磁吸灯还能继续火下去吗？（欢迎站队）

我认为以5年为限，磁吸灯就火不下去了。因为磁吸灯的最大优点是可以灵活替换。比如在今天我们进行讨论的会议室中，为了灵活替换我们使用磁吸灯，我认为没问题。

但当应用场景换成家居的时候，业主又有多少理由去进行磁吸替换呢？可能有的朋友会说：徐老师你自己都推广过磁吸灯，为什么现在反对它能继续火下去呢？因为磁吸灯不是什么洪水猛兽，只是我个人不喜欢。

磁吸灯的滥用，能反映出照明设计师在设计的时候，不知道要用7W还是10W的灯，角度要调24°还是15°，上个磁吸让业主想换啥就换啥，这实际上是让业主为照明设计师的不专业买单。

我个人认为，磁吸灯不能继续火的第一个理由，是它不适合家用，家居场景不需要经常发生变换。第二即使家居场景经常出现变换，也是设计师的不专业导致用户使用磁吸灯。第三个，就是利益的驱使，磁吸灯对比起其他的LED筒灯或者射灯，价格明显高很多。这是我反对它会继续火下去的几个论点。

中级照明设计师

广州美术学院高级研究员

磁吸灯的市场远远不止5年

我认为磁吸灯的市场应该远远不止5年，因为它诞生的原因，一个是使用便利，一个是为了空间规划，让线型照明的动线设计显得更加完美，在空间中呈现出较好的装饰性和功能性效果。

除了这些原因，我们不难发现磁吸市场目前是在自然增长的，磁吸灯能够应用在任何一个空间里，也给了空间更多的可能性。像以前的室内空间，比如办公空间我们不可能用到导轨灯，但是磁吸给了办公空间这个机会。另外磁吸的嵌入式灯具也在发生变化，它的方便灵活让室内设计的审美有了更多的变化。

另外，我不认为住宅不存在灵活替换的情况。我们都知道明装的灯具，拆卸是比较麻烦的，如果有一天业主想要在饭厅位置换个吊灯，相比起明装的繁琐，磁吸的吊灯直接就能装上去，甚至不需要上螺丝钻孔或者改变灯具位置。

相比起家居空间，商业餐厅空间对此就更有发言权了。因为餐厅中的餐桌，很多时候要根据实际情况来排列组合使用，如果只是安装常态的导轨灯或者嵌入式灯具，这样的灯具并不适合灵活替换，如果是换成磁吸灯具，那就会方便很多。

我们再来探讨一下，为什么磁吸灯能继续火下去？首先是目前磁吸灯的市场增长无可置疑，它替代了很多原来标准的3、4线高压灯具。第二磁吸灯的出现也抢占了很多嵌入式射灯的市场，所以说磁吸灯在未来几年也是处于增量的情况。

我们还可以发现磁吸灯在不同的应用空间中，也能用上，并且随着磁吸灯的发展，它能更好地在整体空间设计规划下进行应用，这么好并且具有发展潜力的产品，怎么可能只有5年寿命？我想它的热度还能延续很久，甚至变得更小更具艺术性和创造性。

以我个人的观点来看，我认为磁吸灯至少还能再火5年。就像刚刚李总所讲的，磁吸灯的市场现况以及发展都有很大的上升空间，这是第一个原因。

第二，我们做COB也好，做未来的光也好，实际上灯具厂商的研发生产如果不跟着新应用方向走，落后就会被市场淘汰。而目前线型灯确实在空间中能发挥很大的优势，就像我们现在所讲的无主灯照明。同时磁吸方式的线型灯，在安装上并不像常规的灯具那样繁琐，操作简单便利，普通人也可以做到，这也是它的优势之一。

综合这两点原因，我还是比较支持磁吸灯具，并且看好它的发展的。

其实我觉得现在的磁吸灯，有些被过度使用了。有些人会把无主灯和磁吸灯画上了等号，说这样是以设计为主。

其实这就是一款比较好的产品，如果是刻意地去使用导致泛滥成灾，我觉得倒是没有必要。

磁吸灯有很多种用法，一些空间中它甚至不做功能性照明，只是用作发光的装饰线条，也是可以在空间设计中把它用好。但如果是一个空间里画四五条线，装密密麻麻的线型灯，那我并不认为这是把磁吸灯用好的例子。

