阔别光亚展多年后，这个夏天，钜豪照明将以全新的姿态，再度现身这一全球最大的照明展会。这一次，它带来的是历时五年打磨的钜豪商城，以及云端互联的智慧家庭解决方案。“光，智见未来”，便是钜豪照明对这新一轮照明产业变革的理解和实践。
01
钜豪智慧家庭：
全屋智能，不止于光
美国未来学家丹尼尔·伯勒斯在谈到科技进步的八大路径时曾指出，智能化、网络化、聚合化将是未来发展的三大趋势。它们像音乐里的音符，交织出美妙动听的旋律。
照明行业亦跳不出这个规律。
近年来，伴随着5G、IoT、AI人工智能等技术的发展，智能照明蓬勃兴起，并在网络化、聚合化的作用下，呈现出从单品向整体解决方案、生态链打造的趋势。基于此，今年3月，钜豪照明重磅推出了以PLC光控为核心的智慧家庭生态。
据钜豪照明董事长许建龙介绍，钜豪智慧家庭生态包含智能照明、智能电工、智能门锁、智能窗帘、智能晾衣架以及魔镜等六大类智能产品体系。全屋智能，已不止于光。
“科技生活是追求越来越简单、便捷的。消费者习惯一站式的购买，更喜欢高效、省事的使用体验。你很难想象，每使用一个智能产品，就需要打开一个APP，将是什么样的感受？”许建龙说道。
据了解，智慧家庭生态已成为钜豪未来5-10年的战略方向。未来1年，钜豪将扶持建设200家智慧家庭体验馆，销售超过100万个设备端口，加速智能家居的落地、应用。
02
三大核心，赋能经销商
一场新冠疫情，复杂多变的经济形势，让经销商的日子越发艰难，“忙，盲，茫”成为不少照明商家的生存写照。
在许建龙看来，当前经销商的痛点主要有两大方面：一是传统的经营模式，库存压力大，租金高昂；二是亟需学习、了解智能照明最新的产品技术和趋势动态，对光的认知也需不断更新、深化。
对此，钜豪照明一方面积极开展终端培训，另一方面则通过“钜豪智慧家庭+钜豪商城+工厂购”的模式，为经销商赋能。
钜豪智慧家庭：
打破经销商能力边界
想象一下，有这样一幅魔镜。它可以播放音乐，可以看新闻，看视频，还可以告诉你今天的妆容化得好不好、皮肤需不需要补水等。
在许建龙看来，科技正不断打破旧事物的樊笼，智慧家庭的应用，像一片充满无穷想象的大海，没有边界。而在营销层面，也可以拓展出许多新的终端，让经销商与消费者有更多的服务联结。例如：类似华强北、高端小区等，都可以设立智慧家庭的体验馆。
钜豪集团董事长许建龙
“以前，用户虽然每天都离不开光，但是对照明产品的关注度较低。智慧家庭能让经销商更近距离地接触消费者，提供一站式的解决方案，从而摆脱只卖单品的竞争困境。”许建龙说道。
钜豪商城：
用科技化解经销商成本压力
在手机上只需几秒钟，就可以快速完成钜豪商城的APP下载和安装，门店则可以通过终端机连接钜豪商城。“让100平方米门店承载1万平方米的产品”，这是对钜豪商城的精炼总结。
据悉，商城拥有20多种大类、数万款灯饰照明产品，以及三维配灯、找我家、直播、秒杀、团购、线上支付、即时物流查询等丰富的功能，帮助经销商用科技的手段，打造舒心的购物体验。
为了让线上线下更好的结合，钜豪照明还计划在全国各省设立服务中心。目前，服务中心的数量已达6个，主要是对门店人员的营销、设计、服务等综合能力进行培训和指导。
工厂购：
厂商联动，终端引流
在钜豪总部，拥有超两万平方米的旗舰店，以此为依托的“工厂购”，为经销商在别墅及高端定制等方面提供了坚实的保障。而大型团购、促销联动、线上直播等活动，也为终端带来了切实的引流效果。
“我常说租金比黄金贵。今天可以做得下去，不代表明天可持续做下去。智能照明跟传统照明在营销方式上有很大的区别，经销商也希望筛选优质的智能照明厂家合作。让经销商活得更安稳、更轻松，带领它们登上新世界的方舟，这就是钜豪照明在智能时代的机遇。”许建龙说道。
03
照明企业，如何拥抱新世界？
从十年前的LED替换浪潮，到如今智能照明的兴起，照明行业的产品技术更新迭代频率加快，产业变革周期缩短。而互联网更像是一片森林，高大的树木，藤萝灌木以及各种动物、微生物相互交融共存。
当下，照明企业面临着一个更为复杂多变、持续演化的环境。在许建龙看来，企业要想在这片莽林中继续生存下去，一是做精，做专，做强，在细分领域形成自己独特的竞争优势；二是融入智能生态链，形成自己的商业壁垒。
同时，企业必须具备敢于创新，能够包容错误的素质。
照明行业就像是一场“打怪升级”的游戏。企业必须不断奔跑，不断学习，有自我革新的勇气和胸怀，也需要具备更强的容错能力。
据悉，早在2016年，钜豪照明就开始构建网上商城，随后又试水智能家居。对于一家传统灯饰企业而言，转型的过程中，走了不少弯路，遇到不少挫折。
“未来的技术方向是什么？新的市场空间在哪里？有哪些新的模式？这些在最初都是模糊的、不确定的。过去的经验难以复制，对新路径的探索也无法一步登天。企业如果没有足够的资金和实力，领导者没有足够的决心和耐心，遇到一点失败就放弃，就对团队、对项目失去信心，企业很难拥抱新世界。”许建龙总结道。
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