吴老师，我发现了新的商机，于是满腔热血地离职开始自己做起经销。但是，我的产品必须是订单式生产，我没有能力自己做工厂，只能找OEM（原始设备制造商）。因为牵扯到卫生安全等方面，希望和更有资质的厂家直接合作。但是，一来很难找到合适(物美价廉)的厂家，二来，我不放心将自己的客户告诉厂家，因为生产厂商也是我的竞争对手，随时可能联系上我的客户，以更低的价格，抢走客户。然而不说，又争取不到厂家的合作。我应该怎么办？
他们怎么看
海盗船长 吴晓波郑州书友会创业组
这是个经典却每天都在发生的话题：如果我告诉他了，我的生意被抢走了怎么办？
我的直接回答往往是：如果你告诉他了，你的生意被抢走了，那么，他抢走你的生意只是时间的问题。
假如你还在赚信息不对称的钱，你应该幸庆现在还有时间可以思考更重要的一个问题：如何打造你的核心竞争力。
在案例当中，我们甚至主角本身也在暗示，认为自己是没有商业价值的——只要被知晓，就会被撬掉。我认为这首先是一个普遍误区，其次，我们可以从中发现机遇。
一、重新审视商业角色，挖觉真实价值。
真正的从产业链的角度，跳出自己角色，重新审视自己在这个关联网络中的价值是什么。比如，客户端“专家选择”的价值？厂商端“商务风险”规避的价值？当你发现，你的存在有一个你之前根本不了解的隐秘价值，这个价值就恰好解决了某方的难言之隐。
当你发现了自己的价值，不仅不用担心被随意撬掉，甚至可以强化此价值定位，打造一个传统意义上不存在的服务环节，这也许就是创新的雏形。但是，如果没有这样的价值，那么即使有所盈利，也是羸弱的。
二、与厂商和客户深度博弈。
强和弱往往是辩证的。你的供应商比你有资质、有产品、有定价权，他吃掉你是本性，不想吃你才奇怪。但是，“大有大的难处”，供应商经营中有很多变量，我们是无法知晓的，也就是说他们也在经历不同的产业挑战。那么，我们如何能够了解他的产业困境从而做出更深入和合作，而不是简单的OEM生产的关系？
我相信如果深入沟通和观察，你很可能会找到供应商的一些意图，把你的角色充分匹配在他的商业模式上，你就会成为他的“供应商”，让他产生依赖。当然这是最理想的状态，但至少，你不用担心他一定会吃掉你，你可以从容地和他博弈啊。
客户也一样，找他真正的痛点，让你们的关系产生“化学反应”，黏在一起，而不是简单的贸易关系。
三、寻找转圜空间。
这是对前面两点“站着说话不腰疼”的说法的中和。
其实每个企业都面临挑战，每天都在生死存亡的边缘，所谓做企业“战战兢兢，如履薄冰”就是如此。
那么面对这些恼人的问题，没人会给个完美答案，而且即使你碰巧解决了这个问题，明天还是有也许更恼人的问题等你解决。甚至，问题的解决，大多数是取决于运气。我们创业的成功没有标准答案，否则那些VC早都赚疯了。
但是，——总有空间。只要你的对手和伙伴不是神，你总能找到空间可以转圜：像个耐心的猎人，小心翼翼发现机会，迅速捕获机会，然后再去寻找机会。
所以，和这些恼人的问题交朋友吧，经常带出来遛一遛，比如拿到吴晓波频道晒一晒，就可以看到很多这样的评论，也许那一段话打中了你，你就赚了。
朱东旺 壹盒惊喜创始人
楼主目前遇到的情况和本人操作的壹盒惊喜项目有一些类似，在这分享一些我们的观点和做法。
第一，客户信息透漏不可避免。根据订单式生产，OEM模式就注定了客户logo、品牌、联系方式等等必须提供给工厂，以便制作，否则无法完成。
第二，向工厂提供自身价值。可以和工厂签订长期合作协议或君子协定，明白工厂的需求是长期稳定的订单，目前工厂的困境是养了很多的机器、场地以及人员成本，一日不开工都是在损失，如果你许诺长期合作不断给工厂带去订单，工厂不会涸泽而渔的。各自赚取各自的利润，工厂是非常欢迎这一模式的。就像你成为了工厂的一个营销部门而工厂却不用给你开工资，何乐而不为？没动力抢你客户做一锤子买卖。
第三，向客户提供细致化服务。很多客户是即使知道你没有工厂的，仍然和你合作的。因为信任很难建立。客户的需求是产品质量符合要求、时间在要求内交货、价格在预算之内。你符合以上三点，客户不会轻易更换供应商，而你的价值就算是你要比工厂有素质、易沟通、讲信用，你是客户和工厂之间沟通不畅的缓冲带。
想清楚以上三点，你就可以不用在意那些细节了，如果真的遇到奇葩工厂或客户，这是你怎么弄都躲不掉的，创业路必定会有磨难啊。
陶玲 心理咨询中心创始人
创业完全和商机是两回事。商机可以赚大钱，但瞬息万变，不可持久，一锤子买卖。创业是找到了合适领域一扇独特的门，打开门可以慢慢走，有时候顺风就会走得很快，但初期会需要花费很多时间精力去成长自己，做好准备。
真正有核心竞争力的创业，是可以慢慢来的，是告诉别人也不相信的，甚至直到你成功了别人也没看明白。所以建议重新思考行业发展和个人定位，重新走上真正的创业之路，而不仅仅是生意之路。
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