这是关于法格赫集团的故事，没错，就是那家收购了iGuzzini的公司，本文将从法格赫集团的诞生、对趋势的预判、疯狂的收购之路、用上帝视角看收购iGuzzini、法格赫的经典灯具，以及加码可持续发展这几个维度，聊聊国际巨头——法格赫集团。
文章有点长，字数2826，但应该非常通俗易懂，希望大家有耐心看完。
Fagerhult（以下简称：法格赫）的故事始于圣诞节。
1943年，电工 Bertil Svensson（以下简称：贝蒂尔）想给他母亲准备一份圣诞礼物，于是买了光导管、电线、灯座、电源插头，以及一个60厘米长的灯罩，组装了他人生第一个灯具。
这盏问号状的落地灯不仅在漫长而黑暗的冬日里，照亮了他母亲的手工艺室，还出人意料地大受欢迎。
“当时靠落地灯做针线活并不常见，制造这个灯的成本并不高，但当我看到商店里类似灯具的标价时，我就知道我可以靠做灯来谋生了。”贝蒂尔说。
1945年，贝蒂尔找来了两个童年玩伴，一个是身兼生产技术员和设计师的 Helmer，另一位则是 Ulferts 品牌家具制造商的Harald，正式成立了 Fagerhults Lampindustri。
现在看来，这三人承包了产品经理+生产员&设计师+自带资源的销售的角色，三者能力的互补，一定程度上奠定了这家创业公司未来成功的基础。
对灯具公司来说，敢用未经测试的光源来开发全新的灯具，是极需勇气的，赌对了能快速蚕食市场，赌错了可能逐渐掉队，甚至落入惨遭淘汰的局面。
1948年，贝蒂尔发现了一种新的光源——荧光灯管，并确信这是未来照明的解决方案，于是他开发了整个荧光灯管系列。
10年后，这让法格赫公司获得丰厚的回报：凭借为斯德哥尔摩国家税务局标志性建筑“Skatteskrapan”特别设计的5000盏灯具，让法格赫公司声名大噪，自此拿到了合同市场的入场券，并迅速成为公共室内设计的主要参与者。
作为最早专为T5荧光灯管开发设计的灯具公司之一，法格赫公司的T5照明器结合了T5光源、电子控件和有效的反射器材料，彻底改变了当时的照明行业，并树立了能源效率的新标准。
15年后，当LED成为新的风向标时，法格赫公司沿袭了相同的道路，可以说，对行业趋势的把握以及大胆创新，屡屡让其多次押对了风口。
稳步发展后，1997年，法格赫集团在斯德哥尔摩证券交易所上市，随后，法格赫集团销售额突破10亿瑞典克朗。
过去数十年间，法格赫集团进行了多次战略性收购，其中包括Whitecroft Lighting (2005，现已成为英国最大的商业照明制造商之一）、Eagle Lighting（2007，现已发展成澳大利亚市场的领先品牌）、LTS（2010，针对办公室、零售和酒店的室内解决方案）、LED Linear（2016，提供线性照明解决方案）、WE-EF（2017，全球领先的高性能户外照明设备制造商）、 iGuzzini（2019，世界知名的建筑照明领先品牌）等知名品牌。
通过资源整合的方式，创立至今已76年的法格赫集团，欧洲市场份额名列第二，仅次于昕诺飞集团（飞利浦），并以微弱优势领先于奥德堡集团（旗下有奥德堡、锐高、索恩等品牌）。
上文提到的 iGuzzini，大家应该老熟了，毕竟它跟FLOS、FontanaArte 等国际品牌一样，时不时忍受着“一直被抄袭，从未被超越”的阵痛。
而这家在业内知名度极高的意大利品牌，2018年被法格赫集团收购了：
2018年10月，法格赫集团与 iGuzzini 的股东签署了意向书，以3.85亿欧元（约合人民币30.12亿元）收购其100％的股份，其中26％将通过新的法格赫集团股票进行支付，74％将以现金支付。
当年这收购案绝对算是个大新闻了，几年过去了，那么这笔买卖，到底划不划算呢？
来，我们先看看法格赫集团2019年的年报（P.S.2020年的年报要到2月份才公布，而且上一年的大环境，大家都懂）。
