2021年，一个特殊的年份，中国共产党建党百年。于照明行业而言，也是中国照明工业的百年诞辰。本期，《古镇灯饰》为献礼“双百之年”，特展开“致敬百年”相关策划，希望能在这个特殊的年份，与全国各地照明人一起追忆峥嵘岁月，本期与临沂双华灯饰董事长庄新华、河北硕隆照明总经理白和印，一同诉说波澜壮阔的照明行业。
庄新华
临沂双华灯饰董事长
1982年参加工作，我入职了山东省第一家灯具供销总会——临沂供销灯具总会。临沂供销灯具总会属于集体单位，我在那从事财务工作。当时的灯饰照明市场非常好做，来买灯具的客户都是先付款，而后才有产品，经营利润非常可观，一个灯具总会能养活130名员工。
后来由于一些政策的变动，1993年，全家考虑下海经商。一开始，我在临沂最老的市场——临沂站前商场进行灯具批发销售，店铺面积有20平方米。因曾经在临沂供销灯具总会工作，积累了一些产品资源，所以通过在临沂供销灯具总会进货销售，进而正式进入照明行业。
按时代划分，创业时期处于白炽灯泡时代，产品主推灯泡和日光灯架。那时的市场环境比较好，竞争远不如现在激烈。正常情况下，从浙江杭州萧山，一个星期能进4个大货车的日光灯架产品，而且货到临沂基本两三个客户就能分完，整体来说，那时的市场是“客户拿着钱来找产品”，而现在的市场是属于“商户拿着产品来找钱”。
此外，除了竞争日益激烈，市场信息流、买卖双方关系，乃至产品等方面都发生了许多变化。
信息流的变化：过去信息闭塞，不流通。所以早期经营，我们需要经常前往广东订购产品。仅广东到临沂，一车货的运费就要2-3万，所以一般的经销商很难经常去广东。但现在不一样了，一些销量较大的乡镇客户也会经常去古镇，信息不流通的时代已经一去不复返了；
买卖方的变化：以前是消费者或者分销商拿着钱来找合作，甚至是分销商与分销商之间还会相互竞争来寻求合作。但现在的市场竞争已进入白热化阶段。现如今，商家要拿着产品到处跑，并且需要通过与客户多次沟通、讲解和服务才有成交的可能；
产品的变化：以前主要销售白炽灯泡和日光灯管，产品种类单一，无需提供专业的服务；而现在的产品则更加强调细分、多样。通过装修风格的不同，还细分出不同的产品领域，对运营方式也提出了更高的要求。
作为照明灯饰行业的一份子，从1993年到现在，我已经把一辈子的心血交给照明产业，为这个光明行业的发展贡献自己的一份力量。日后希望年轻一代能把光明事业做得更好、走得更远。
白和印
河北硕隆照明总经理
我在1998年进入照明行业，当时国内经济蓬勃发展，照明企业如雨后春笋一般不断涌现，于是便看准时机，毅然决定进入照明行业。起初，店面位于石家庄南三条市场，面积并不大。店内销售的产品多以市场调货为主，通过一年的努力，生意逐步步入正轨。
但早期经营时，由于没有自己的品牌，生意很快遇到了瓶颈。此时，我意识到如果以后要想长期发展、做大做强，就必须要代理品牌。而当时正是节能灯卖得最火的时候，有货就不愁销路，所以从那时起，硕隆照明走上了品牌的转型之路。其中，一次古镇之行为白和印打开了眼界，也正式拉开了硕隆照明向五金渠道进军的序幕。
一分耕耘一分收获，经过多年努力，硕隆照明逐步在五金渠道站稳脚跟，营业额更是逐年递增，也开始尝试与更多的厂家合作。目前代理的一线品牌有欧普、木林森等。现在灯饰渠道和五金渠道的界限越来越模糊，所以为了更好地适应市场变化，硕隆照明这几年也在不断调整。现如今，产品销售范围已涵盖灯饰、五金和工程渠道。
随着市场上消费结构的变化，消费者的需求发生了变化，单品为王的时代已经结束，顾客越来越看重品牌和产品品质。自此以后，一家企业把一款产品做到极致，只通过高性价比就能轻易抢占市场的模式会逐步被品牌模式所替代。
走过23载春秋，至今，硕隆照明已经从刚开始的一个普通门市，发展到现在拥有5个直营店、4个分公司、120余人的业务团队、35辆配送车辆以及超10000平的仓库。一路走来，硕隆秉承“为顾客提供世界一流的专业服务，成为LED照明行业领军服务品牌”的宗旨，相互尊重、拼搏创新，赢得广大客户的信赖与支持。未来，硕隆仍然会继续坚持为所有的客户提供一流、专业的服务，与所有客户一起共同成长。
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