雷士照明&涂鸦智能：强者入局，将在行业掀起怎样的波澜？

在科技的推动下，越来越多玩家开始涌入智慧照明赛道。最近，照明龙头企业雷士照明与涂鸦智能官宣合作的消息（详情请回顾→《积极布局商用智慧照明生态，雷士照明这波玩大了！》）更是一石激起千层浪。据悉，双方将在商用照明多个细分市场领域进行深度合作。

▲签约现场

签约人：雷士照明智能照明总经理 季扬女士

涂鸦智能商用照明事业部总经理 刘继武

签约见证人员：中国照明电器协会理事长 陈燕生

雷士照明CEO林良琦、副总裁李海波、胡建辉

涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕、

涂鸦智能市场及战略合作副总裁兼CMO那竞丹、

涂鸦智能照明市场负责人任航波

➤雷士照明为什么会选择在这个时间点大刀阔斧进入智能化？

➤随着大牌玩家们纷纷入局，智能领域“小米加步枪”的时代或将成为过去时？

➤雷士照明与涂鸦智能此次合作的主要模式是什么？

➤涂鸦智能的商照解决方案有哪些过人之处？预期会达成哪些重要成果？将对照明业界产生哪些影响？

……

带着这些疑问，云知光受邀出席此次签约仪式，并与雷士照明CEO 林良琦、涂鸦智能创始人 陈燎罕两位嘉宾进行了一次深度访谈，探秘雷士照明与涂鸦智能背后规划的智能照明商业版图。

▲雷士照明CEO林良琦（左），涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕（右）接受专访

雷士照明切入智能照明赛道，

“光的专家”将成“智能光专家”

创立于1998年的雷士照明一直致力于LED照明事业，作为中国照明行业龙头品牌之一，其产业布局丰富、产品布局齐全、研发技术专业，2020年雷士照明品牌价值达到379亿元，连续九年居中国照明行业前茅。

1、为什么是这个时间点？

明明在传统照明领域已经做得足够优秀，为什么雷士照明要选择在2020年和2021年相交的这个时间点正式切入到智能照明领域？林良琦认为有两个很重要的因素：

过去的智慧照明成本、终端市场操作混乱和应用场景狭窄等限制了行业更快步入健康的发展轨道，而在2020与2021相交之际，雷士认为智能照明的需求已经临近爆发点。

再者，随着阿里、腾讯、华为、涂鸦智能等互联网公司的大规模投入推动，技术发展路线也渐渐明朗。在此时机，雷士照明果断切入，进行系统的战略思考，全面布局智能照明。

其实早在几年前，雷士照明在智能方面就一直在做各种尝试，比如，和天猫精灵合作推出家居智能灯具套餐，并在2018年双十一取得了全网家居智能灯具销售额第一的成绩；2020年跟华为合作推出AAA全光谱台灯；2020年中标冬奥会相关智能照明解决方案……虽是基于项目需求进行的，但也都呈现出足够亮眼的成绩单。

2、 为什么选择商照领域切入智能化？

——商用照明智能化的3个核心价值和1个附加价值

谈及为什么会选择从商用照明进入智能化时，林良琦提到商用照明的智能化，对业主和用户而言，将带来三个核心价值及一个附加价值：

带来更健康更舒适的光环境，在教育、办公、医疗照明应用方案中，根据外界自然光的强弱，结合不同的工作场景要求以及人的生理节律自动调节光色、明暗，进而调节在不同光环境中各类人群的情绪；

实现能源管理，节能最大化，尤其高端办公大楼的照明应用方案就特别强调能源管理，通过智能系统实现对日光与灯光的最大化利用，在不同的时间段及日照条件下都能实现最佳的照明光环境；

现代建筑设计新趋势是灯光与室内、户外空间以及整个建筑的一体化融合，智能化控制为建筑设计创造了更自由的发挥空间，同时建筑照明一体化也必须靠智能控制实现室内外照明统一管理；

无论室内还是户外，照明无处不在，灯具与定位系统、感应系统等结合后，再加上人工智能、数据采集及分析能力的加持，必将为业主带来更多的商业附加价值和创新空间。

随着对人因照明理念新一步解读，更好满足身在光环境中的各类人群的视觉生理健康和心理情绪健康一定是未来照明行业发展的趋势，也必然带来更多的照明智能化项目需求。那么对于照明厂商带来的启示是：必须从单纯销售照明产品转型为提供从设计到服务的一站式解决方案。

