你网购的灯是企业的哪类产品?-专栏作家-云知光

你网购的灯是企业的哪类产品?

文 | 谢正武

地球人都知道，现在网上的销售越来越重要，网络消费大军越来越庞大。

网络购物现在已经成为剁手党、宅男宅女的最爱，每年的双11狂欢都让国内许多人一边买买买一边高呼剁手，阿里巴巴的3万亿更是成为其又一彪炳战绩。

图：针对淘宝开出的账单，有人开发出了装逼利器，输入名字就可以生成类似的账单。

那么， LED 企业线上的产品构成是怎样的呢？以本人收集的数据分析，主要分为以下几类：

线下主流产品线上销售

线下产品提高价格线上销售，增加新的销售渠道。这种产品是最多的，几乎你买的绝大多数属于这种产品。从经验上来讲，以下两个大类产品品类是比较乐于采用线下产品来线上进行销售的。一种是吸顶灯、台灯、壁灯等。

大部分厂家在线上力推的也是这类产品：

首先这类产品由于风格款式多样，且消费者对价格的敏感度不高，能在线上获取较高的利润。

其次是企业在这类产品上的投入很多，根据各不相同的喜好需求开发出大量的品类（SKU），需要在线上增加单品销售量。

还有一种就是外形或功能已经固化，难以进行线上线下区分的产品，如灯管支架等等。多数厂家线上线下共用同一款产品，只是在线上的价格比线下要贵一点。

图：经常出现在某宝首页的大部分是这类大型方的圆的吸顶灯，毕竟单价高利润高，企业乐意推。

图：这类大众最熟悉的产品没什么说的，线下直接丢到线上卖就是了。

线上电商专供品

专门为线上客户开发的专供产品。这类产品主要是线上销售做得比较好的品牌在做，比如欧普、雷士、三雄等传统大牌企业。主要品类为筒灯、天花灯等家用功能灯。这部分专供品为了不对线下经销商产生冲击，会与线下产品有着明显的区分，更符合线上客户的消费习惯。产品系列以小功率 3W/5W 为主，有明显的散热器，分体式电源连接等等（例举的这些只是大体的方向，不是绝对的）。

以欧普为例，欧普的天猫旗舰店上面的筒灯和天花灯均为线上电商专供品，在 LED 筒灯领域，其线上电商专供品系列主要有：

44803系列（3W和5W，塑胶边框）
51532（3W，塑胶边框）
44956（4W，塑胶边框）
40335 (也叫月明系列)（3W/5W/7W/9W/11W，车铝边框）

在 LED 射灯领域，其线上电商专供品系列主要有：

明亮（42592）系列（3W/5W/7W/9W，单颗大功率，车铝边框）
明炫系列（3W/5W/7W/9W，COB，车铝边框）

库存产品线上销售

企业产品升级更新或者退市产品产生的各类库存。LED 技术的快速升级和价格的快速下降会给企业的库存管理产生极大压力，而线上销售能缓解这种压力，给企业的库存创造新的价值。比如产品光源由单颗大功率改为 COB，材质变更，更换电源或者某个结构件，修复瑕疵之类的。

从品类上讲，各类产品都有，但总体以比较好卖的球泡、筒灯、天花灯品类为主。一般特征是技术上来讲属于过气技术，外观上比较大众化，且包装盒内没有带日期标的合格证。举例来说，当前球泡主流材质为塑包铝或铝+PC材质，一般重量较轻，如果你买到一个铝+玻璃材质的，拿到手里很有份量的球泡，那么一般就属于企业库存产品。

顺带说一句，并不是说你买到的属于企业内部的库存产品就一定属于不好的产品，有很多时候只是技术变化带来的库存，产品本身并不会影响使用效果。