反刍法兰克福：趋势是匹野马，怎么骑上它？

反刍法兰克福：

趋势是匹野马，怎么骑上它？

文 / LEGO

趋势就像是一匹野马，让我们一起骑上它。

—— 题记

前面讲了，我们要警惕那些可疑的“趋势”，为什么要警惕？因为决策容易被误导，轻则伤钱重则延误战机影响战略，商场如战场，你懂的。

那么说到底，我们身边那么多爆炸的信息，这个展会那个论坛的，工匠情怀还没说完呢这边跨界了那边互联了，隔三岔五来个大新闻，一不小心就被唬得一愣一愣，应该如何带着一双“慧眼”去甄别趋势的价值呢？

趋势怎么破？

人人都来当一回产品经理

伟人说了，不缺乏有用的趋势，而是缺乏发现趋势的眼睛。

其实也不复杂，建立同理心，试着多从产品经理的角度去观察，洞悉市场的机会，总结自身比较优势。

不用去法兰克福，你也能发现价值连城的趋势，这些趋势们通常都具备了以下三个特征中至少一个：

拜创业浪潮所赐，大家现在都知道“从0到1”这个说法，以及它有多么的艰难，但其实，从1到2，也一样不容易。

举例说明，在商业照明的店铺场景中，轨道射灯是最常使用的一种灯具，而轨道射灯顾名思义，有轨道又有射灯，所以应用起来，外观是比较显性的，比如这样：

有些情况，整体暴露的轨道与射灯可以成为装修风格的一部分，但如果要突出服装，常规做法是尽量把灯具视觉上隐藏起来，譬如可以选天花一样的近似色：

更多时候，只要条件具备（楼层足够高做吊顶）室内设计师为了保持空间的干净（突出商品和陈列，弱化不必要的干扰元素），轨道灯通常需要被同意藏在规整的槽中。

但那条槽和显露的轨道却没法再藏起来了吧，所以往往成为了不必要也不好看的一条黑黑的“噪点”，这样：

这样：

已经算处理得非常优秀的范例了。

常规的方式只能涂黑处理，但在法兰克福展上，我在 DELTALIGHT 展位看到了他们推出的一个非常棒的一体化解决方案：

灯槽轨道一体化解决方案，RGB可变色内槽洗亮环境渲染、隐藏轨道、可调射灯。（云知光图）

既能完美实现轨道灯功能，RGB 一体化灯槽还是非常棒的装饰，从1到2，杠杠的。

基于照明应用场景逆推到灯具产品的设计，一直是我们所倡导的。

栏杆扶手灯，似乎已经是个不算亮点的产品了？

但，这却是个非常典型的解决场景照明问题的例子：

图：法兰克福展馆中的一条楼梯。非常具体解决楼梯照明的经济美观，以前从来没有。

现在虽然国内也有不少厂家做了，但产品整体水平还是有待完善，就在昨天，还有知名设计师在技术群里求助要找一款合适的楼梯灯产品。

图：iGuzzini 发明的窗台灯，前两年被“借鉴”得风靡全国，为什么？因为解决了此前没有的，只能用线条洗墙灯勉强解决的建筑结构的框型表现问题，场景也是非常具体的。（云知光图）

相信 iG 家的研发，也是与建筑师密切配合，得知建筑表现上的具体场景需求，才能有如此精妙的方向的产品，这就是一名产品经理应该做到的。

图：还是 iG 家的产品，早两年推出Line2Circle（线型射灯）的时候，让人不得不赞叹他们的创新能力，当时一推出我就就叹为观止，太击中痛点了。如果对室内设计的趋势有所了解，就不难发现，线型语言成为主流，而射灯筒灯还是传统的点状，毫不夸张的讲这是一款典型的解决具体设计场景（空间的线性布局）的伟大发明。（云知光图）

发明先行者被后来借鉴模仿者大量收割成果这个现象是我们并不愿意看到的，我们会另文再议这件事。

当然，也有一些看似“牛逼”的产品，其实不过是解决了一个根本不存在的问题，或者是制造了一个问题（至于为什么要制造这个问题，你懂的），再去解决它。这并不可怕，可怕的是，制造的这个问题，最终也并没有得到解决。这种例子，在定制灯具的领域，是并不鲜见的。这也是为什么定制灯具最终无法大范围流行使用的原因之一：并不是真正的应用需求。（当然，主要原因是需求真的很特别很小众）

FLOS，这个以艺术灯具知名的品牌，商照系列推出的可通过终端远程或近距离控制射灯在轨道上来回移动和调整角度的射灯。（没错，就是像遥控小火车一样）

解决了多少由于层高问题要用竹杆子桶来调灯以及不专业调灯结果灯光效果失败在最后一公里的问题。

不得不说，这是个典型的，让原有应用场景效率更高的产品。

32个赞。

再譬如下面这个，品牌记不起来了，展位做得像夜总会一样很cool，一开始走进去有点云里雾里不知道要表达啥：

直到看到了他们的产品：

图：还是那些常用的射灯系列，并没有在应用上有什么创新，但是，传统的产品线，却外观设计变得设计感十足逼格爆棚，每一款都像外太空来的眼球，给了追求功能性产品外观逼格的设计师们一个非常不错的选择。（云知光图）

这就是典型的，解决了效果的问题。

以上三点特征，随便只占一点，都是很好的机会，占两点你必须能成功；三点全有的话，你召唤神龙吧。

综上所述，你们发现了没有，基本上与技术都没有太大关系，都是与设计有关，那么，别人都那么会想了，市场是不是就饱和了？

我们还能找到什么“趋势”吗？

在我看来，其实市场上的机会还比比皆是，我们照明行业的产品制造，其实正在从制造型向开发型前进。

随手举例：

适用于镶嵌到轨道的条型灯，上下出光不是什么新鲜事，但上下出光颜色区分，我是第一次见。

其实说这套灯，哪样技术都不高明，但却为具体的场景应用提供的出色的解决方案。

这家德国超市的灯光与颜色的搭配，让人叹为观止。（云知光图）

下面这个图，是我做照明设计时一个项目的庭院灯光意向方案，由混凝土砌成的多级台阶休闲区域，我希望混凝土砖块能有微弱的光线次第发散，提供环境的有节奏光线，然而并没有现成的产品可以找到。

只能灯具厂商和做混凝土砖的厂商去配合琢磨。

但在越来越多的园林构件设计中，功能与夜景的结合正在越来越成为需求，譬如埋地星星灯与地砖、喷水池的灯与喷水口等等，产品却依然各做各，这难道不也是一个有机会的趋势的角度吗？

更多更详细的趋势解读，容后再慢慢文章详解。

最后，引用我入门时非常喜欢的一位老师上课时的一句话：

技术虽然发展得很快，

但是长久以来，

人与光的关系大抵没有很大的变化。

所谓万变不离其宗，大概就是这个意思。