策略，从研发和市场上开始投入商用照明领域。
那么这十年的布局收获如何？我猜，成功上市中一定有其中的功劳：
见证照明行业十几载沉浮的技术大拿齐晓明加入欧普出任 CTO 后，欧普的技术流风格便从未有过的浓厚，逐步向外界释放出了强大的光谱研究与应用算法的技术积淀。
图：去年光亚展上亮相的自适应生鲜灯，其技术让业界为之惊叹。安装在灯具上的探头能自动识别被照物颜色，并根据肉眼对被照物的最真实舒适度还原调整灯具光谱，将被照物表现为最佳的效果。
识别和变有难度，但最难的点还不是在于识别和变，而在于“最佳”效果的算法上。
图：展示现场用照明护照便携光谱仪实测的光谱对比，能清晰看到对被照物的差异化颜色调节过的光谱特殊色点。（红、绿色波加强与削弱）
而这种核心体现在人对光的感受交互上的技术研究，在上一次与华为家居智能平台战略合作上已经披露过了能帮助睡眠的特殊光谱“睡莲色”，这次家居系列展示的美颜灯，是与浙江大学合作研究的成果研究，让女性的肌肤在家中看上去更靓丽。同时还有镜前灯，可以提供日常、化妆和晚宴多种光照模式，能将女性照镜子这件事儿做得更好。
这些技术，都是我所看见目前业界最优的研究成果，至于更多的应用，我很期待。
这似乎是个潮流的热词，什么是工业 4.0？这么说吧：
工业 4.0＝智能制造＝很快很精准而且还便宜的定制生产
“工业 4.0”是德国推出的概念，美国叫“工业互联网”，在中国，被克强总理称作“中国制造 2025”。
工业 4.0 九大技术支柱包括工业物联网、云计算、工业大数据、工业机器人、3D打印、知识工作自动化、工业网络安全、虚拟现实和人工智能。
这些词儿可能都太硬邦邦不好消化，简单来说，就是基于前所未有的大规模连接产生的大数据，并且依托机器制造的快速发展，能把以前依靠大量人工堆砌出来的高劳动力投入生产，嗖的一下用机器完成。
成本低，效率高，产品精准，这些成果哪一项听起来都蛮可怕的。
欧普在吴江的产业园区，几乎拥有在照明行业你能想象到的所有先进生产设施与硬件设备。举个例子，一款定制灯具，从业内常规需要 30-60 天生产开发周期，在这里只需要 15 天内。
当大部分企业还在为工模私模和产能发愁的时候，欧普在吴江让我看到了工业 4.0 的雏形。
虽然放在第三位讲，但这一点其实最重要，没有人，设备等于零。
譬如，照明设计一直是灯具厂商心中神圣的一块宝地，一来是生意渠道，二来更重要的，是对应用场景的了解带来的研发支持。
核心技术层面欧普有 CTO 齐晓明领衔，应用角度应该就得提另一位“法师”王浴东，这位有着丰富设计经验的资深照明设计师带领的欧普照明设计团队，显然除了直接在照明设计上为客户带来效益之外，为产品的研发提供了直接的经验值。
图：欧普博物馆用小射灯，前文有提及博物馆领域代表的品牌和技术高地，以及其向下辐射商用市场的能量链，显然欧普也看到了这点。
图：虽然还是展出的手板，略显粗糙，但欧普这次展出的小功率博物馆展柜用可调焦射灯配光还是有惊喜的。
如果把十年前后的节点单独拿来看，商照领域的进步不能算快，但成绩也是显著的，照明设计团队的人才积累和贡献功不可没。
以上三点，我觉得前两者目前已经布局得很好，第三点最难，要求甚高，还是需要持续的努力，甚至作出一些战略性的改变。
好了，洋洋洒洒称赞了那么多，有情怀有专业，对于一家无论从规模上还是影响力上都真正能代表民族品牌，从此自带社会责任的企业，是时候说说建议了。
总怕字数超过太多了影响大家阅读体验，“下面我简单说两点”（敲黑板）
给欧普的两点建议
局部战略性调整对创新而言很有必要
正好，借前两天李善友教授在混沌研习社讲创新的时候两张 PPT 一用：
照明市场看似一个整体，实则异常分散（从数据即可看出），不同的细分市场往往消费者特性和决策流程完全不同，所以从研发定义开始到市场考核可能就已经完全异于传统，需要从根源上的变革。
听说欧普的模具车间已经成为独立运营的企业，有了内部创业的模式，这点的确很赞。
技术与传播的高地占领要同步
举个例子，关注潮流的人最近都会知道这两款最近在文艺青年界爆火的收音机／音箱：
一个叫猫王，一个叫飞碟，他们分别长这样：
这俩听都没听说过的品牌，凭借着颜值（一个复古得欲仙欲死，一个潮得死去活来，开音乐会旋转着飞起来），愣是在 JBL 、BOSS 、森海塞尔 这些巨头林立的市场中杀出一条血路，打得巨头满地找牙措手不及。
我想说什么呢？
要说核心技术，BOSS 当仁不让，设施人才呢更不用说，但这个消费者体验至上的时代，连技术大牛摩托罗拉都被干死了，谁还敢轻视年轻人一辈的体验和语言呢？
我期望的是能看见欧普的工业设计水准能脱胎换骨，能有参加 iF、Good design 拿奖的水准，不是说要长的好看打败谁，而是，技术的语言往往间接，设计语言能成为很好的桥梁，而语言代表着对市场的尊重。
图：无论如何，这个有着核心光谱技术的睡莲灯的亮相，就不该长着普通吸顶灯的样子。
此外，不同细分领域开设副品牌、子品牌或者就坚持同一品牌的传播策略业内或者更高参照系的行业都有成功的操作案例，我已经在其他文章中分析过就不展开了。
对于欧普而言，过去过于强大的主线产品导致已经“被定位”，似乎是应该考虑的事情。
图：就单一品牌标志针对不同细分领域应用传播这件事，纯属手欠动手变色试了试“Black label”这个海外品牌的经典方法，看起来似乎也是不错的方式。
一直埋头做事当然很值得钦佩，但企业毕竟还是带着商业伦理存在的，会“秀”也是一种竞争力。
最后，为欧普感到自豪，无论是从民族品牌的角度还是照明行业的角度，有心人，一定能看到欧普给大家示范的一条金光闪闪的企业大道。
抑或，从携手创业的励志角度。
毕竟，在这条没人趟过的路上，我们多么需要那些努力不懈的同行者，要不每天睡醒发现只有自己在咬牙坚持着什么，得多寂寞。
梁贺 LEGO
云知光联合创始人 & 首席运营官
中山大学金融学系毕业
跨界设计师
飞利浦新锐照明设计师
文中提及内容，可点击下方文章题目查看：
《浅度短文：照明企业如何面对越来越多的细分市场？》
《博物馆照明这块技术高地 如何找寻应用的红利？》
《哪有什么洪荒之力，成功都是一步步走出来的》
注：本文系云知光原创作品，为云知光版权所有，谢绝任何形式未经许可的转载，授权请联系小小明，微信号：Dennis-lm。
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