照明企业也有7年之痒？且听老兵们怎么讲-热点-云知光

2013年12月，照明微课堂刚开始蹒跚地迈出第一步，就幸运地遇见照明行业的各位朋友，一起将照明专业化的事业从星星烛火汇成一束强光照亮在泛照明和设计的圈子里，逐渐晕散到普通用户群。

在这2558个日子里，我们一路跌跌撞撞，和大家，和行业，相互见证，共同成长。

12月2日，适逢照明微课堂七周年，云知光创始人&CEO 曹传双，云知光联合创始人、云知光学堂院长徐庆辉，邀请了一帮云知光的老友记共聚“我这七年”主题分享会，把酒言欢，分享各自七年磨剑的点点滴滴，畅谈行业的过去、现在和未来。

这天下午，“我这七年”分享会就在一帮老友记参观石客照明展厅和生产车间中拉开了序幕。

下午16:00，这次分享会的重头戏就正式开始了，各位老兵在回顾“我这七年”中磨剑的点点滴滴之余，也都总结分享了自己的从业心得。

首先打头阵的就是江湖人称“方丈”的许灵敏，他一直从事半导体和照明相关行业，先后在 Cree，Philips 和 Bridgelux 从事研发、销售和市场的工作。

早在 Philips 的时候，他就协助朋友开发智能灯泡，觉得 LED 智能照明大有可能。在几个大企业收获了充分的技术、知识基础后，他和合伙人创立自己的智能科技工作室，目前主打国际市场，正在稳步发展。

▲觅智科技创始人许灵敏

中山灯都灯饰照明创新中心 吴军锋近几年一直专注在非标的室内产品定制领域，积累了大量的室内应用趋势资讯。综合今年的市场情况，开发确立了未来新的业务方向：户外定制产品和交互装置。

7年前的聚会，他以云知光员工的身份参与其中，今天再聚，已是不同身份不同感受。他表示，在云知光的经历让他之后的职业方向更加清晰：做高标准的、专业的客户服务。

▲中山灯都灯饰照明创新中心吴军锋

从索恩到芬兰Ledil光学，从做销售顾问、照明设计、电气，到光学应用，再到创立自己的光学工作室，爱折腾的蒋超泽笑言自己做的事情一直比较“杂”，目前也仍然在技术上探索新的方向。

他认为，光学技术有两个基础，一是应用需求，二是光源技术。因此，关注上游技术，思考和满足终端用户的需求是光学设计师永远的功课。

▲ TAG 蒋超泽

云知光创始人、CEO 曹传双，人称曹校长，毕业于复旦大学光源与照明工程系，先后在松下、索恩工作过，在清华大学全日制MBA学习2年，摸索创业2年后，于2013年12月1日在云知光照明微课堂发出第一篇文章，正式开启了云知光近7年的创业路。

他坦言，最近在做回顾的时候，翻出创业初期的笔记，对照这7年所做的事情，发现并没有偏离，也算是“初心不改”吧。
▲ 云知光创始人、CEO 曹传双讲述这7年的故事

石客照明总经理 叶昌将自己的成长地图总结为3个十年——2012年创办石客至今为第三个十年；2002~2011年在东莞做了10年的代理商，这是第二个十年；再往前的10年则是跌跌撞撞，几次想要闯荡深圳却回回都落空。说起来是玩笑，细细品味起来却不无辛酸感慨。

叶总在石客这个细分品牌灌注了10年的心血，他总结道：任何一个事情，只要你愿意投入时间和热情，就一定会在某个领域里面有所突破。

▲ 石客照明总经理叶昌分享

翟金会博士在光学领域有非常深厚的积累，2000年任职于诺贝尔奖得主中村修二的公司期间，就开始应用和研究LED光学；2010年左右加入Luminus，领衔开发出高频自然光色、超高密度光源等创新技术产品。

另外，翟博士在投影光机、背投电视的研发上也有诸多建树。目前在美国硅谷和国内成立了自己的公司，投身于光引擎事业，同时也为通用照明提供方案设计等业务。

▲迪擎光电翟金会博士

作为资深“光学人”，翟博士感慨到，当年一起学光学，至今坚持在做光学的不到5人。“学的时候觉得面很窄，但是实际上应用还是很广的。”

在随后的交流中，翟博士还分享了最新研发的光引擎产品，引来了“真·围观”。有图为证?

