公牛、欧普、三雄等六大照明上市公司，2020全年狂赚44.5亿元！

原标题：六大照明上市公司，2020全年狂赚44.5亿元！

2020 年，新冠疫情对社会与经济秩序造成了一定影响，但挑战与机遇并存。照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，传统渠道的转型升级成为当务之急。本期，笔者重点观察中国灯饰照明行业里的六大明星企业经营情况，从中发现这六大照明上市企业2020全年狂赚44.5亿元，他们背后有什么法宝？

公牛集团

创立时间：1995年

年龄：26岁上市时间：2020年

◎品牌战略2020 年，公牛进一步明确未来发展战略，确定了电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块，加速智能化业务的孵化与布局，持续夯实 ToC 渠道优势的同时大力拓展 ToB 渠道，并加快海外市场的开拓。其中，LED 照明业务实现收入 7.70 亿元，同比下降 21.74%，光源类产品因疫情及消费需求萎缩受到较大影响。

◎渠道优势进一步确立了 ToC、ToB 两大营销体系，明确了线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略，五金渠道主销转换器等电连接产品及断路器、光源类照明产品，装饰渠道为公司智能电工照明业务板块各品类的共享渠道，围绕家装环节销售墙壁开关插座、LED 照明、断路器、生活电器及智能家居等产品，数码渠道主销数码配件类产品。

C端装饰渠道方面，围绕消费者在家庭装修前装环节一站式的购买需求，公牛大力推动装饰渠道的专卖化和综合化，导入公牛墙壁开关插座、LED 照明、断路器、生活电器、智能门锁等电工照明产品，目前已成功开发 8,000 余家。

◎研发能力2016年至2020年，公牛集团研发费用分别为1.80亿元、2.87亿元、3.51亿元、3.93亿元和4.01亿，呈现逐年增长的趋势。2020年，公牛LED照明业务板块上，投入4971.5万元的研发费用占总研发费用的12.39%，同比增长13.96%。截至2020年末，公牛申请专利506项，获得专利授权469项。

◎未来指数2021年，将在电连接、智能电工照明、数码配件三大赛道上，大力推进系统化、智能化、国际化，由提供单一产品向提供智能化全屋解决方案转变，并加快自主品牌的国际化进程，线上线下并举，实现全球经营，为客户和股东创造可持续的价值。

欧普照明

创立时间：1996年

年龄：25岁上市时间：2016年

◎品牌战略2020 年，欧普与多个头部地产公司达成全品类战略合作，实现了精装地产业务的高速增长，彰显了欧普在该领域的强大竞争力，及业务的可扩展性。

此外，欧普不断培育在智能消防照明、教育照明等细分领域的品牌影响力。报告期内，公司参加了包括广州消防展、上海消防展等在内的一系列行业展会，并参编了《消防应急照明控制系统设计及安装图集》，积极推动消防应急照明发展，为消防照明事业贡献力量。

◎渠道优势一是聚焦下沉市场拓展，2020年欧普重点布局乡镇下沉市场，开发超 800 家水电光超市/专区，通过针对性的产品组合，以及优质的终端环境，提升面向下沉市场的产品和服务，满足乡镇用户的一站式需求；

二是重视对新流量渠道的开发，开拓超千家家装公司，并和全国及区域性头部整装公司展开合作，逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系，为后续深化合作奠定基础；

三是打造重点地区样板店，在重庆、成都、贵阳等地，对终端零售门店进行重装、改装，通过店内丰富的照明场景呈现，重塑家居灯光美学，并让消费者产生沉浸式购物体验。

◎研发能力近几年，欧普围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。

截至2020年末，欧普已组建了由行业专家、高级工程师等领衔的近300名高级人才组成的研发团队，专利申请数量已超过2000项，研发团队平均9年相关工作经验，建立了EMC、分布光度等行业内较为领先的专业实验室。

◎未来指数2021年，将加强渠道协同，减少管理层级，打造面向用户、快速反应的敏捷型销售组织；快速拓展下沉市场，增加乡镇渠道网络覆盖；对商用重点细分行业压强投入，持续提升市场份额；探索学习线上新营销模式，发展新平台，持续挖掘增长机会。

