给灯具企业：想赚老美的钱，要注意些什么？-专栏作家-云知光

给灯具企业

想赚老美的钱，要注意些什么？

文 | 韩柏光

近段日子，欧洲杯的消息此起彼伏，也有的追万科帝国的斗争大戏和揪心摄政王王石的前途命运，但是更多的中国人则把目光聚焦在英国公投脱离欧盟。的确是，在全球一体化大背景下，欧洲人的投票已经在影响中国人的命运。

朋友圈关于英国公投脱欧的各种影响的解说文章百家争鸣，我想这里面，最核心的变化是公投脱欧导致巨大数量的游戏规则的改变，有对中国有利的也有弊的。大层面的东西太大，笔者太渺小，无法说出个一二。不过作为照明制造商，笔者倒是想结合自身经验，说说我们照明圈里面的个别国际游戏规则，比如专利和认证，英国我不是很熟悉，咱说说北美吧，说说北美的一个认证，名字叫做 UL。

在 UL, FCC，ETL, CSA 和后起之秀 Energy Star 能源之星中，北美市场门槛的头一把交椅当属UL，因为他是第一个游戏规则制定者。

出口北美的厂商应该不少接触过这些认证的，这些都不简单是个认证，是本证书，是一张纸，这些实质都是深奥的游戏规则，是一门学问，内容庞大，条款非常细致。不同的照明产品类别在 UL 认证中会被分为很多不同的认证项目，UL153，UL1573，UL1598，UL1310，UL60950 等等。

技术细节无法展开来分享，笔者想读者也不会爱看，说说技术以外的商务规则吧，UL 在中国称作 UL 美华，UL 美华在和中国厂商的合作中布置下了大量的游戏规则，不能商量，无可妥协，在关键节点上，这些商务条款掐住了中国厂商的咽喉，全部是致命性的。

致命条款第一条

国外的法律保护

UL美华尽管是在中国注册，在中国和厂商签署协议，但是认证协议基本上都归属国际上的法律管辖，比如说美国伊利诺伊州，意思就是说一旦你要找我打官司，那好吧，到伊利诺伊州来，“我的律师团在伊利诺伊州等你。”（知道美国律师和诉讼费有多昂贵吗？不怕的往下看）

管辖法律。本协议须受美国伊利诺斯州法律的管辖，不涉及该州的法律选择原则。任何关于本协议的诉讼均须向在美国伊利诺斯州 COOK 县具有司法管辖权的联邦或州法院提交。双方同意法院行使属人管辖权，并同意负担因案件转移引起的任何成本、法律费用和花费。

致命条款第二条

可以随时更改的服务条款和收费

UL将会向申请人按 UL 的当时收费标准收取跟踪服务费，该收费标准可由 UL 自行决定随时予以更改。

意思是说你点了碗20块钱的粉，吃着吃着老板跟你说价格涨到200块了，你得交，并且有理由不及时通知你，只是定期给你寄一张单子（傻了眼了，吃碗粉收一张200元单子，我是不是吃粉那天违规停车了？）。

跟踪服务费。UL 的跟踪服务是整个 UL 服务的一部分。该跟踪服务包括但不限于对制造或装配 UL 服务所涵盖的产品的设施的检查以及判定制造的产品是否符合 UL服务的另加测试。UL 将会向申请人按 UL 的当时收费标准收取跟踪服务费，该收费标准可由 UL 自行决定随时予以更改。跟踪服务收费可以因所需的检查、测试、和评估的性质和范围不同而有所变化，包括任何因产品不符合 UL 要求或因制造商的质量控制程序不充分而造成的额外费用。

致命条款第三条

随时检查的权利

UL 美华指定的人可以随时来检查，不是对应的纸箱印刷 UL 指定的标志，都可能被罚款，他们认为必要的话，国家工商局的人分分钟会到现场，习惯了灰色和擦边球的中国厂商到处印刷标记，还是要悠着点（据说不少人被罚，罚个5万很正常，小心肝那个疼啊）。

为了履行其职责，UL 的代表可以在一切营业时间或工厂或贮藏设施经营时间内，自由、无须通报、迅即和安全地进入制造、加工、装饰、贮藏或置放该产品或任何部件的工厂或贮藏设施。用户同意提供给 UL 的代表一切按照法律，包括但不限于按照各项职业健康安全管理规则及规例，提供给其自己的职工的全部安全和其他防护。

UL 的代表获得自由进入工厂或贮藏设施的权利将不以 UL 或其代表签订任何旨在以任何方式影响 UL或其代表的法律权利或义务的协议、弃权或豁免为条件。如果 UL 的代表签订了这么一份协议，弃权或者豁免将被认为无效并且没有强制力。但 UL 须指示其代表采取适当的谨慎，遵守任何通常适用于工厂或贮藏设施人员的工厂安全规则。

制造商须使全部标志和施加标志的方法可由 UL 的代表于一切合力的时间予以检查。如果 UL 的检查或测试显示出现（按 UL 代表的单独意见）不符合 UL 要求的特征，制造商需改正这些项件或者在 UL 代表制定的所有产品上除去标志。如果对于产品是否适用该标志，制造商不同意 UL 代表的意见，制造商可以把该产品保留在工厂中或贮藏设施中，等待向 UL 上诉和等待 UL 作出决定。

就这三板斧已经够吓人的了，还是不继续说了，理想很丰满，现实很骨感，美国市场很好，但是游戏规则很深，想玩的，把规矩搞懂很有必要。

这个门太高太凶险，不敢玩？那换一个门呗，敬请期待下一期分享.

在这之前，先来听听你的意见，你觉得最难搞的认证是什么？