匠人孙跃：弹指二十载，

做好最简单的事情

编辑/eLicht

编辑手记：

在上一期中，孙总和分享了他一些进入照明行业后的故事和对行业的见解。

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匠人孙跃（上）：弹指二十载， 做好最简单的事情

今天我们将继续搬好小凳子，聆听孙总分享他的故事。更重要的是，作为创业过来人，孙总将会给我们刚踏上创业路的人一些宝贵的建议。

尤其让我记忆深刻的是其中的“拉车”理论：

做企业就像是拉车，来到上坡的地方，先考量坡度，然后用极限去爬坡，开始爬坡的时候，你就只能一头朝前拼命拉。

 

把简单的事情都做好，就会自信了

LEGO：有人说自信来自爱，你认同吗？

孙跃：我出生的家庭还算是过得去，父母很爱我，但是我的父母却不太懂得怎么教育我们，对比西方的教育来说，尤其是我妈，我是她的皮鞭之下长大的，我一天挨三顿五顿打都是很常见的，天天挨揍。

尽管父母管得很严，甚至可以说是很粗暴的环境下，我们还能成长起来，还能自己选择喜欢的东西去玩，这也是种自信吧，怎么说呢？就是像打不死的小强那种，这个我觉得是跟我形成的价值观有关系：不管是我还是任何人，我觉得：

第一，天生我材必有用；


第二，任何一个领域你把工夫花进去，一定会有结果的，一定会的。

我从来都是这样，把事情做好，自信就来了。我的桌面上就是有一个牌，立了很多年，说把某一件简单的事做好就是不简单。我就是崇尚这些，就是这样的一个理念。

公司发展到一定程度，把每一件简单的事做到极致就可以成就。但是对一些资历比较浅的员工，我们还是希望他能把每一件简单的事做好，这已然不简单。但你真要成就卓越的话，是要把每一件简单的事做到极致。

务求完美、卓尔不群，完整的意思就是竭尽全力去追求完美境界，领先同期，与众不同。我们就用了八个字来表达新特丽核心的价值观。

LEGO：我觉得一个企业对员工们积极向上价值观的传递，是除了产品之外最有贡献的东西，甚至可以说是一种可贵的社会责任。

孙跃：其实我认为我们的践行理念是非常非常适用的，你跟一个员工，跟一个小孩，或者说跟一个学生讲大道理真的没用，你只要跟他讲简单的东西就行。这世界上所有的东西拿我们的经验来说，再复杂的事情都是若干简单的事情来构成的。

我们做灯的整个工厂实际上它非常非常复杂，但是也可以说很简单。

说它复杂是因为太多的东西，因为几千种产品，零部件也得有七万多种，我们甚至没有一个人能够把那些零部件分清楚，每一个零部小至三五道工序，多至五六十道工序，而且它跨了很多很多的领域。我们要把这些产品做好，其实每天研究的根本没有高大上，重复研究的都是一些非常非常基础的东西，所以我们的这个理念就是那么回事。

你们创业也好，做工作也好，我们做企业也好，你把你的一亩三分地耕耘好，你把你最简单那些事做好，一天没有效果，半年也没有效果，逐渐地一年，三年、五年、十年、二十年，积累多了那就有效果了

有时候我们要学会爬到高处往下看

LEGO：你这么多年来遇到什么特别的难关，然后是怎么渡过的呢？

孙跃：2008 年金融危机，全球风声鹤唳，在照明企业里，也许我是最冷静的其中一个，因为我预料这件事很早，从 09 年5 月份开始，我召集我们全公司开了四次中层会议。

其实那个时候我们的业务发展各方面都很正常，但是我告诉他们，现在问题非常的严重，我们接下来要面临可能比第一次世界金融危机更为严峻的难关（第一次世界经济危机在 1929 年的时候，历时前后整整十年）。

 

海啸已经在美国爆发，它什么时候把浪打到中国，我不知道，虽然现在还安稳无恙，但是我们知道接下来就是寒冬，而且寒冬有可能持续三年、五年、十年，我说不清楚多久，这个对我们来讲是一个极大的考验。

