快刀何：照明设计公司不花钱怎么做营销？-知识-云知光

编辑手记：

照明设计公司如何做推广？快刀何以亲身经历写就的营销实战方法论，当然也可以从中看出某些行业乱象的根本成因。

快刀何的两点建议无疑是极具价值的，值得思考和学习：

1、不要追求形式，不要用名片换名片，要用思想换名片。认识牛人的最好办法是专注于提高自己，你的水平到了，社交的圈子自然也就到了。这才是本，其他的都是末。

2、一家新创品牌的营销，在不花钱的情况下，是真的、真的可以做起来的。只要你肯花心血、花时间、花才智、花热爱。

最后我想说的是：照明设计公司免费做推广现在根本用不着这么麻烦，如果你有干货，尽管砸我们啊！投稿邮箱：chent@elicht.cn。

江湖绰号：“快刀何”

大家好，我叫何文峰，人可何，文学的文，山峰的峰。但我更习惯大家叫我的江湖绰号：“快刀何”。

我2004年大学毕业，在北大校企工作了2年，之后进入中国公关行业最大的公司蓝色光标，2010年，我离开蓝标开始创业。在我离开后，蓝标变得更大了，成功上市，成为中国排名第二的传播集团，仅次于省广。当然，我不太确定这跟我离开有没有关系。

我先后创办和参与了3个生意，一个做实木家具定制的木工房，一家照明设计公司，以及今天的歌华在线公司。目前的这家公司，处于新三板上市前的股改阶段。

我参与做的第一个公司是家具公司，当时家具一年有几十万的利润。但是我们遇到了发展的瓶颈，木匠，能手工做家具的木匠太少了，订单一多，就做不过来。而且根本招不到木匠，年轻人没有愿意学的。

那我们就想换个行当试试。正好当时有一个兄弟，说有个很“偏门”的行业有钱途，叫照明设计。可以挖一票照明设计行业的牛逼设计师，搞一个照明设计公司。我们合计了一下，决定干。

面临极大困难

当时这个照明设计公司的情况是，我们有牛逼的设计师，有设计实力，设计师也有案例，在上一家公司的案例，但是没有知名度，人们不知道我们。

这个事情我想，应该好办。艾尔·里斯说过了，公关第一，广告第二嘛，公关适合于建立一个品牌，广告适合于维护一个品牌。我们就来建立品牌吧。我想了一堆雄心勃勃的计划，准备大干一场。

很快我就发现自己面临很大的困难。首先第一个是，没有钱；第二个是，没有媒体关注你。也就是说，这家创业公司，B2B的创业公司，又要不花钱，又要做营销。

这回我们经验比上一次丰富了。一家设计公司的营销，无非是针对两大群体，对客户，对行业。

对客户，我们要让他们找到我们，相信我们，把单子坚定地交给我们。

对行业，就是要不断拿奖，上论坛，上排行榜，进行业协会。

让客户找到我们

首先，做搜索。我们是当时照明设计行业搜索做得最彻底的公司，里面好多具体打法，现在还有一定的时效性，所以就不在文章里多说了。

第二个是做内容生产。设计公司，要有设计思想。用思想武装的队伍，才是最强大的队伍。这个思想的生产难不倒我们，因为快刀何是给大老板写思想文章出来的，当年在蓝标时，大家看到的一些著名的大老板的文章、致辞，其实颇有出自快刀何手笔的，快刀何彼时对外撰稿的价格是5块钱一个字，预付全款。至于具体写过哪些，行有行规，就不多说了。

那我们写了哪些文章？

第一类是案例类的文章。我们用设计团队原来做的案例讲故事，比如水立方等项目的照明设计是怎么回事等等。这些故事有细节有内幕，有思考有遗憾，一看就知道是内行写的。案例类的文章是设计公司的必须，没有案例的设计师就是耍流氓。

第二类是理论性的文章。照明设计起步很晚，基本上没什么系统理论。我们写比如“照明设计的五个要素”，“论照明设计的伦理高度”等等。

第三类是实用类的文章。比如，桥梁照明设计怎么做，酒店照明设计怎么做等等。这种文章往往还可以结合时事热点，比如习大大在新加坡会见马英九，就可以分析一下会场的照明设计特点等等。这个招数，现在都是主流的打法了。

这些文章起到了什么效果？

1、我们以文会友，结识了一大批业内的精英，比如中国建筑设计院照明设计的元老肖辉乾肖老，比如当时照明周刊的总编等等。

2、我们终于赢得了媒体的关注。照明周刊还给我们主设计师做了一个专题报道，4个整版。免费的。

从这里，我得到的启发是，思想是沟通的最好载体。上礼拜六，我参加公关行业的一个峰会，也算是个小VIP，坐在第二排。当时我的一位老师就问我，你怎么不去第一排换换名片呢？我说，换了也没有太大意义，大家都在换，大咖离场后还记得谁呢？所以，不要追求形式，不要用名片换名片，要用思想换名片。认识牛人的最好办法是专注于提高自己，你的水平到了，社交的圈子自然也就到了。这才是本，其他的都是末。