木林森

创立时间：1997年

年龄：24岁上市时间：2015 年

◎品牌战略2020年，木林森开启了新的战略赛道，布局UVC深紫外线产业与空气净化产业，通过公司平台化+领投的新模式，吸引深紫外LED、深紫外芯片及硅基黄光LED等LED高端应用领域的高科技人员及企业与公司合作，建立未来发展的新动能。

◎渠道优势完成了朗德万斯的重组关厂计划，木林森已将朗德万斯海外18家工厂关闭了17家，只剩1家俄罗斯工厂主要生产紫外荧光灯，提前完成了制造环节的重组工作。通过将海外高成本低灵活性的采购环节全面转移到国内，朗德万斯不仅能与木林森LED产业链上的布局协同联动，而且其全球的员工数也从高峰期的9000多人减少到目前的3000多人，人员成本大幅下降。

坚持海外业务“轻资产、重品牌、强运营”的业务逻辑，海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发，让品牌价值下沉渠道，有持续变现能力。海外业务轻资产运营后，除了降低成本费用，还能与国内木林森优秀的制造能力进行协同，打造具有木林森特色业务融合，持续提升公司的盈利能力。

◎研发能力从数据上来看，木林森2020年研发费用45.33千万元，当属照明企业六大家中研发投入最高的企业，2020年研发人员数量达1719人，研发人员数量占比保持在9.04%，研发投入占营业收入比例2.61%，与2019年相比增长0.07%。

◎未来指数2021年第一季度，木林森实现营业收入 44.73亿元，归母净利润为29,654.41万元，较上年同期上升164.55%。国内的封装业务，随着下游需求的不断回暖和提升，订单充足，2021 年公司各基地的春节假期较 2020 年同期大幅缩短，产能利用率稳步提升；同时大部分产品价格在都有上涨，营业收入和盈利能力同比大幅提升。

阳光照明

创立时间：1975 年

年龄：46岁上市时间：2000年

◎品牌战略经过近几年的发展，阳光照明管理模式完成了从业务型集团向管控型集团转型，随着规模发展逐渐走向成熟，阳光照明充分认识到经营管理必须从数量型增长向质量型增长转型，推进产品类型从单一照明光源向以照明灯具为主转型，推进市场模式从单一消费照明向消费照明与专业照明并重转型，推进业务模式从代工为主向自主品牌市场转型。要通过几年努力，实现自主渠道和非自主渠道收入比例达到 2:1，灯具与光源收入比例达到 2:1。

◎渠道优势自主品牌产品的销售占比正在逐年提升，从 2019 年的 29%提升至 2020 年的 40%。子公司浙江阳光城市照明工程有限公司获得了城市及道路照明工程专业承包壹级和照明工程设计专项乙级资质，更好的掌握景观照明领域的主动性。

国内市场创新渠道模式变革，加大品牌投入及渠道下沉，积极加大工程新领域布局；大客户地产系统入围恒大、融创、绿城等地产百强房地产企业灯具集采项目，轨道交通系统中标北京地铁等全国重点城市地铁项目；工业系统中标或入围中石化、华为、苏宁等特大型企业项目；户外景观系统中标第四届中国绿化博览会博览园项目（中国昆明）、南京栖霞山景区亮化工程项目等一批重点城市景观和文旅项目。

积极布局智能家居照明，和阿里、华为等互联网公司开展智能全场景产品项目合作。海外市场通过自主品牌“Energetic”、 “Nordlux”、“MEGAMAN”等品牌建设，依托美国、比利时、德国、法国、澳大利亚、丹麦等销售公司，拓展零售和工程业务。

◎研发能力2020 年灯具业务占比达到 59%，已经形成了筒灯、平板灯、吸顶灯、支架灯、三防灯等主力灯具品类。工程类的投光灯、工作灯、天棚灯、路灯、景观线条灯等方面产品形成了批量化的生产，已具有较强的竞争力。

◎未来指数2021年，阳光照明经营计划为营业收入50.00亿元，营业成本33.00亿元，费用合计为12.00亿元，归属于上市公司股东的净利润为5.00亿元。