刚开始有很多人还不以为然，到年底，我们就体会到了这巨浪对我们的冲击，新特丽的外销直接就垮了一半。当时我是很冷静的，因为实际上我们已经在 2009 年的7 月份的时候就去银行贷了两千万，所以我们账面上的资金还是比较富裕的。

危机出现后，公司多少有点人心惶惶，我召集全公司开会，我跟大家说，我至少在五年之内不会欠你们工资，不管金融危机有多么严重，我已经备好过冬的粮草，虽然我们的日子会难过一些，但是一定不会有发不出工资的那一天，如果这场危机超过五年那我没话说，要真到了做不下去的那一天，我坚信新特丽一定是最后一个倒下的。

 

这个时候我给他们下定心丸。接下来公司就开始开源节流，是冻结所有的投资与大额开支，就维持那些平常的业务，一点一点地赚，这样还是发展得挺好的。好结果，这次的金融危机对我们没有比较大的伤害，我们很快也很顺利地渡过了。我后面回过头去检讨，我们真是做对了，否则要出大事情。

另外一个对我冲击比较大的是当时人民币升值，工资往上涨，效益直接降低了。这两跳是反的，一个朝下一个朝上，很多的企业在这个阶段伤了元气，最后倒下去，太多了，就算广东那些劳动力的大企业也没逃过这一把剪刀。

有时候我们爬到高处往下看，会容易发现低处的问题，或许你是当局者迷，但是我们旁观者清，我们发现问题就赶快要做好准备：2009 年公司整体转型做 LED 灯具。

此前一直以来，市场普遍都认为 LED 灯成本很高，然后光效很低，市场也有问题，可是到了 2009 年， LED 灯的市场评估是在未来几年以内会发展起来，我当时就决定立马转型，一夜之间停掉全部传统灯具的研发，跟西班牙的客户合作研发 LED 灯具。

失败永远都有，但那是必须的

LEGO：我自己认为，成功人士讲成功的经验蛮容易，但是成功的经验其实没什么用，因为每个看的人都不能够假设我有那个成功者的狗屎运。所以我还想听的是教训，你能够分享一些教训吗？

孙跃：哈哈，这个问题有意思，对每一个企业来说都有很多不成功的东西，没有实现的一些目标，如果有哪个企业他的十个目标基本上九个或八个七个都是达成的，那我觉得他把做企业看的太简单了。

那些搞私募，搞公募，房地产的人，他投下去的那些资金，他在投资之前跟他买股票一样，他也要做好失败的准备，任何投资都是有风险的。以为把钱投到股市就可以赚钱的那些人，那才是教训。

其实这就取决于你怎么去定义教训这个词。

所以，失败的决策或者目标我都有，但我这一生没有太多值得我去后悔的东西，所以，我也不觉得有什么可以称之为教训的。为什么这样说呢？首先，我不是一个冲动的人，我做一个决策，做一个决定很难，很慢，所以不冲动，不冲动的比较难犯错误。

然后的话，我认为自己习惯于在高处，居高临下看问题、想问题的这种习惯很好，这样去做一件事情，看一件事情，没有什么会留下所谓教训的机会。

艰难时一定要憋着气一直向前

LEGO：孙总在我们云知光一开始就给予莫大的鼓励和支持，我们非常感动，有什么建议对我们创业者说的吗？

孙跃：实际上我们做企业就像是拉车，当你来到上坡的地方，先考量坡度，然后用你的极限去爬坡，开始爬坡的时候，你就只能一头朝前拼命拉，这个时候不要回头，也不要想太多，更加不能在这个时候停下来想方向的问题，一旦爬坡的时候你分散了精力，你就极有可能拉不上去了。

我认准了方向就拼命拉，拉车到了那个上坡阶段我是不会回头的，不管是成功的还是失败的，我都得把它做下去，因为我在做之前我会花很多时间去考虑周全，在前进的过程当中我就不担心，因为我已经想好，最后的结果是什么。

所以，艰难时一定要憋着气一直向前，不要停，加油！

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