李晓夏
差异化线型照明品牌GUOWIN 营销总监
Q1：这是GUOWIN第一次参加云知光论坛，能谈谈您的真实感受吗？
李晓夏：虽然这是GUOWIN第一次参加云知光论坛，但实际上GUOWIN与云知光开始接触已经是四年前的事了。
今天论坛上最大的收获，是现场的情况比我想象的还要火爆一些，因为往年我也有参与过云知光论坛，但是没有想到今年在疫情的影响下，云知光论坛还有那么多的观众。
也因为要接待的观众太多，今年我们带过来的工作人员有些不够，这对于我来说可能是一个小槽点。
Q2：GUOWIN是从2007年正式成立的，为什么会选在这个时候进入到线型照明领域？GUOWIN的优势是什么？
李晓夏：针对GUOWIN这个品牌的话，其实是在19年才正式成立的国内高端定制品牌。此前，从07年开始我们一直都在做外贸，虽然产品大多是定制产品，但还是以常规的产品种类为主，对于场景应用等方面具有一定的局限性。
选择在19年进入到线型照明领域是一件水到渠成的事情。因为近几年来GUOWIN的灯带产品业务其实做了一段时间了，并且在这个时间里，国内市场很多的生产企业也开始做线型灯具，但他们大多数是比较基础性的产品，而GUOWIN则是以差异化的概念推出市场的。
这也是GUOWIN的优势，我们的差异化并不止表现在产品上，还有服务、应用上也会有差异化的体现。我们的理念是：为设计师多想一步。
为他们去解决一些在项目上比较难解决的点，利用定制这个做法，来配合客户的需求。
Q3：根据您的描述，GUOWIN是否以“客户的需求”为主去体现差异化？
李晓夏：是的，因为我们从不把GUOWIN定义为一个产品型品牌，而是服务型品牌。包括我们的利润结构也是以服务为主，我们认为产品的品质和其他配套（服务）都是基础。
同时，我们也不希望外界认为GUOWIN是一个产品型品牌，因为目前国内很多的同类型厂家仍是以产品为主的，虽然大家都会谈到服务，但是当真正落实到项目上，像一些起订量、价格保护等等的细节服务还是不够到位的。
当然，现在的GUOWIN还是在起步阶段，我们希望在未来能把GUOWIN打造成一个服务型的品牌。
Q4：GUOWIN主打室内还是户外领域？未来在市场、产品等方面会有什么计划？
李晓夏：其实我们从来没有把GUOWIN做一个室内和户外领域的区分，因为像是户外亮化、文旅景观亮化这种类型的项目我们有在做，室内的项目也有接触。
室内项目，以酒店、私宅、餐饮、博物馆等这些类型的项目为主。
那么在GUOWIN还是主打外贸业务的阶段，只要是以室内项目为主，户外项目会相对少一些。
至于GUOWIN的产品体系规划，目前GUOWIN全系产品标准都是IP67以上。如果是客户需要做一些户外的项目，需要调控等功能，或者512系统这种类型的多彩调控产品的话，GUOWIN也是可以匹配的。
GUOWIN发展到现在，也许会因为之前接洽的项目大多以室内为主，所以会给别人一种我们只做室内项目的错觉。实际上我们目前接洽的户外项目也很多，像是在上海、北京的一些项目，还有一些户外亮化的项目，在未来GUOWIN接洽的也不仅限于室内或者户外的项目。
Q5：本届云知光论坛的主题是“谁在说要有光”当我们把这个谁定义为“人”的时候，不同领域的光环境是否存在共性需求？我们应该需要怎样的光环境？
李晓夏：每个人都会提到“上帝说要有光”。其实在我们的日常生活和工作当中，我们所处的环境都是要有光的，没有光的话可能会对我们的生活造成一定的影响。
如果非要提及需求共性的话，那就是光的功能性作用。我们可能会说光有多漂亮，实际上我们所需的最基础的光，是足够亮，能让人正常视物并且是令人感到舒适的。
至于人们所需的光环境，一定是一个经过设计，并且能适配不同空间环境的光环境。比方说餐饮空间、酒店空间、家居空间的光环境营造都是不一样的，所以说我们对光的需求共性是满足人们的基础功能性。
它的特性则是应该满足不同空间的的环境特性，这就是我所理解的“谁在说要有光”的概念。
Q6：您觉得疫情对您个人的生活，以及对于贵司来说影响最大的地方是什么？
李晓夏：以个人来讲的话，疫情期间最大的影响应该是我的体重问题。对于公司来讲的话，其实影响并不是特别大，因为我们是做线型照明这一块，体量相对来讲并没有传统的照明企业那么大。
第二就是我们的外贸客户还是比较稳定的，接洽的外贸项目也是正常进行中。2020年一整年下来，GUOWIN的外贸份额跟19年相比虽然还是没有达到我们的预期，但还是有小幅度增长的。
那么国内的业务更不用说了，我们从2019年正式走入国内市场，虽然我们的起步比较晚，标准的份值也比较低，但2020年还是有所增长并且涨幅比较大。
虽然也还是没有达到我们的预期，但是很多老朋友都说2020年不退步就可以了，原地踏步代表进步，所以我们现在也算是有些进步，期待后面我们有更大的进步。
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