皇者归来兮？飞利浦下的是怎样一步大棋
文 | LEGO
关键词：飞利浦、高维度布局、技术高地、品牌高地、应用高地
建议阅读时间：10-15分钟
作为肯定被关注的行业巨头，过去两年间飞利浦照明动作不断，出售业务板块、整合关停某个工厂、大张旗鼓调整人事等都闹得沸沸扬扬，让本来处在升级洗牌大潮期的照明行业神经绷得紧紧的，生怕错过了什么。
它终究还是来了。
我觉得他这次来，是来证明大家紧绷的神经没绷错的。
十来天前，飞利浦照明在北京举办了一场声势浩大的“媒体大会”，宣布了一些事儿，相信这几天各大媒体都会有所报导，包括云知光。（想了解发生什么事儿的可以戳这了解发布会内容 ➤ 物联网时代：光，超乎所见）
家居、商业、道路、建筑、景观、体育……这些事儿和产品每一件都挺厉害的，这里就不重复了，我只是从个人角度，希望撇掉那些客套的市场形容词来梳理一下，我所看见的飞利浦意欲何为。
所以，本文很主观，总体来说是七分看，九十三分猜测：
图：发布会现场，还以为去了新车发布会，高大上的表达形式和符号是一众外企和公关公司带进来的，对于提升我朝市场的审美和沟通姿态有很积极的影响。
总体布局
战略上高维度布局，战术上贴地攻击
▼
高维度布局是啥意思？
你可能会看过《三体》，可能没，没关系，大致意思是三体人的维度比我们更高，看我们人类就像我们看虫子，所以要 neng 死人类很简单，降维攻击就可以，怎么降维？不用剑，用手捏虫子，虫子就 go die了。
举身边的例子，苹果当年做 ipod 的时候，随身听是 sony 的天下，手机是诺基亚和摩托罗拉的天下，谁都没料到苹果布局维度，也就是苹果不是想凭借把 ipod 做得操控或者外观很帅就来干掉 sony 随身听，也不是打算做台操控界面很好或者设计很帅的手机（我这里没有讽刺罗老师的意思）就上场pk掉谁，而是先默默布局了苹果应用商店 app store，让大家的生活方式从音乐开始与苹果精心编织的数据网络强相关。
后面发生的事情大家都看到了，大家不仅仅扔掉了 mp3，sony 的音乐器材王国倾覆，连诺基亚和摩托罗拉都被虫子一样捏掉了，竟然还带有顺手的意思，这就是高维度布局然后降维攻击的可怕。
扯远了，回到正题，照明行业现在有谁貌似在做高维度布局？
华为做路灯算一个，接下来华为会在上海发布与欧普战略合作的动作，让人相当期待。
此外，小米携同“小米生态链”从台灯开始，现在开始推灯带，也算一个。
图：看看背后，几年前从网络入口的路由器开始布局，手机、电饭锅、摄像头、空气净化器……哦！原来你是这样的小米，全家都是小米！
其他能看见的，暂时都是把智能照明当救命稻草喊喊口号热拔插的闹腾，似乎算不上高维度。
回头讲飞儿，高维度布局怎么做呢？
在我看来有三招：占领技术高地、品牌高地 和 应用高地，而且这三招是缺一不能成“战略的”。
技术高地：硬件软件领先
硬件特指的的是核心技术，软件特指的是知识产权。
举个例子，发布会上，飞利浦祭出了一款 MR16 LED 灯杯，光色逆天地竟然基本接近卤钨灯光谱，参数吓人，而且超薄透镜全集成（据说是三次反射），能做到高功率窄光束，想看的可以把下图放大来看：
我看了看技术指标，试想了一下，商照市场中，存量市场的替换需求有多大。
私底下问姚大师这玩意儿什么价格，他机灵地笑了笑说：不算贵。
细思略恐。
再举个例子：
早在前年开始，利用灯网布局 ibeacon 做商场定位已经不算新鲜事，但 ibeacon 需要独立布点，精准度也是个问题。
图：上海世博源， ibeacon 在商业空间中应用，定位可以解决找车位及商铺导购，精准到货架就不行了，但实际应用中，精准的技术需要有高级的运营策略和算法支持。
显然，在价格有竞争力的前提下，用以太网 POE 供电同时利用 LED 发光频率植入的光通讯可以比 ibeacon 技术更精准（厘米级误差）定位的应用对业主的吸引力显然更大，零售领域可以做到定位推送推荐信息及为经营者准确收集顾客行为信息，博物馆领域可以做到带手机参观，然后到点推送展品介绍，就这样随手占领掉进馆就要租一个的讲解器市场。
讲真，硬件技术高地在前些年的国内市场通常扮演“然并卵”的角色，因为容易被抄袭啊，研发投入巨大的技术，成本还没摊销呢，人家随手抄袭，低价迅速占领市场，一个月就能把市场做烂掉。
那怎么办？
