会议伊始由西铁照明有限公司中山分公司总经理葛文香致开场词，她强调，铸造高素质团队，实现精细化管理，以人为本，“质”造未来是西铁照明一生所坚持的理念，也是西铁照明不变的追求。
她指出一家公司在市场上要有竞争力，最关键的一点就是机制好，还应该具有：五“赢”思想，即企业、经销商、供应商、用户、员工的五赢局面，还从“亡”-要有危机意识、“口”代表沟通、“月”代表时间、“贝”代表钱、 “凡”代表平常心这五大方面讲述五个赢家所需具备的能力；同时提醒西铁家人们需要做到：上下“融”合，内外同“心”，“平”等互利。
最后，她提及西铁照明最宝贵的资产同样是人才，因为西铁照明拥有了在座优秀经销商朋友的支持，优秀的团队才是市场竞争的基石。
虽然现在西铁照明在行业里面知名度还不是很高，但相信在不久的将来，通过大家的共同努力，上下“融”合，内外同“心”，“平”等互利西铁照明能够真正成为商业照明里的一匹黑马，努力进入高端商业照明前五大品牌。
随后，西铁照明（中山）有限公司国内销售总监彭程上台发言，他表示本次经销商会议的目的有三方面：
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一方面是公司自己做了课件，让我们的大区总监通过PPT课件的方式告诉大家一些关于去设计公司、装饰公司、甲方如何对接讲解，也希望大家能够认真听讲，多学多练习；
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另一方面是因为受疫情的营销，春节后都不能互相走动，让公司更加潜心练兵开发产品，本次会上将会进行新产品发布重要的事项；
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再者，本次将会带到大家工厂参观，主要是参观智能体验中心，亲身感受体验。希望大家这一次不枉此行，能够收获满满。
西铁通过三年的市场推广，从2017年第一次经销商会议参与经销商数量的16家，发展到2019年第二次经销商会议参与经销商数量的40家，再到今年第三次经销商会议参与经销商数量近70家，但还有未能如期参会的经销商。可见，西铁照明快速发展的步伐一直未停止，进入国内市场，从零经销商到至今有这么多优秀的经销商选择了西铁，感谢大家的信印与支持。
会上，彭程还重点讲解了海陆空行动的做战方案，他强调，海陆空行动只围绕着一个点进行，也就是照明设计的导入，继续打造技术型销售团队，从而强化专业，这也是公司从一开始就导入的策略。做为经销商合作伙伴，一年学一个招式用好一个招式足够了！
今年再教大家一招，就是如果你有灯光设计人员的，请把你的设计人员放到你的重要客户公司去办公，目前市场上还没有哪一家的品牌是通过这个方式进行与重要客户对接的，希望西铁的经销商能够走在前面，直接点对点的完成设计与服务的工作，从坐商、行商......的转变。只要能够用好这一招，一年结束后，相信最满意的答案一定会交到您的手上。
这是一场核心的大会，同时也是专业的大会，接下来就请开启吸收模式，接受今天的头脑风暴。随后由西铁照明各大区总监进行了照明基础知识及材料与照明、酒店照明设计分析、别墅照明设计分析、不同光色的应用分析、西铁照明新品介绍、店铺照明设计分析、办公照明设计分析、无线智能产品应用介绍等知识讲解。
本次经销商会议还特别邀请了五位西铁经销商进行经验分享。同时为了让经销商们对西铁照明有更深入的了解，西铁照明还特意安排了让经销商前往工厂参观，走入西铁智能体验中心，亲身感受一系列新产品的应用演示，并由专业人士向其讲解了产品的设计理念、技术要点与运用场合，现场获得了经销商们的一致好评和高度关注。
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来源：古镇灯饰报
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