上篇说到国际上主流照明企业的太阳能LED照明产品设计。这篇，我们再点评一些其它年轻公司设计得产品。


首先我单独点评一下“Lighting Africa”产品中的两家：


1、Barefoot Power—赤脚电力有限公司


这是一家澳洲太阳能产品设计公司，澳洲国际团队在IFC和World Bank支持下在非洲开展“送电送光”下乡；产品制造全部在中国完成。2013年，笔者曾经拜访过赤脚电力无锡分公司，确实被他们的产品工艺做工所折服。您要问我去他们那干嘛？实际上我当时也带了一款我们自己开发的太阳能LED照明产品向他们推销，指望OEM呢，结果被人家的做工质量羞得连忙走人------班门弄斧！



2、深圳市创益科技发展有限公司


之所以选择这家公司，主要是它是目前唯一入选“Lighting Africa”的中国太阳能公司，而且还是苦苦支撑的非晶硅太阳能组件厂家。



除了“Lighting Africa”这样的工业项目，美国本土也有一些太阳能公司借奥巴马政府“Power Africa”计划进军非洲当地太阳能照明市场。这里就简单介绍这样的三家年轻的美国公司或组织：他们在公益组织支持下，引入农户小微贷款方式，太阳能租赁，甚至光伏扶贫的方式，深入非洲当地开发项目。


1、Nokero


印象中，CNN新闻频道也曾报道过其产品，所以名声大噪。笔者曾经与其老板Steve有过接触，也是想推荐产品给他，因为我们当时的一款Foldable Solar Lantern的设计可以秒杀Nokero奇葩的设计。但是Nokero还是Pecuniary Animal，拒绝了我们“高成本”的产品。实际上我们的性价比远远超过其奇葩的产品设计。参考其网上得售价，如果作为慈善筹款可以理解；否则，就是明摆着抢钱！



备注：Nokero这几款产品寿命都会很短，不是因为LED光衰，而是其采用的太阳能电池板是很原始的环氧树脂板，很难抵抗太阳光的UV。从这个角度及个人与之接触的经历，笔者不认为这是一个Sustainable idea。


2、WecareSolar



从其公司Logo，可以看出这是一家强调女权的组织，发起者为Laura女士。他们关注非洲等贫困地区妇女和儿童的健康。依托于太阳能电力产品，将LED节能照明和简单的医疗检测设备带到非洲社区。2014年这家组织在19个国家留下足迹，这一年，他们的太阳能产品Solar Suitcases服务了12万母亲和新生儿！为她们点赞！



3、EGG Energy


创业者为麻省理工学院几位博士和哈佛商学院的博士合作，其中,有一位华人Yang。他们的太阳能模式有点类似欧司朗，在非洲建设社区集中屋顶太阳能电站，采用租赁的方式将灯具派送给当地村民。目前他们的公司得到美国“国家地理”杂志的基金支持和法国天然气公司GDF支持。



最后，再来看一下上海制造！笔者在上海的一位好基友团队设计的两款产品，目前该团对正加紧完善另外一款利器，笔者将保持跟踪，待项目完成后与大家分享其产品设计。



总结：笔者在2014年上半年也曾花了点时间调研了这类产品和厂家的经营模式，有几点想法与各位同行和太阳能环保爱好者一起探讨：


1、目前国内太阳能LED照明产品设计同质化非常严重。太阳能LED灯具造型设计其实有很大空间：首先LED灯具的设计，光源，散热结构，电源结构，如何有机形成一个灯具，本身就有很大设计空间；现在增加太阳能电池，控制线路和蓄电池，理应有更多想法才对；


2、由于此类产品大多数是由太阳能光伏企业设计，对LED照明的基本常识还是欠缺的。不考虑散热，不考虑眩光控制，不考虑光色参数，对CRI没有底线(大家可以注意国外几个品牌，LED的CRI都是80以上，毕竟这些灯要给孩子照明读书用！)，至于R9，R10等， 则无从谈起；更不会有人去考虑EMC和神马光生物安全认证了！


3、“大脑”---太阳能控制器器设计不合理，导致蓄电池寿命严重缩短。目前市面上流行的太阳能控制线路基本是南方小厂的杰作， 网上随便可以采购到其产品方案；如何很好地保护蓄电池，大电流充电，涓流细充等延长蓄电池寿命；如何优化处理控制器对阳光强弱变化导致的太阳能电池板输出电压的变化和输出电流的变化；


4、产品功能比较单一，仅仅解决照明，无法满足用户更多娱乐需求；


5、毫无质保售后可言。笔者从苏州某公司采购了两套样品测试，结果太阳能电池板背后接线盒盖板丢失，LED灯具与控制器的接触容易松动，一个震动就会导致接触不良；这样的产品还在出口，真是害苦当地穷苦百姓；本来这一件产品可能要消耗贫苦地区用户半年积蓄采购，结果用了个大半年，产品罢工，售后服务已经消失的无影无踪；


6、传统的外贸厂家思维，一味地便宜制造，市场渠道完全掌握在国外经销商手中，靠某巴巴平台天天更新Selling Leads，每年交一笔不菲的费用在“关键词”，最后还要价格战；再加上上述的产品质量问题，这类产品出口在某种程度上抹黑中国制造；


笔者最近在研读美国Jeremy Rifkin教授“零边际成本社会”，对这类太阳能产品有了一个新的认识：Think Globally, Make locally！必须要利用市场当地资源，更多让当地人参与到制造，培训和分销的环节中，给当地人增加更多附加值，让当地人享受这些附加值，而不能再抱着十年前外贸爆发期那种掠夺式开发模式！实际上，这个过程是用更可持续的方式在推销中国的软实力！


末了，再补充一句：中国西部也有很多穷苦的地区，还有很多孩子晚上读书缺乏一个好的“光环境”，笔者非常乐意和国内优秀的LED产品照明设计师一起来设计开发新型的太阳能LED产品服务于那些西部的读书娃娃！大家可以一起学习参考西方目前的项目开发运营模式，“抛弃”大制造，快贸易，掠夺性挣钱”的思维，真正能深入用户市场，把实用的产品带给急需的人们！


【版权信息】本文系照明微课堂原创文章，转载请严格按照如下格式，违必追责：

作者：陆纪新

来源：照明微课堂（微信ID：eLicht）

-----------------------------------------------