综合来说，磁吸灯作为产品线中的一环，它的生命周期肯定会比较长，随着未来我们对照明应用的理性回归，那么磁吸灯会被用得越来越好，或者越发精准。而不像现在很多空间里面，为了做磁吸而做，什么都装上磁吸灯。

针对磁吸灯这个问题，我没有站队正反方的意思，因为从做产品的角度上来讲，我们可能会持支持或者反对的态度，但是从用户的角度上来讲，支持反对磁吸灯与否是不重要的。重要的是他们需要一个解决方案，什么产品、方式能解决问题，那么就是用户所需要的。

第二，业务前置是相当具有价值的。做磁吸灯也好，或者做无主灯的设计也好，过去很多的经销店里，都是等着客户来做上门的生意，这对商家来说相当被动。因为有很多时候，客户已经有明确的意向，只是向你咨询一些比价或者了解情况，这样对我们的业务转化率而言，是很低的。

如果我们能够去做业务前置，比如做磁吸灯的时候，已经做好了业务前置，找到了业务的触点在哪，在业主询问之前就有了确定好的方案，自然就能说服业主来你这里下定金，这对商家的生意是非常有帮助的。

从专业角度来讲，在客户装修前就开始介入，业务的前置对成交有帮助，也对客单的锁定具有一定的价值。特别是给后端品牌厂商提供产品预留了时间。业务前置对于团队业务能力提升、方案优化、定单保证、生产排期、产品交付都大有裨益，是用户定制的需求也是未来的必然趋势。

从光学的角度来讲，应用细分我觉得是有必要的。如果我们把磁吸定义为线型功能灯具，那么磁吸就是细分类中的小工具，从细分应用来说，我觉得这可能是一种趋势，未来会有更好的发展。

其实现在除了磁吸，大家还有了新的需求。磁吸里面我们除了放线型灯具，我们还可能换成硅胶灯带提高整体的装饰性，而这些都是低压的。

//////////

我倒觉得这个问题不大，因为是低压，如果把变压器去掉，那么即使空间再小也有空余的空间。现在比较影响的一点是，当它需要预埋到墙里面去，加上轨道是金属的，可能存在一些信号被屏蔽的情况。

就我们刚才讨论的问题，我觉得这不是磁吸灯的问题，而是一个低压系统问题，如果这些都能导入到低压系统中去的话，对于智能来说是一个飞跃性的帮助，特别是低压的情况下，安全性也有一定的保障。

徐庆辉

在正反方准备结辩之前，我先给大家透露两件事情。第一，刚刚曹校长提到的低压供电系统的问题，其中有关部门已经在研究了。在全屋中除了动力电之外，用低压来供电。尤其在新的照明标准中，就有一大节提及到这方面的事情，其中包括低压供电如何做控制，这就是一个信号。

第二，有一家公司已经在全力研发一项智能控制。他们把家庭空间划了一道线，叫2.4m。2.4m以上用载波，2.4m以下用WiFi，他们把2.4m作为设备安装位置的参考，这对于智能控制方面也有促进作用。

那么说回磁吸灯还能不能继续活下去这个辩题，综合以上的观点，持反对态度只有我一个人。但我要强调的是，我反对的是磁吸这件事，它完全就是被制造出来的概念化产品。如果是讨论低压轨道线型系统的生命力如何，那么我对此一点意见都没有。因为低压轨道、高压轨道诞生至今都有上百年的时间，又怎会只有区区5年的生命力。

李智鹏

在我看来，为什么还要是要说磁吸呢？虽然它是一个线型的低压系统，但考虑到安全问题，磁吸有利于灯具不容易掉落。现时我们研究了很多怎么解决线型灯的结构卡位问题，又或是导轨怎么装，但这些用的都是塑料，塑料材质总有老化的一天，它的安全隐患依旧存在，但是磁吸则能增加安全性，牢固地吸住灯具。从这个角度来说，磁吸肯定是一种安全的方式。