据资料显示，法格赫集团在2019年第一季度，完成对iGuzzini的收购后，净销售额就增长了40％，而2019年的全年销售额也不负众望，创下历史新高。
在零售产品方面，法格赫集团整体净销售额（单位：MSEK）由2018年的1,082增长到2019年的1,499，其中，iGuzzini增加了554。
由此可见，这笔买卖效果真心立竿见影，当然，iGuzzini的优点也是有目共睹：本身拥有技术过硬的光学团队; 多年来把意大利风格和一流的工程技术作结合，创造出多款让人印象深刻的灯具，例如 Laser Blade，Trick 和 Laser 系列等; 最后，营销团队业务能力在行内也够强。
▲Laser Blade系列
iGuzzini的加入，不仅加强了法格赫集团在高端市场的地位，扩大了它在户外、酒店及零售等关键领域的产品供应，还增加了其在意大利、瑞士及北美等市场的曝光率，对法格赫集团来说，这笔买卖绝对是扩大其帝国版块重要的一环。
那对于最终没选择上市的iGuzzini来说，它亏吗？首先，对品牌持有者来说，大部分股份得以套现，锁定了利润，此外，它还获得了法格赫集团的股份，变成股东之一，换个角度也算是价值投资。
更重要的是，跟A股某些靠举牌上市公司，赶走原有管理层，让品牌变空壳的野蛮方式不一样，法格赫集团给予了iGuzzini大量的自治权。
原总裁和CEO不但继续留任，还能担任集团高级管理团队中的高级职位，这波操作直接给iGuzzini的股东们吃了颗定心丸，总的来说，iGuzzini也不算亏。
综上，法格赫集团收购iGuzzini是个双赢局面：品牌联盟带来的巨大协同效应，既可以共享品牌间的设施和服务，也能瓜分不同的市场份额，互不干扰，最后再反作用于集团亮眼的成绩单，真心一箭多雕。
创新，一直是法格赫集团的DNA，并延续至今。
例如1969年推出，现销量已超400万的经典灯具Fabian，自带微妙的复古设计，是当时瑞典甚至全世界最早使用塑料灯罩（现已替换成不透明玻璃或漆钢的灯罩）的灯具。
1975年诞生的 Lucifer（路西法）也是极具标志性的灯具之一，直到今天仍在欧洲拍卖行中出售。它是一款完全由塑料制成的台灯，灯具的多功能性和现代感，为当时的办公室和房屋带来了不一样的可能性。
Trimtube 2000对于80年代中期的现代办公室来说，是完美的选择，它们可以连接成X、T和L型接头，甚至可以用柔性软管弯曲成接头，让人印象深刻。
00年代，出现了Ten°，它名字灵感来源于灯具侧面的10度角，采用统一设计，通过形式、功能和灵活性的结合，十分适合充满活力的现代办公室。
10年代，有了Appareo这款悬挂式灯具，在良好的人体工程学设计下，朝上可向天花产生间接光，朝下对工作表面产生直接光，并在2013年获得了红点设计奖。
除了上述的经典灯具，法格赫集团第四个可持续发展目标是到2030年后，产品将至少使用80％的可再生或可循环利用的材料进行设计，于是，就有了以下这些非生产的实验产品：
不知道这些概念性产品是否符合大家的取向，但可以肯定的是，这些年，国际大厂们对以人为本、节能环保等可持续发展概念，愈发的重视。
优先选择可持续发展不再是单纯的企业责任感，有远见的公司已将其视为赚钱的一种方式，像昕诺飞集团（飞利浦）在可持续发展这块的投入，在19年报中已经得到了正向的反馈。
未来十年，相信对可持续发展方面的考量，会对各公司的经营方式产生比互联网更深远的影响。
谁能料到，一代巨头的诞生，竟源于一份圣诞礼物，而“把正确的光带到正确的地方，让人们的日常工作变得更加轻松”的初始理念，也追随着每一代产品，传承至今。
世上没有一天建成的帝国，也没有全凭好风，便能扶摇直上青云的企业，是坚持产品创新、战略性资源整合、可持续发展价值观等方方面面的原因，堆砌了今日的成功，而这些逻辑，也值得我们以及企业去借鉴与思考。
