光亚展期间，你一定在社交平台上见过这个麒麟八卦阵，转盘上整齐排满了琳琅满目的光学配件，中间还有神兽麒麟坐镇，看起来好不壮观！
原来这是恒坤光电为了展示今年的主推产品——麒麟光学平台，特意在展位现场布置的打卡点，酷炫的造型引得观众纷纷观摩拍照，出圈势头强劲。
从特殊的名字到丰富的产品，都让人忍不住对它产生了强烈的好奇心：麒麟光学平台为何得以此名？解决了哪些应用痛点？将会在行业里激起怎样的水花？带着这些疑问，云知光的编辑记者独家专访了成都恒坤光电科技有限公司副总经理 彭维先生。
彭维
成都恒坤光电科技有限公司
副总经理
01
“麒麟光学平台，
一站式光学解决方案”
麒麟光学平台是恒坤光电自主研发生产的一站式光学互换平台，目前已申请国家专利，全平台包含黑光、双子、柔光、低眩、蝉翼、光影、变焦7大系列（还在持续研发增加中），产品样式齐全，不同配光可以满足不同需求，简化灯具厂家的研发过程，节约研发的成本。
被问及麒麟光学平台名字的由来，彭维笑称是蹭了华为麒麟芯片的热度，后来他又解释道，所谓“麒麟出没，必有祥瑞”，在中国古代文化里，麒麟是代表吉祥征兆的神兽，表达了恒坤对该系列产品的美好愿景。
此外，麒麟集合了多个猛兽的优势部位，这也从侧面体现恒坤的麒麟光学平台由各个系列的优势组合而成，1+1＞2，能够将各系列产品优点最大化，帮助灯具厂家解决各类研发过程中的“疑难杂症”。
可以说，这个明确又恰如其分的名字，让客户能够迅速了解到麒麟光学平台的优势，有助于后续的推广和传播。
“投入逾2000万，
一次冒险又十分必要的决定”
作为国内首家推出互换光学平台的厂家，恒坤以商业照明为切入点，进行麒麟光学平台系列产品的研发，目前已投入超2000多万元。
对于这一次大投入，彭维称其为一次“冒险”又十分必要的决定，他指出，如今国内的光学配件产品存在着散热器马蜂窝现象、免焊支架适配性差、深防眩效果差、洗墙光斑分层、光学互换性差等应用痛点，这些问题都极大增加了灯具厂家的重复研发投入，以及产品研发时间。
而麒麟光学平台就可以轻松解决以上这些痛点，恒坤作为一个专业的光学厂家，能够从透镜到反光杯、光源支架、透镜碗、变光片、防眩罩等给客人提供整套的方案。
“麒麟光学平台的研发，能够帮助我们的灯具厂家客户少走弯路，缩短研发周期，减少不必要的浪费，尽快帮助他们的产品上市。”因此，在彭维看来，能够帮助灯具厂家解决很多实际的问题，使得研发麒麟光学平台成为一个有必要且具有重要意义的决定。
03
“好产品自带流量，
麒麟光学平台具备‘流量品’的特质 ”
然而深耕业务的另一面是，在这个流量为王的时代，产品能否解决实际问题对于很多本末倒置的企业来说，似乎逐渐变得没有这么重要了，而是更执着于投入大量的成本用于营销，往往忽视一个产品能否在市场上成为长久的流通品，永远都是产品>营销的事实。
好的产品自带流量，但是带有流量的未必会是好产品。对于彭维来说，过去恒坤在麒麟光学平台持续稳定的研发投入，打磨了它过硬的品质，加之恒坤有专业的光学品牌作为背书，敢于针对细分领域的特殊要求做系列性的光学产品，这些自带的基因都使得它成为一款名副其实的好产品。
▲彭维在光亚展麒麟平台发布会上宣讲
目前麒麟光学平台已经成功被国内外许多知名品牌的采用并量产，主要用于生产高端酒店的深防眩射灯、筒灯、轨道灯，以及户外的投光灯和地埋灯。“目前我们收到的反馈还是非常正面的，并且从销量来看，订单在持续增长，从这些方面来看，我们觉得这个平台的开发还是比较成功的。”彭维补充道。
基于麒麟光学平台目前的7大系列产品，恒坤后续还会持续研发扩展产品线，比如在室内照明的基础上除了有色温变化的光源，还会增加彩光的芯片RGBCW光源，只需要直接替换光源就可以完成一个新产品的升级。
“像麒麟光学平台这样的系统化产品，
一定会在未来形成行业的趋势”
国内第一个敢于投入大量的成本研发生产互换光学平台，对于恒坤这个原本只生产透镜的厂家来说，是一次大胆的尝试。作为第一个“吃螃蟹”的人，除了得到同行和客户的赞赏，不可避免也会招来质疑，例如如果越来越多像麒麟光学平台这样产品出现，不会导致各家灯具产品都千篇一律，从而削弱了灯具厂的竞争力吗？这种配件系统化产品会成为趋势吗？
▲光亚展上彭维为客户介绍麒麟平台
面对这些质疑，彭维坦言道：“我不认为光学厂的进步会导致灯具厂的竞争力减弱，例如手机品牌旗舰机多数采用高通的芯片，但依旧可以看到不同品牌不同定位不同特色的智能手机，COB光源品牌也都是系列化推出COB光源的，丝毫不影响众多灯具厂家开发出百花齐放的优质灯具。在整体光学技术都提升的基础上，灯具厂家更有精力和时间去寻找一些新的突破点，例如产品的系列性规划以及产品的安装，包括如何给客户提供差异化服务、提升整体的服务，在自媒体盛行的时代寻找到更好的品牌推广方式，让客户或设计师更愿意用你的产品。”
那么像麒麟光学平台这种系统性的产品将来是否会成为趋势，彭维则给出了肯定的答案，他认为，这种平台化、系统化的光学，可以帮助厂家节约很多成本，缩短研发周期，并且在光学技术差异已经很小的情况下，很多公司都已经在思考如何建立产品的护城河。
针对这一点，彭维给出了两个建议：第一个是通过技术维持产品的核心竞争力，并重视专利申请知识产权保护；第二个就是通过平台化、规模化、矩阵化的思路，给客户提供更多价值并与客户建立更强的粘性，基于这两个建议，彭维表示，这种趋势并不是恒坤的独创，实际上很多国内外知名灯具品牌都是系列化系统化的开发产品平台，并且都取得了巨大的成功，所以配件的系统化、平台化产品也一定会成为行业内的趋势。
除了室内商照产品，恒坤目前也在积极布局开发针对户外照明的新光学平台，作为基于麒麟光学平台的产品复制。我们也期待恒坤在接下来的时间里，给我们带来更多的惊喜。
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