从导购转型为灯光咨询师，你还缺一个『灯光魔盒』！-热点-云知光

你可能正在面临这样的机会：客户需要做灯光设计，客户有钱，也愿意花钱，但是你没办法让客户认可灯光的价值和重要性，所以无法让客户提高灯光方面的预算和投入，赚不到这个钱。

你可能正在面对这样的困境：身边做灯光的竞争对手越来越多，接触客户比你早，能力还比你强。而且竞争对手已经在给客户提供专业的灯光设计和整体解决方案服务，跟你不在同一个维度竞争了。

不管你是传统花灯经销商，还是灯具经销商，还是智能集成商，或是家装公司，你可能都已经切身地感觉到了很多客户开始留意和重视灯光，为灯光设计和好光付费的意愿也越来越高。

是的，接下来三年，是转型为客户提供“灯光设计和整体解决方案服务”的机会窗口期，和二三十年前做花灯一样，会成就一批各城市的龙头老大。用户年轻化，营销内容化，服务专业化，这是一个难得的历史机遇，“旧王将死，新王当立”，机会已经到来，问题只是在于：抓住机会的是你，还是别人。

原来的生意是简单的，谁抓住了某一个或几个品牌的区域代理经销权，谁就抓住了市场。但现在不行，现在和未来的生意，都必然是客户导向的：谁抓住了客户的心，谁就抓住了钱袋子。

而抓住客户的钱袋子，抓住客户的心，不是靠吃吃喝喝或者花言巧语能搞定的，而是要靠“专业”，也就是你能不能成为客户信任的“灯光专家”。卖灯的很多，客户的灯光顾问，只需要一个。你的生意，在于你能不能be the one（成为那一个）。

所以，花灯经销商、灯具经销商、智能集成商、家装公司如果想要抓住这个市场机会，需要解决下面四个问题：

① 通过你的“专业”，让客户认知到灯光的重要性，提高灯光预算；

② 通过你的“专业”，赢得客户的信任，让客户放心把项目交给你来做；

③ 通过你的“专业”，把客户的项目落地做好，实现好的灯光效果，形成客户口碑效应，让客户主动转介绍；

④ 通过你的“专业”，成为当地室内设计师和异业合作伙伴可信赖的灯光专家顾问，资源打通持续合作。

但你就是不“专业”，怎么办？

找云知光！

不管是线上还是线下，云知光灯光魔盒都能为传统渠道商家转型赋能，助力成为专业灯光服务商。为此，云知光一直秉持着一套自己的赋能原则：

让客户认知到灯光的重要性，提高灯光预算；
通过专业度获得客户信任，让谈单更加高效，提高转化率。

eLicht Box 灯光魔盒

在过去，一盏灯的效果好不好，要通过三个维度来判断：一是销售口述和产品资料，二是点亮展示，三是现场效果。然而，前两个维度往往与最后一个维度很难达成一致，那么灯光服务商的口碑、客户的信任度也会随之大打折扣。此外，这种销售模式还只是停留在卖灯层面，不能从效果出发在整体灯光解决方案层面为客户解决问题。

因此，对于灯光服务商来说，如何让客户认识到灯光的重要性和价值，并且体现自己的专业度？这才是核心。如果只是停留在灯具材质做工外观层面，和靠我们用嘴去讲专业的灯光参数，卖什么吆喝，那是不行的，客户理解不了也体会不到。

针对渠道商转型存在的各种痛点，云知光推出的eLicht Box灯光魔盒，可以直接将卖灯转化提升为卖光。直观的场景化展示，将得到更多人的认可。eLicht Box灯光魔盒将成为各大最得力的谈单利器，许多传统灯光服务面临的问题也会迎刃而解。