对家居照明400+亿的市场规模而言，近几年智能照明的占比呈现高速发展的势头，预计目前占比接近1/4，未来几年随着无线连接技术的发展，产业规模增速带来的消费价格下探，应该说智能照明在整个家居照明领域的高速增长仍将不断持续。高增长、高容量带来的是整个传统照明领域、智能家居领域、新锐创业群体大量涌入智能赛道，行业的竞争也是非常激烈的。

从本次光亚展的参展商数量可以看出，在智能赛道的起跑线上已经站着3000多家各种背景的参赛选手，有国内外照明品牌、LED应用领域企业、上下游生态链企业等，大家都摩拳擦掌想在智能照明赛道中大展手脚。

智能照明是照明行业发展的必然产物，它不再单单解决了人们对空间亮的需求，还给生活、工作带来不同的场景光环境，可以与其他IOT产品联动，大大提升了用光的舒适度，满足了人们对更美好灯光的需求。

大多数消费者现阶段对智能照明消费需求处于较为基础的功能需求阶段，普遍在购买照明产品时或多或少都会了解智能照明产品，使用意愿高，在符合消费承受力的前提下接受度高，但认知方面还是比较片面和模糊的，还停留在单品智能阶段。操作简便，使用稳定、功能齐全是用户主要关注点。

然而，智能照明深层次的需求，是智能照明和家居自然光、环境光的协调，符合人体生理规律，光环境与人的情绪的有机结合。

随着消费升级，人们不再满足于照亮，而是对照明提出了新的需求，这其中包括功能需求和情感需求，功能需求是当前这个赛道中很多品牌在做的，是否满足照明需求，操控是否便捷等。

沐光除了在功能层面满足用户需求外，还洞察到了用户更深层的情感需求，沐光的光取色于自然，还原于自然，将大自然的光色引入家居空间，同时其光效达博物馆级，护眼指数超欧盟标准，品质堪比自然光。通过自然光，结合智控系统，打造能呼应和调节人的多种情绪的灯光场景，来实现和人的情绪的互动，为更多中国家庭提供极致的用光体验。

智能照明其实很早就有厂家涉足，但真正被更多消费者认知、喜欢，还是在“无主灯”市场的发展后，无主灯系列产品通过点线光源的组合构建出不同场景的光环境，但是传统的控制方式不便于场景的切换，而语音、APP、移动面板、传感器等控制方式，提升了用户的交互体验感。

目前无主灯市场虽然发展迅猛，但在整体家居照明中的占比还不是特别大，大众用户对智能照明的认知还处于萌芽阶段。目前智能照明的消费主体还是以科技产品爱好者为主，他们敢于尝鲜，愿意为差异化的装修风格付出更多的时间和金钱。

我认为，现在的消费者或者说终端用户对智能照明的认知还处于是初期阶段，对照明的要求停留在可变色温，可调节亮度、可联动控制的阶段。对于照明光环境、光品质以及光健康还未能有完善的认知，因此也导致现在的智能照明市场良莠不齐。而消费者的消费需求更多取决于智能家居厂商所呈现出来的的灯光效果，而不是呈现定制化个性化的需求趋向。

过去十年，伴随房地产市场的兴旺，确实给予了智能家居市场发展很大的助力。但是，我们认为智能家居并不是一个品类，而是一系列品类的集合。随着智能家居概念的普及化，用户购置智能家居的时候，会选用最好的智能照明，最好的智能安防。这就意味着，只要企业可以在子品类中做出更好的产品，智能家居仍然拥有巨大的机会。

在“十三五”国家战略规划中，提到了重点推进智能家居的研发和产业发展工作，但智能家居目前还处于市场的导入期，需求市场的规模还不够大，技术相对不成熟，另外，智能家居是满足改善性需求的产品解决方案，近三年经济发展迟缓，消费者对智能家居的需求还没有那么强烈。但在这块“蛋糕”还不够大时，进入的玩家是人潮汹涌，市场竞争显得格外激烈。