▲被围观的翟博士

有“金句王”之称的茂域照明总经理 李智鹏谈起在创业做照明之前一个有趣的经历——刚毕业时第一份工作是家具设计和平面设计，在某次项目中认识了一位年近60的前辈，对他触动很大：“要做到60岁才变成大师，那我还有40年……”

在大家的笑声中，他继续讲述进入照明行业后在某大型照明企业的丰富经历，从办事处主任、产品经理到产品总监、销售顾问，到全国专卖店的规划设计、培训督导，这段11年的经历让他获得了非常宝贵的经验，也为接下来茂域照明的创办、发展打下了坚固的基础。在后面的分享中，他还对目前照明常态的情况以及未来发展的状况做了比较详细的分析。

▲茂域照明总经理李智鹏作分享

而在照明行业里一提到光学控件，达尔科必在其一，但其实达尔科光学总经理 熊大章是做数码相机制造出身的，后来又转行做了多年女士箱包，直到2011年才加入了达尔科，并且一干就是10年。

他说达尔科能做到现在的规模，最重要的一个原因是自身有意识地对整个产业链再优化，把成本控制到极致。早在2017年，达尔科就非常舍得投资自动化生产，引进MES生产系统，形成规模化生产，所以当别人激烈地用价格战争夺市场的时候，他们依然能将毛利率控制在25~30%。

▲达尔科光学总经理熊大章作分享

接下来我们的云知光联合创始人、王牌讲师 徐庆辉也回顾一番了他的职业生涯，从一开始各个照明企业的照明设计师，到照明设计公司的老板，再到现在云知光的联合创始人、云知光学堂院长，他表示，如果自己积累的经验只服务一个厂家，或者一部分客户，并没有发挥到最大价值，他希望自己能为照明行业做点什么，这也是他后来和校长搭档创办云知光的初衷。

▲云知光联合创始人、云知光学堂院长徐庆辉作分享

让人没想到的是，爱奇光电的营销总监 常学和当初竟然是做财务出身的，后来机缘巧合踏入了照明行业，慢慢积累起了渠道营销和市场策划的经验，在2016年与人合伙创办了爱奇光电，并担任营销总监。最近几年，爱奇光电发展迅猛，相信也是离不开精准营销策略的功劳。

在本次分享会上，他对目前比较火热的磁吸灯应用提出了自己的见解：虽然现在磁吸灯出现了过度应用，甚至是把无主灯和磁吸灯画上等号的情况，但就整个空间照明来看，它的确是一个好产品。所以，磁吸灯的生命周期肯定还很长，但在未来的时间里，它会随着我们对照明应用的理性回归，而用得越来越好，越来越精准，不会再像现在这样很刻意地去使用。

▲爱奇光电营销总监常学和作分享

中昊光电总经理 王孟源也是一个跨行的典型代表，他毕业后的第一份工作竟然是从事电脑测试的程序员，后来在一家香港的实业集团公司从事LED芯片的开发生产，在2010年创立了中昊光电。从LED芯片开发的八年到做COB的十年，在照明行业，已经有整整18年了。

说起做LED芯片的这8年他不免感慨道，面对照明市场产品价格每年都在下降，但原材料和人工的成本又很难下降的情况，我们企业想要生存下去只有两条路可走，一个是规模化降低边际成本，另外一个就是要全自动化生产，减少人力成本。

▲中昊光电总经理王孟源作分享

达扬光电的赵军也是从一个打工人转型当老板的代表，他从2008年毕业后就一直从事集成销售的工作，在市场营销方面积累深厚的经验。2016年，他与合伙人成立了达扬光电，转身成为了照明企业的老板，生产销售T5等照明产品。

在他看来，哪怕是做最基础的流通品，最简单的产品，都是需要兼顾产品和营销的，至于是侧重产品还是营销，要结合自身的情况看。简单拿T5来说，因为这个产品已经是一个非常难创新的产品，所以最好的策略就是在保持公司正常运营的情况下，对产品做升级和替换，再去谈更好的突破和发展。

▲达扬光电赵军（右二）

云知光的咨询合伙人余伟锋，应该算是现场比较特殊的嘉宾，因为他擅长的是企业营销策划领域，十几年来从事的也是这方面的服务。今年他作为云知光的咨询合伙人，希望能将云知光许多专业的知识模块植入企业营销过程中，让企业发展更快一点。

他表示，现在有很多企业并不重视营销，认为只有产品和技术才是核心，但是在他看来，现在的中国中小微品牌企业很少是靠自身核心产品和技术做起来的，多数都是靠营销市场的拉动，然后在拉动成长的过程中沉淀自身的技术，国内照明行业的一些知名品牌也是这样发展过来的。所以他认为，企业想要发展起来，还是需要依靠清晰的营销路径。