挥别了波折惨淡的2020年，本以为会迎来光明和希望的2021年，没料到此消彼伏的新冠疫情还是给中国照明人带来了巨大的冲击。疫情的影响持续存在，而照明行业的内卷也从未停止，关门倒闭的照明厂商不在少数，部分地区街头巷尾大大小小的灯具门店已逐渐销声匿迹。
显然，当前照明行业已走出了滚滚的红利期，从快速发展期到行业调整期，从行业软洗牌期到行业硬洗牌期，整个照明行业都在寻求市场突围。
与此同时，一些照明品牌踩准了照明行业的发展风口，在2021年表现亮眼。
在8月初的2021光亚展上，以“新十年”为开篇的行业盛事拉开序幕。各大照明企业如出一辙地展示智能照明场景化应用落地成果；雷士照明、雷特品牌形象升级，剑指照明行业新发展趋势；健康照明迎来了崭新的发展期，59秒携智能杀菌照明、中昊光电携首款RBCW-COB亮相......虽然本次展会受疫情影响比较明显，但也丝毫没有影响参展企业的积极性，依然是照明行业技术发布、新品展示、形象输出、行业交流等绝佳平台。
站在蕴藏着众多不确定的当下，照明企业把握住趋势太重要了。正如那句经典之语：“站在风口上，猪都会飞，而若是进去了错误的赛道，再怎么扑腾也白搭。”
那么，当下照明行业的发展趋势有何变化呢？
01
哪一产品品类最为“火”？
实则，本届光亚展上照明行业品类发展趋势已崭露无疑，智能照明、健康照明这两位“当红明星”强劲了风头，照明各细分品类也是遍地开花，然而却鲜有灯饰企业的身影。
从终端市场来看，在民用照明领域中，智能照明表现惊人。受到终端市场的进一步关注与接受，成为各大经销商口中不得不提的“大热产品”，近70%的经销商对于智能照明的未来前景十分看好。
武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇称，去年疫情之后，智能产品不断地被行业炒热，今年大部分同行在升级店面时均增设了智能产品专区，这是当前行业的一大趋势。因此，可以预见未来智能产品也会迎来更大的市场需求。目前，我们公司只涉及一部分智能产品的销售，大概占了所有产品的10%。预计在未来三到五年，智能产品会迎来发展高峰期。
临沂鑫丰达灯饰总经理姜政君则称，目前店面涉及了部分智能产品，通过一些智能产品来提升整体的客单值，但是比例不大，毕竟智能产品目前处于起步阶段，还不是相对成熟。除了智能照明外，姜政君还预测，接下来中低端产品、流通类产品以及家居照明产品将会有极大的发展空间。
而花灯产品则更趋于现代、轻奢、简约。成都华丰灯饰总经理屈少华指出，如今，受市场欢迎的产品风格也发生了变化，之前花灯市场份额占比较大，如新中式、水晶灯和轻奢产品的销量也不错；现今，一方面客户预算降低，另一方面年轻消费群体逐渐占主流，促使现代简约灯饰的销量明显提高。
无独有偶，临沂双华灯饰总经理庄智涵也分析道，今年消费者在消费品类上，更集中在无主灯和轻奢风格产品，对中式、新中式、欧式和法式等品类呈现消费下滑的态势；
在商照领域，也呈现出两条发展路径：公共商照和民用商照。以前商照产品主要应用在公共领域居多，如今在无主灯设计、线型照明、磁吸灯等的推动下，商照产品成功“出圈”进而走进民用市场。据悉，目前佛山照明积极打造家居照明及民用商照领域的产品布局，与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司加强合作。
福建天泰照明科技有限公司总经理刘翔晖表示，目前，公司线型照明和无主灯等配套产品销量占总销量的70%左右，其它传统的照明产品和电工产品占30%。整体而言，今年线型照明、无主灯产品是销售渠道中最吸金的产品；此外，传统常规性照明产品、中高端商照产品目前市场需求也不错。
“从目前市场情况来看，由于各地工程项目比较多，进而带动了产品的需求，工程类产品市场需求旺盛；此外，无论是家装市场，还是工程市场都需要定型商照类产品，大大提升了这类产品的整体市场需求。”南昌诚挚灯饰总经理雷普曙这样说道。
02
设计师渠道备受追捧
最近几年，照明灯饰行业的渠道分化愈加明显，电商、精装房、整体家居以及设计师等渠道层出不穷，让原本占主流经营渠道的实体店生意在夹缝中生存。疫情的出现成为了压倒实体店的最后一根稻草，进一步加速了线上渠道的发展，因此很多实体经销商都在深挖各种资源，开拓曾犹豫不决不敢下手的新型渠道。
而新型渠道中，当属设计师渠道最为吃香，从各经销商的反馈中，笔者总结了设计师渠道的几大“亮点”：