对当前智能照明产生直接影响的结构和光学技术、电子技术、通信技术、云平台技术，成熟度非常高，AI技术的不断发展，也会对照明行业带来颠覆性的体验创新。

智能照明产品，本质上还是装修材料，要辩证的看待同质化，它一方面是标准化的体现，有利于提升整个行业的商业效率，另一方面是缺乏对市场和用户真实需求的洞察，体验创新的产品很少。

目前智能照明技术成熟程度较高，但在外观和功能方面，确实存在同质化现象。作为一家专注于灯具的研发和生产企业，我们宝邑照明与智能家居企业合作，致力于让专业的照明能配合到各家智能家居或平台上。

我们深刻认识到，产品的外观和功能不应仅仅满足同质化的标准，而应展现出更多的专业性和个性化选择。通过研发创新和设计差异化，我们努力为客户提供更专业的灯光照明产品，为其智能化生活带来极致的感受。

目前智能照明技术，可以说是在“浅水区”成熟，在“深水区”陌生。对于一般的智能控制功能而言，对于企业、行业来说，门槛几乎已经是不存在的。但是，如何通过智能算法增强产品竞争力，如何增强智能照明与智能家居的联动性，如何增强智能照明的稳定性、配网便利性这些方面的底层问题，这些“深水区”问题，仍然存在大量的用户痛点、行业痛点，这些都是突破行业内卷的突破口。

Matter是一个很好的翻译官，它的出现解决了不同协议之间互联互通的问题，不同厂家的设备可以连接起来，营造出更多的应用场景，每个厂家根据自己的协议优势开发产品，不再顾虑产品间的连通性。但给行业也带来潜在风险，一旦Matter做出卡脖子的动作，那么给行业的发展、消费者的体验都会带来不良的影响。

Matter的出现其实是给智能家居的消费者带来了福音，众所周知的智能家居通信协议有很多，Zigbee、Thread、6LowPan、Wi-Fi、Z-wave、Bluetooth Mesh等等，诸多协议又不能互联互通，且需要使用不同厂家的APP实现控制，这就让很多用户和消费者痛苦不堪。

Matter的出现意味着智能家居行业又朝前迈出了一步，但同时也警醒着智能家居厂家，要打造出自身产品的独特之处，不能再依靠协议捆绑来留住用户。

照明优劣是可以影响人的睡眠、情绪、认知功能和生理节律等方面。随着生活水平的不断提升，用户的对于健康照明意识也在不断增加，对部分用户来说，甚至是高于智能的需求。对于智能照明，未来不仅要兼顾智能化控制，更要着重智能化的健康需求。就像lipro 品牌一直坚持的理念，通过类阳光光谱技术与智能创新，两者相结合，从而革新传统照明，给用户带来更高维度的照明体验。

现在的智能照明市场仍然充满着巨大的发展机遇。未来，智能照明的发展将会呈现以下新变化和新趋势：首先，智能照明产品将更加注重环保、节能、健康的特性，符合可持续发展的理念。

其次，聚焦个性化需求，提供更加个性化的场景控制和灯光效果，满足用户多元化的需求。同时，智能照明与人工智能、大数据等技术的结合将不断深化，实现更智能化的照明系统。总之，智能照明市场将向着智能化、个性化、可持续化的方向发展。

智能照明市场经过近几年的发展，产品体系已经逐步成熟，如何打造更具特色、更具光价值以及更具用户体验的智能照明产品是接下来智能照明的发展方向。中昊也是希望能够通过自身全色域系列的产品，陪同大家共同去创造一些新的应用市场，蓝海市场，比如说人因节律、光健康，包括海洋上的一些生物照明等等，我觉得还会有一波新的这种更富有光价值的市场空间。

智能照明整体是会向好的趋势发展，参与者会越来越多，但是结果会花落谁家，哪些企业可以成为行业的佼佼者还待时间来给出答案。智能照明是照明行业的升级产品，是为了更好地满足消费者对光的更高需求，只有把产品做好，落地服务做好，这样的企业将有可能胜出。

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