3、合作始于商照领域，而不止于智能商照

根据IDC报告数据显示，2018年中国智能家居市场累计出货1.56亿台，同比增长36.7%。2019年中国智能家居市场出货量突破2亿大关，达到2.08亿台，较2018年增长33.5%。

2020年，受新冠疫情的影响，我国智能家居出货量增速放缓，预计同比仍将增长3%至2.15亿台。智能家居市场尤其是智能照明领域的爆发已然势不可挡。

家居智能市场潜力巨大，雷士照明当然也不会错失良机。据林良琦介绍，此次跟涂鸦的合作始于商照领域，而不止于智能商照，雷士也在积极布局其他智能化领域。他总结：“无论是在家用领域还是在商用领域，雷士照明都将转型为智能照明整体解决方案服务商。雷士照明提供的不仅仅是灯具，而是提供从设计到服务，真正实现健康的、智能的、人性化的光的解决方案。我们的组织架构、资源投入等都将随这个定位的变化而变化。”

把这次跨界合作当做一次跳板的不只是雷士照明，涂鸦智能创始人陈燎罕也表示出了更大的愿景：“本次与雷士照明在智慧照明领域的合作，将不止应用于照明行业，未来，我们双方将创造更大合作空间。我们将以智慧照明领域的成功经验为跳板，将本次的智慧解决方案，跨界运用于更多垂直行业。”

智能照明横行二十余年，

蛋糕为何做不大？

智能照明行业如今看似蓝海，但是二十余年来“蛋糕”没有被做大，市场竞争也越来越激烈，究其原因主要有两点：

①智能照明目前还没有统一的标准化协议和系统，处于八仙过海，各显神通状态。而在不同商照细分市场，因为采用不同技术框架，用户体验也有很大差别；

②目前很多企业对智能照明的理解还停留在控制实现阶段，对于应用场景的研究还不够细致，在方案设计和用户满意度方面还需要提升，这就给专业研究光的照明企业留下了竞争力空间。

林良琦认为，未来的智能照明应该在技术标准化方面更加明晰，大家都在同一技术水准提供解决方案，保证良好的品质和系统稳定性，智能照明应该有更多跨界合作，真正和用户进行大数据关联，做到随时响应个性需求和群体需求。

对于智能照明行业目前存在的难题，涂鸦智能创始人兼董事长陈燎罕表示，涂鸦智能已经做好相关的攻关准备，其中，涂鸦的商用照明解决方案可以覆盖解决大部分的问题。

随着Z世代逐渐成为社会的消费主力，个性化应用场景研究的深入，软件系统迭代速度会越来越快，对技术投入和服务投入的实力要求也会越来越高，我们可以断定的是，“几条枪”开发一个系统的时代已经不复存在。

跨界的深度合作，

是门当户对，更是强强联手！

雷士照明与涂鸦智能，一位是商照龙头，一位是智能物联网领域的专家，本次两者进行跨界的深度合作，不仅是门当户对，更是强强联手的能力互补。

众所周知，涂鸦智能是全球化AI+IoT领军企业。涂鸦智能共建生态链跨界合作的能力正好和雷士照明是互补的，1+1>2，双方的优势能力借此可以实现更大的延伸。

此外，深耕商照多年的雷士照明始终追随用户体验，林良琦指出：“智能化是商用照明解决方案真正实现节能最大化、提升健康光环境品质、落实以人为本理念的必要手段。”

因此，雷士照明将在商业照明领域和涂鸦智能展开深度合作，具体体现在以下五个方面：

①根据不同的细分市场需求进行产品选型，实现产品智能化；

②与涂鸦智能共建智能照明解决方案周边产品及周边服务的跨界合作生态链；

③共同开发为雷士照明定制的SaaS软件；

④使用涂鸦IoT营销渠道平台服务，如有在线下通过涂鸦智慧商业PaaS实现产品落地；

⑤共同打造样板试点项目。

此前，双方已经共同打造了国家十三五科技支撑计划课题示范项目，在雷士照明上海办公室实现智慧办公照明解决方案的落地。

强者入局，

将在行业掀起怎样的波澜？

石子激起水花，涟漪向四周扩散，两者进行深度合作的影响还在持续扩大，但是能预见的是，雷士照明作为中国照明龙头企业，携手全球化AI+loT领军企业涂鸦智能，是光的专家和智能物联网专家的强强联合，将使双方以更大优势占位商用智慧照明市场。

