照明微课堂
（微信号：eLicht）
用专业打造竞争力
其实从前几年的博客到近两年的微博再到现在的微信，照明圈子内已经囤积了大量的产业信息可以借鉴和学习的内容了，就近些年才从事照明行业工作的童鞋们也因为用心收集、归纳、总结、拜访、交流、学习、融汇，也成为精通照明之道的专家学者；这是好事，因为资讯发达和高度透明，产业不再凭老经验做事情了，而是集更多的智慧、更宽的视野、以创新的思维和更大的平台去统筹规划与实施了。
对于从事照明行业十几年的我来说，也许思维有点固执和僵化，不认同的事物还有很多很多；而自己也不断的反思自问：做照明其实简单吗？
问问TCL、美的可能会有一肚子的苦水；问问雷士、欧普、三雄极光、阳光、佛山照明会有转型的烦忧；问问飞利浦、欧司朗、GE会有技术和时势的无奈；问问木林森、长方、亿光、国星会有成长的苦涩；问问三安、晶元、三星、夏普、西铁城、科锐、普瑞会有市场突破的困惑；问问一些照明设计师面对业主时会有太多无奈的忧伤……
当然，其中不乏一些做单品、做OEM、做综合规划都过得比较滋润的企业，在这里我们只有概括目前绝大多数的共性问题而言；其实“照明”是整个产业的一个概括词；从五金、芯片、电源到光源乃至灯具产品，从光源、户外、室内、装饰等不同产品线的经营方式，从企业、经销商到专业的服务机构，整个产业链会有太多细分的市场空间存在各种的可操作性；然而，在竞争中迷失，在发展中困惑，这一直以来是很多企业的通病，当然也包括我自己；在学习中成长，在经验中总结，在行动中调整已经成为LED照明产业中每个企业都遇到和必须经历的问题。
如何提升照明的价值是自身不断去思考的问题，包括：
1、企业的发展方向及短、中、长线的规划部署；
2、品牌定位、诉求、传播和形成；
3、产品定位所赋予的各种竞争优势的融合；企业能力和特点能支撑、承载所选择的渠道方式，以及服务的综合支持与运作保障等等。
其实，新生代LED照明企业一窝蜂的涌入，最艰难的不是产品，不是成本，不是技术，不是供应能力，不是渠道突破，不是营销人才，而是大部分企业把事业变成了生意，放眼照明市场就只有一个模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，没有明确自身的市场定位，没有一个能够梳理和规划企业长远发展主线的品牌经理；这恰恰就反映了目前很多新军对照明的理解和认知度不足而产生所谓发展瓶颈瓶的症结所在。
问题之一：企业
在LED照明产业新军里，且不管以何种形式进入照明领域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企业的又有多少？
很多企业依然理想的认为，整合些产品开专卖店来体现产品线综合竞争力，或把某一两个单品做专做透形成流通批发的尖刀利器，只要撬动某一个突破口，打通上中下游的垂直连接，企业就自然能朝理想化的目标进发；其实不然，虽然我们也能欣喜地看到一些新军的良好势头，但硬仗一定是未来两年才最关键的。
说白了，新生代企业目前的良好势头主要是得利于这几年的浑局，有经验而接地气的职业经理人找准了市场的空隙，暂时把握住而赢得了目前良好开端；但与传统照明企业正面的交锋还没有到来，2015年也许才是个坎。
因而，我觉得目前照明企业的最大价值还是体现在架构完善和人才的储备上，要从整盘的构思、规划、布局、实施等全方位的专业职能岗位人到位，才能达到目标一致，行动一致，效率一致，企业才能抓住真正的时机和释放出强大的综合战斗力。我从业的十几年来在这方面在体验很深，集中的症结主要还是体现在架构和管理上，这就是我认为规划的重要性，当然也难免有点以偏概全。
问题之二：品牌
任何企业先赚钱，再发展，或发展当中转营到更投机的市场行为或发展模式，这个很正常，因为成长没有可借鉴的标准，一切只能从自身出发；但品牌的形成不是自己往自己脸上贴金就能办得到的，它需要消费者从接触到认知后而形成的一种情感上的感受，因此而体现出来的商品价值才是品牌形成的关键。
