匠人孙跃（上）：弹指二十载，做好最简单的事情-住宅-云知光

匠人孙跃：弹指二十载，做好最简单的事情

编辑/eLicht

编辑手记：

往好了说，做特立独行，擅长的事会让你躲开很多对手林立的竞争；

往不好了说，为什么之前没人做？那就俩字——孤独。

如果说不混圈子也算一种特立独行的话，那么，在“混各种圈子”作为主流生活方式的业内，孙总在照明行业的极端低调，也可算相当少见。这样一个人，有着怎样的故事？

香水瓶中的光影：做灯的宿命

LEGO：您当初为什么选择进入照明行业？是机缘巧合呢？还是自己一直就有这个想法？

孙跃：我认为这个事情可能跟一个人的成长经历是有关系的，成长经历这种东西实际上是不可复制的，但是具体是什么成长经历导致我会去追求一些个性化的东西，我也说不清楚。

我七八岁的时候，我就会偷偷买显影剂来做实验，那时候我觉得很有成就感；在我十几岁的时候，我嫂子有个很漂亮的香水瓶，我就一直想等她用完之后我能用瓶子来做什么，为了她快点用完，我甚至偷偷倒了几次。

好不容易终于等到她用完了，我成功要来了那个香水瓶，把塑料瓶盖挖了孔，然后去五金公司买了个汽车灯的小灯座和灯泡，那个灯座会带有带卡口，把它们装一起，灯罩就是化妆品的瓶子，类似香水瓶八公分左右大。

LEGO：做一个罩子。

孙跃：对，它那个罩子，然后悬下来，点亮，这就是一盏灯。

LEGO：人生第一盏设计出来的灯。

孙跃：哈哈，对，这灯亮起来的话呢，透过玻璃映出来的是绿色的晶莹的光，特别漂亮。

其实现在想一想的话，那是我做的第一盏灯，还蛮精致的，后来像这种自己动手做灯例子也有很多。

LEGO：神奇，原来真的是有渊源的。

孙跃：是，我从小的时候就有很多这样的一些小创意、小创新，我追求这种东西。我觉得自己看到什么东西，然后通过大脑运作一番，加点创意，动动手脚让它变成一个与众不同，独具一格的东西，是一件很特别的事情。

他们都能做，我做一定能更好

LEGO：你大学毕业后原来在设计院里当建筑师，那个年代着应该也是特别好的岗位吧？那是什么原因促使你作那么大的转折去做灯呢？是不是遇到什么职场的挫折或者是机遇呢？我特别好奇。

孙跃：不是挫折，我毕业后在内地一个城市的设计院工作，做建筑设计，不仅没有挫折，还过得相当不错，如果你问我什么原因导致我跑出来自己做企业？我想应该可以简单总结为三个字：不甘心。

LEGO：不甘心？

孙跃：那个地方（很多地方其实都一样）圈子很小，无论是生活还是工作，什么事情都能通过找人找关系就能解决，非常没有意思，我总是在想，我不应该就这样过一辈子吧？不甘心。

LEGO：然后呢？

孙跃：有一次机缘巧合，我到了广东出差，接触到了好多做灯具厂的老板，生意做得很大，一来二去就间熟络了。我在大学期间有一门课程叫《建筑照明》，有很多光学的原理啊，我学得并不好，就向他们请教一些关于灯和光的知识，结果一问之下，让我大为震惊，原来非常基础的知识，居然没有一个人懂，我的那点皮毛的知识，居然还成了专家。

LEGO：其实现在也有这样的状况存在。

我要做中国最好的灯

孙跃：后来我决定研究深入一点，才对中国的照明行业有了更多的了解，可是了解的越深，我就知道，彼时全中国几乎没有一盏灯是合格的，但他们为什么活得那么好呢？所以我就决定，我要做，想要做中国最好的灯。

我不懂的地方我就想研究，我就是有一种强烈的愿望，要弄明白你这些东西，当时就是种很狂妄的想法。

LEGO：“要做全中国最好的灯”，很有志气，而且在我看来目前新特丽的家居灯具产品在国内市场的确能在很多方面都全面领先啊。

孙跃：其实新特丽的名字就是这样来的。

新特丽是我在 1996 年的 10 月 7 号那天起的，这三个字诠释的是新颖、独特、亮丽。一直到现在回过头去看我的产品，这二十年以来它就是在诠释着这三个词，无时无刻不是围绕这三个词在转。

我就要让我的灯是新颖的，独特的，亮丽的，所以我做的东西它不会用那种很陈旧，比较昏暗、古典、传统的的颜色。我给公司取这个名字，我要做这样的灯，我就这样做了。

骨子里面希望与众不同

LEGO：新特丽的产品设计感的确很强，工业设计上非常出色，其实在中国这种大环境下，制造业以设计作为竞争力起家坦白说应该是比较难的？因为市场长期以来很少客户愿意为设计买单。记得你在一篇采访里面说选择用设计作为核心竞争力它付出的成本是巨大的，那你怎么选择了这一条道路，而且坚持下来了？

孙跃：我拒绝别人说我有什么设计师的天赋，其实我跟所有的人差不多，只不过是我比较希望表达得与众不同一点。

这种骨子里面希望与众不同，它实际上影响了我一生。

这并不能说明我是在跟社会上的所有区同，不是格格不入，我在掌握一个度，因为中国人是排斥异己的，但是对社会的艺术，社会公德，中国的那种传统文化，固有的那种中国人的传统美德，我是高度认同的，只是在个性表达的时候我希望我要做到跟别人不太一样。

LEGO：你喜欢看起来非常简单的设计，但中国传统设计中表达的方式往往趋向复杂对吗？

孙跃：不尽然，早年我是做建筑设计工作的，在设计房子的时候，我就不断地跟业主说，这房子的设计有点复杂，复杂的东西弄的不好的时候就不一定好看。我们有时候要去把握一种简单的美，第一是节省投资，第二又简单。

简单，它就没有太多犯错误的机会，我们把简单的东西的细节把握好了之后，它会在今后的十年、二十年、三十年里不至于说显得很残旧，很过时。那这样的话我们就要去努力地说服业主，让他来参与我们的设计，所以每次这样设计出来的一些作品出来，最终都能够得到业主的认同，业主觉得这样看起来好像很简单，但是很舒服，很耐看。

那个时候我就觉得，我化繁为简的思路是对的，有成就感。

我追求简约，但越简约的东西，越难做

LEGO：一个标新立异的灯出来的时候的，冲突是比较大的，如你所说，因为市场上没有人做这个，也就意味着是不是市场空间在一定的时间里还是需要有教育的这个过程？你觉得在那么巨大的一个机会成本过程里面，让人们为设计买单难不难？

孙跃：首先在这个事情上我从来都不担心，为什么我不担心呢？当年有上千家工厂，如果我跟你做的东西都是类似的，那意味着我要跟这一千家竞争。那如果做的跟其他人都不一样，那就没有人跟我竞争，这是一方面。那另外一方面我就是要来证明一件事——我喜欢一定也有别人会喜欢。我只要你一千个人当中有一个人喜欢我这个设计，就可以生存，我就可以去试。

失败它不代表什么，它只能说明这个地方，这些人不喜欢我现在设计的这些东西。没有市场，但是不能打死一片，我可以换市场再试。

LEGO：你很坚信这个。

孙跃：是的，我一直在开拓北美市场，别人都说你这是行不通的，但是我信我自己的判断。