其一，成交更容易。“对于零售占主体的经销商来说，当前设计师渠道销售还是比较吸金的，成交相对容易，成交额相对高一些。”武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇认为，当前如果能拉动足够的设计师，这一渠道潜力还是十分可观的，公司当前在设计师渠道的占比大概能达到15%到20%。
其二，高附加值的利润空间。临沂鑫丰达灯饰总经理姜政君表示，当前最吸金的渠道是设计师渠道，毕竟设计师以专业知识来赢得消费者的信任感更容易些，而且赚取的是高附加值的利润空间。
其三，客户更精准。在成都华丰灯饰总经理屈少华看来，目前设计师渠道最为吸“金”的原因，主要是客户比较精准、客户品质较高，因此今年其公司也在大力开拓设计师渠道。但她也指出，设计师渠道在前期的投入和沟通时间比较多，但是一旦运作成熟，将会是一个不错的销售路径。
此外，工程领域也是不少经销商的选择，但对于经销商的综合实力、资源配备要求极高，整体操作性也比设计师渠道更难一些，但也有不少在工程领域收获颇多的经销商。
北京西蒙电器总经理陈益章表示，其公司在工程渠道上占比非常高。他认为，现在是经营工程渠道最好的时期，结帐也不是很困难，现在就怕厂家出货慢没产品。而成都华丰灯饰除了开拓设计师渠道外，之前也已涉足工程领域。屈少华表示，当前公司在工程领域正洽谈一些精装修项目，毕竟现在的市场单靠零售去生存太难了。
03
全国热议消费高峰来？
福建天泰照明科技有限公司总经理刘翔晖
往年的销售高峰期是从十月开始，但是从这几年情况来看，所谓的高峰期现在越来越不明显，主要是现在的消费习惯和商家的销售模式都在不断变化。相对来说，年底购买灯饰照明产品的消费者更加集中一些。
晋江市明格商贸有限公司总经理赖金取
一般灯光设计销售高峰期会在8、9、10月份，主要是灯光设计需要业务前置；而传统灯饰照明产品的销售高峰期则会在10、11、12月份，这时期是灯光设计商家安装调试最高峰的时期。
重庆松伟运营中心王俊森
预计下半年会在8月下旬开始迎来消费高峰，因为2020年受疫情影响，很多业主搁置了装修进度。从今年上半年开始装修，到下半年进入收尾阶段，软装进场对照明产品购买需求就会显现。此外，重庆向西正要打造川渝经济圈，这就是我们重庆灯人的机遇。
武汉唯美之光灯饰照明有限公司总经理王薇薇
今年八月份区域内有两个较大的小区交房，预计国庆节会迎来一个灯饰采购的小高峰，目前武汉正在大力推进文明城市建设，发展改造的进度较快，也会一定程度上增加照明的需求量。
成都华丰灯饰总经理屈少华
根据以往的销售经验，上半年的消费高峰在五一前后，下半年在十月份，但是去年，这一市场规律被打破，全年都比较低迷。今年稍有复苏，五月的销售情况还可以，因此，下半年在国庆节前后应该还会有一小波高峰。灯具市场跟整体家居市场略有不同，基本上都是靠店面做促销，自己开拓渠道，或者老带新灯模式销售，整体市场促销比较少，而且效果不是很显著。
石家庄硕隆照明电器有限公司总经理白和印
预测下半年当地照明灯饰市场在9月、10月会迎来消费高峰，往年金九银十都会有一个销售的小高潮。
南昌诚挚灯饰总经理雷普曙
现在市场很难有以前那样明显的消费高峰期，相对好些的月份是10、11、12月这几个月。主要是现在消费分流比较厉害，各渠道都在瓜分实体店潜在客户。现在消费者大多都是通过前期沟通，通过相关设计方案就选定了相关产品。
陕西南星灯饰城欧普照明店总经理郑祥才
就陕西而言，估计下半年会迎来一个小高峰，主要是在市运会过后，因为十四运的召开，目前很多工程都处于停工状态，装修也会相对受到影响。
临沂拉飞灯饰总经理黄鹏飞
预计在今年的9月份-11月份市场会迎来消费的高峰，在临沂灯具城被授予“中国灯饰城”之后，感觉临沂将会迎来四面八方的合作商和消费者，毕竟中国灯饰城带来的市场效应是权威和正面的。
河南富瑞照明科技有限公司总经理顾国峰
总而言之，下半年整体会比上半年有所回升，但不会用像过去 一样淡旺季非常明显——而是呈现淡季很淡，旺季不旺的局面，这是透支市场过度提前消费的后遗症，过去的存量市场已经消耗殆尽，市场变得碎片化，我们需要做好自己的本分，开源节流，保持良好的心境，用我们能够确定的那一部分“确定性”来应对未来的“不确定性”。
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