独家｜李智鹏：后照明时代的终极预测-微课堂-云知光

谈技术调子——多了；
谈企业管理——累了；
谈市场营销——滥了；
谈生意赚钱——俗了。

那我们还有什么好谈的？最近一些照明圈的朋友打趣：“老李，最近很少发帖，生意太忙榨不出干货了？”小李只能回答：“非也，随着企业进一步的发展，看似健康和优越，但在这时间段内，小李心中的紧迫感和危机感却让自己变得越来越凝重了”。

是什么促使我有如此大的情绪变化？因为，原来单纯的认为懂营销、懂技术、懂运作，只要务实耕耘、接地气就能战胜一切。最近，不知道是嗅觉迟钝了，还是触觉拙笨了，阳光、自信的满满正能量像被突然蒸发，华南、华东、华中出差及香港照明展之后，换来的却是几天沉甸甸的心情，隐隐感觉到照明产业的“后照明时代”即将来临……

什么是后照明时代？突然间想谈谈跟占卜算卦类似的行业预言来一解心中的郁结：

一、主流灯具品牌战场之变

最近，国内传统照明领军企业易主，行业的聚焦点依然是对其未来赌输赢的热议。一些相对优质的中小企业认为不关自己的事，还有甚者认为该企业如果出现最坏的状况，将会带给行业近50亿的新一轮抢吃机会。

是机会吗？谁最有机会？如果是机会的话，当然是三雄、欧普了，西顿也有机会挺进接近第一梯队。而流通渠道的佛照和木林森也许会进一步坐大，真的是也许，毕竟，全品类的渠道终端我会更看好一些。

当然，这是基于别人家在最坏的情况下提供可能性的机会。如果新入主的公司为挽救母公司的中上游业务，押宝子公司用极高性价比的芯片来拉动渠道消化能力，则子公司的成本得到更大的支撑，价格战将席卷整个照明市场，未来全球的照明王者也许就这样诞生，且很大机会诞生在中国。当然，品质一定会是这家照明企业的最大变数。

似乎，以上只是主流企业之争，跟我们有关系吗？答案是肯定的，且影响巨大：只要雷士牵头，三雄、欧普将必须正面迎战，如果这三大主流企业主导了这场混战，谁能独善其身？

有人说，我工艺更好，我技术也更好。呵呵~~

再怎么好呢？主流就是主流，我们强调更高的技术和品质时，也是要参考主流需求来定位的，否则容易脱离市场。正常的理解，2015-2016年必须是道坎，这才是真正的照明行业洗牌，没有谁可以蛋定；或者说，至少这两三年内全行业皆输，传统主流企业利润缩水，但体量会继续膨胀，因为恶性竞争而进一步掠夺市场资源，新一轮的照明产业格局将会在两三年后形成。所以，精明的经销商一定是抱紧大树好乘凉的。

二、主流光源芯片品牌战场之变

某俩国际领先品牌的照明业务不是先后被单独分拆了吗？未来怎样？这两家传统照明世界级的光源企业所剩下的LED照明业务时间其实并不多了，接下来，由他们来策动的绝地反击战很快会打响。以前是拼技术、拼时间、拼速度、拼服务，而现在是肉搏、拼命的了。

美、日、韩、台、中的中上游企业将全部卷入，这并不一定是技术领先的获胜，很大机会是产出体量最大、愿意代工贴牌的企业会成为未来的庞然大物。

也许飞儿和欧郎在灯具应用端的芯片渗透力已是昨日黄花，但强大的品牌号召力和用户基础以及全球性的消化能力依然强悍，万一全面参与灯具应用端的活动呢？这就让第一战场更热闹了，换而言之，为了更好的抗衡，传统灯具品牌也相继会拥有自己的芯片，得益的可能是晶元和三安这类型企业了。而科锐、普瑞、夏普、西铁城、锐高、日亚、三星和一众的中、日、韩、台等只处于中上游的企业出处在哪？不要忘了，中国的灯具出口量会占全球的比重越来越大，芯片选谁是最大的变数。

三、细分领域之变

可以看到，在功能性照明领域，新晋的LED照明企业目前的真实状况：流通照明没戏了，办公照明没戏了，家居照明没戏了，由全方位产品构成的终端模式也难成气候；而技术成分较高的场馆照明、工业照明、道路照明市场，一般小资本企业极难进入；到酒店照明、商业照明、户外景观照明等，靠个性化的特质能走出厄运吗？

一览香港展，全是酒店照明和商业照明产品，工艺全面提升了，技术逐步靠近了，产品的优势进一步弱化。未来，最极致的光学技术，最严谨的灯光品质，最透彻贴心的照明设计服务，还有相对接地气的成本优势方可保证能活出点姿态。纯技术控，无视主流市场的竞争冲击，活在理想化的梦境，这类型企业将会失守；而沉稳、平衡、睿智型的小企业活下来的机会更大一些。再者是户外亮化照明的企业，他们适合参与产品的工业设计和商品买卖，想将品牌注入参与项目竞争？因为需求及其个性和小众的特点，将会极难发展。

而现在才想进入的童鞋们，不管是经销商还是厂家，投资有风险，劝君三思而后行！

未来两年，小体量的工厂和经销商为求活命，利润会更快被击穿。目前河道已经堵塞，排在后面的肯定过不了对岸，参考国内长假时的车龙和人潮就可以得出相对的结论。但估计阻挡不了，混这口饭吃的人太多，大企业扼杀主流商品的市场入口，而用户端被中小企业进一步瓜分……也许泛滥以后的理性回归是每一个业态链的必经之路。

以上简述的情况总感觉有点悲观，但事实摆在面前，这需要正视和必须面对的问题。把问题分析透彻，找准自己发展的路线，坚持心中所想，机会总是留给有准备的人儿。

四、后照明时代的终极预测

上述总感觉有点负能量的节奏，以下让我们来点正能量，描绘一下照明行业未来的光明远景吧！

当照明行业经历最严峻的洗礼后，一切尘埃落定，各幸存下来的照明企业会回归到相对健康的发展路线。而LED寿命周期较长的特点适当会影响到行业需求的体量，大流通货物会向更可靠标准靠拢，估计科技型、高新技术型的OLED业务将推动新一轮的产业升级。

在LED时代，智能照明会逐步成为时代发展的趋势，随着产品技术的不断完善，智能照明在LED时代估计普及率会在3-5年内达到10%-20%。

而未来，智能照明会因为OLED的到来而得到全面释放，这更多是得益于OLED更易于实现智能化要求的产品特性，他们将会是联手挤进功能照明和装饰照明目前可预知技术的终极照明时代。因为OLED拥有卓越性能和各种的可行性优势，因而，它会以发光材料的身份融入成为任何可能的一部分，包括建筑、道路、桥梁、家具、家电及海陆空运输工具上；其照明功能、标识指引、媒介端口等全方位、科技而梦幻的夜间氛围感受将会是照明最好的未来……

五、我们何去何从？

怎么办？如何做？摆在面前的是一条充满腥风血雨的道路。目标、方向、管理、供应、成本、节流、资金、推广、协作、效率……精益管理的时代相继到来；大有大的无奈，小有小的烦忧。

既然市场面临巨变，我们也应顺应形势而变，有时难免过于忧虑，可以预见的是，光明的未来就在尽头，送上个人一点不成熟的观点供业内同仁分享，祝好！

呵呵~乱写了下，心情好些了，正能量也慢慢回来，且已经满洒一地了呢！突然间忆起：