雷士照明在照明的行业地位和市场能力与完备AIoT生态合力，也将加速推动智慧照明更快进入主流市场，拓展出更具想象力的商业价值。

涂鸦智能商用照明解决方案，

围绕人因照明的AIoT物联网控制系统

1、一套完整的AIoT物联网控制系统可以解决哪些问题？

以商业照明为例，商用照明有众多的细分应用领域和不同的场景，例如：办公室、连锁商业、学校、医院、图书馆、加油站等等，每个场景都有各自的应用细节和智能逻辑，需要不同的照明产品满足不同的需求，而AI+IoT的产品研发无疑成为企业的成本中心。

涂鸦智能希望能够让合作伙伴发挥自身优势，聚焦自身主业，专注于爆品开发。至于所需要的工具如联网模块、云、App，则交给涂鸦，涂鸦智能为他们提供一系列的产品和服务以及解决方案，以解决后顾之忧。

涂鸦智能商用照明解决方案是一套完整的AIoT物联网控制系统，适用于新装和存量的商用照明市场，为其提供从设备端到软件控制端以及施工端的一整套方案服务。

通过设备管理、能源管理、人因照明，实现绿色建筑，满足不同细分场景的智能照明应用。为客户后期的产品维护与运营，提供数字化、可视化的管理平台，帮助客户实现商业智能化，降低管理成本。

2、人因照明，是健康舒适的核心，也是照明行业发展的共同目标。

当然，智能照明存在的意义是能够带给人健康舒适的幸福感，因此涂鸦智能在研发这一套系统的过程中，更注重人在空间中的感受，即以人为中心的照明来取代目前影响我们昼夜节律的人工照明系统——人因照明技术。

2012年Stan Walerczyk（斯坦·瓦尔切克）发表《关于人因照明的介绍（Introductory article on Human Centric Lighting）》，首次将“人因照明”假设系统化、学说化。

人因照明不仅要满足相应的照度、亮度，还要根据人们所在的环境、亮度需求、生理心理特征等，创造出同时具有舒适、健康、高效率等特点的灯光照明，提供有益于人们身心健康的人造光环境。

陈燎罕认为，人因照明是健康舒适的核心，也是照明行业发展的共同目标。涂鸦的智能控制系统可以根据项目地的经纬度，选择最合适的色温和光通量算法曲线，通过云端下发，并可基于天气、时间、传感器等设备进行自动化联动，打造人因照明的健康光环境。

这与雷士照明的发展方向十分契合，林良琦表示，人因照明是雷士照明的技术发展方向，无论是在商用领域还是在家用领域，雷士照明都将转型为智能照明整体解决方案服务商，从设计到服务，更好地满足身在光环境中的各类人群的视觉生理健康和心理情绪健康的需求。

3、双方共同打造智能照明示范项目-雷士照明上海办公室

此前，双方已经共同打造了国家十三五科技支撑计划课题示范项目，在雷士照明上海办公室实现智慧办公照明解决方案的落地。

在这个示范项目中，雷士照明根据人体的生物节律，对光环境的响应曲线及不同场景的需求效应进行了灯光节律控制的方案设计，制定了智能调节适宜人体健康的不同时段光环境参数。

再具体的实施中，利用遮阳与人工照明一体化的控制窗帘和灯具，根据日照强度变化通过涂鸦提供的控制系统调配电控窗帘，保持室内照度在合理区间，灯具均支持色温可调和日光检测，让人尽可能在合适的太阳光环境里工作。

在会议室，灯光场景根据会议模式进行色温调整，财务部开预算会议和市场部开创意头脑风暴会都有不同的光环境场景；而在独立办公区，则应用人工照明干预，模拟日光环境，双向光输出。

相信在不远的未来，智能照明必然会在智慧城市建设、智慧社区打造及智能家居生活中扮演着更重要的角色。我们期待雷士照明与涂鸦智能的这场跨界合作，能够共同为智能照明这片商业新热土上焕发更多新机。