所以，企业从规划、部署、启动、实施到品牌的形成只代表了企业想要什么和追求什么，而最终能达成的关键在于企业对目标的一份坚持；之所以困惑，是因为不了解，因为还在摸索，因为针对市场的认知度不透，自然就会摇摆不定，最后，经营可能保住了，但方向却变味了。
就拿近一两年最热门的电商渠道和传统渠道拓展来说事，这只是企业规划当中的某种行为实施的方法而已，别把具体的方式方法来作为企业营运的救命稻草了！特别是电商，针对目前脱离照明本质的电商运作，我一直抱怀疑态度，但也会关注，从理性的角度来看，未来拥有上中下游产业资源整合能力和服务能力的综合型照明电商平台也许会出现，但一定不是新冒出来的企业单打独斗而促成的。
况且，目前产业还是处于全方位的产品竞争、价格竞争、渠道竞争阶段。要生存？要发展？要突破？冲上去再说的做法完全可以理解，因为大家都是这么走过来的。但我们是否忽略了点什么？我们牺牲了些什么？残酷的市场竞争两难舍，也许还不能去衡量和批判我们得到的是什么。但按照目前最主流的运作模式和竞争方式，同质化而造成各企业的产品力会逐步丧失；到真正面对传统品牌的正面交锋时，你的终端能力，渠道能力，产品线的竞争力，单品的产品力，专业服务能力，体系运作能力，品牌的支撑力在哪？时间不多了，这很快就可以验证。
问题之三：产品
前段时间圈子内流行一句话：没有产品为基础的营销是耍流氓！我完全认同，因为本人就是一个热爱产品研究的职业病患者。
任何营销的支承点永远是产品，但产品应该划分独立属性的吗？错，产品是整个营销体系里枪支弹药，产品是营销的基础武器，产品在开发时就必须融入营销的内涵；但很多人无法解了产品的真正价值，它所赋予的应该结合了工业设计、技术、销售理念、成本、生产效率、现场安装等一系列的基础要求。
其实，很多人认为，技术含量高的产品才具有更多的产品价值，这种理解是错误的。低价值产品也能产生高价值回报，对于企业来说能更好的控制成本、提升生产效率、易于备存和货物循环、有利提高资金周转率，营销利器、竞争力提升、市场适应力强，占有率高，对于企业的营运效率和竞争力都是致关重要的作用，它是市场切入和扫除障碍的最基本保障；而对于普通大众的消费者来说，能实现好用、耐用、实惠、便利既可，无须赋予太多的所谓专业内容去忽悠；而专业产品是技术利器，品牌利器，增值利器，当然也免不了专业的服务去承托。
为何一些跨国企业都拥有相对领先的核心技术优势？这是必然的吗？一位英国的客户跟我说起某国内知名品牌在英国照明市场情况：“他们靠低端廉价的T5产品获得不错的市场。”听完我感触很深，没有持续的创新技术输送，没有定期具有亮点的新技术产品发布，单靠物廉价美，一旦进入，品牌就定格了，这值得吗？反过来问：没找到有效的切入点，一直徘徊不前，有用吗？呵呵~这就是所谓的纠结。
但毫无疑问，靠低端切入，抢占市场，兜里有了钱才往更高的目标奋进，这不是没有可能的，但怎么都比高、中、低三路产品规划都清晰的企业艰难许多（依次为：概念型、核心型、战斗型）。而且，技术始终是企业发挥持续竞争力的有效砝码，是为品牌镀金的战略基础。能做到的，为何不多考虑更长远的发展规划呢？汽车如此，家电如此，电子数码产品如此，家具、服装等等太多的产业也该如此？就照明产业而言，我们很多企业能做全球范围内的生意，但能做全球范围的知名品牌吗？能成就让老外也真心尊敬的主流品牌吗？
您是否留意？在LED照明时代里，被提及得最多的行业关键词是什么？价格？渠道？电商？照明产业用几句话说不清楚，套用朋友说过的话：理解的自然理解。但它就是跟其它产业都不一样，这才是照明的魅力！
以上不针对任何企业和个人，仅代表本人的一些见解和体会作出相应的反思、检讨和分享而已。博客里还有很多针对终端、渠道、行业的分享，欢迎同行朋友多提宝贵意见！
（作者：李智鹏。执行编辑：Spring，责任编辑：曹传双）