所以缺一不可的就是品牌和知识产权的保护，起码目前来看，我还没见过申请应用专利比飞利浦更多的照明企业，这是在某一个节点上会进入悬崖式差距的分水岭，这个分水岭就是知识产权制度的意识觉醒。
品牌高地：谁人不识飞利浦？
用现在流行的互联网术语来讲这事儿，就是“拥有了海量的流量”，就看怎么“变现”了。
大会上，飞利浦照明掌门人王昀有句不经意的话：在座的，我相信没有人会没用过飞利浦的什么产品吧？
的确，从小家电到医疗器械，在进入中国市场的几十年来，坚决不实行多品牌策略的飞利浦，成功做到了家喻户晓并且兼具美誉度，哪一个领域都能共享品牌的流量价值。
图：度娘上搜索飞利浦品牌，得到的相关结果是七千三百万，这是个可怕的到达率，其它同水平竞品品牌都在一千万左右徘徊，也就是说，数倍的知名度。
前段时间有个行业媒体做过一个调研，数据告诉我们，能覆盖到全国在三四五线的县城的市场中，知名度最大的照明品牌屈指可数，飞利浦、欧普、雷士、三雄……这几个品牌依靠最原始做招牌和刷墙方法始终牢牢将知名度维持在市场前列，而飞利浦排在第一。
这也许就不难解释，前几年，当飞利浦全球第一款智能灯泡 hue 推出来一直被专业人士各种讽刺，然而飞利浦依然不遗余力在各种场合说 hue 的用意——用最容易懂的语言教育市场，智能照明从控制开始。
图：普遍不被看好的 hue ，似乎带着教育市场的先驱使命而来。
But，在这个时代，流量可以砸钱砸出来，但变现是件难事儿，市场教育好了还得防止别人窃取胜利果实（虽然这个非常难），很多创业先驱都变成先烈就是倒在变现上，所以，我猜飞利浦的第三步或许是砌高墙的方法。
应用高地：一体化方案销售（Total solution）
前一阵子，有一则关于飞利浦为阿姆斯特丹机场提供“卖光”服务的消息悄悄出现，大意是业主不需要花钱买灯具以及维修，而是为光效和实现时间付费。
这是对于照明而言，是个很大胆的交易模式创新尝试，其对交易利益的捆绑模式，创新程度大有当年的 EMC （合同能源管理）风范，飞利浦管这个叫Total solution，虽然显然听起来这并不牛逼，还是能窥见设计者的意图，也能大致让人理解去年飞利浦照明在中国市场上的一些大幅度的调整的动机。
图：史基浦集团、科菲利和全球照明行业领导者飞利浦已经达成合作，为阿姆斯特丹史基浦机场航站楼提供新型照明。在“照明即服务”模式下，史基浦负责支付照明使用费，而飞利浦仍然拥有所有的灯具和装置。
当然，作为照明行业为数不多从前端综合技术生产到应用解决方案产品全线齐备的品牌，从交易方法上构建市场壁垒的方法，真的不是谁都能学，也可预见可能遇到传统利益格局的挑战。
一口气写了这么多，总结一下：
去年大概是个沉寂调整期，巨头们都在埋头苦干，新兵们摩拳擦掌，从今年光亚展开始，似乎局已经逐步布好，杀伤力看似很大。
但话说回来，布局永远只是一揽子理论，中国市场的特殊性能让最先进的商业理论都要进化，至于后面开始动作效果如何？
拿智能照明来说，说是智能，其实和灯的关系并不大，感应器、算法这些都是别人家的事情，如何跨界过去实现落地合作是件难事。
每一步能走好太重要了，市场很残酷也很现实，视乎能落实到每个单元每个人的战斗力如何。
“高处不胜寒”这句古词一定比星爷的“无敌”更能道出了很多大品牌企业经营者的心声。
出于人群中普遍与生俱来的“权威蔑视”与“谁火就灭谁”心态，坊间面上的传说总归是调侃或嘲笑为多，我以前也有这个毛病，似乎毫无来由的蔑视才能证明自己独到的见解与存在，后来碰的灰撞的板多了，逐渐学会了一条真理：
那就是：“想挤兑人之前，先看看自己的本事是不是能做得比别人更好。”抱着学习而不是批判的心态去看，能得到的一定更多。
最后强行植入广告，如果你想了解更多商业照明的趋势，帮助你布局与拓展视野，11月5-6日 来恩科· 筑光“未来商业之光” 云知光首届商业照明论坛 欢迎你的到来，一定能收获满满。
如果你的品牌遇到一些困惑希望得到一些启发，或许我们也能帮到你。
梁贺 LEGO
云知光联合创始人 & 首席运营官
中山大学金融学系毕业
跨界设计师
飞利浦新锐照明设计师
注：本文系云知光原创作品，为云知光版权所有，谢绝任何形式未经许可的转载，授权请联系小小明，微信号：Dennis-lm。
想看更多的文章？来这儿 ！
寻找隐藏在照明微课堂公众号首页的秘密！
报名云知光首届
商业照明论坛!
☟☟☟
