青年节那天，我们的朋友圈被一股赞美、认可年轻人的“后浪”之词席卷，如果说新生的更大的发展力量都被称为“后浪”，那么VR技术应该也算得上是众多行业里一股强劲的“后浪”了。
虚拟现实（VR）技术独有的沉浸式体验，为企业的销售活动注入了巨大的活力，不仅吸引了庞大的客流量，也增强了品牌或产品与消费者的互动。
比如大众汽车通过 VR 展示，让客户率先体验还没上市的新车型带来的驾驶乐趣，并由此推出定制功能服务，加速了销售活动的开展，也延伸了服务范围。
还有加拿大航空公司，通过 VR 展示设备，在展会上再现获奖的全套商务舱服务体验的全互动解决方案，不仅使客户和旅行社业务大大增加，也不必再为跨国运输客机座椅的物流难题头疼。
▲加拿大航空公司商务舱服务的VR展示，图源：UNREAL ENGINE
这些例子让我们看到了VR 技术在销售领域的巨大潜力，它使消费者感到大为惊艳之余，掏钱包掏得心甘情愿，企业的营业额也由此蹭蹭上涨！
那么，以传统商业模式为主的灯具厂商、经销商是不是也可以通过这样一种展示方式，加快促进业务的增长，让经受过疫情冲击的企业，及时止损，恢复发展的元气？
我们可以来拆解一下。首先，什么是数字化展示？
通俗地来说，数字化展示就是一种以数字内容为核心，将其和不同的呈现方式、交互方式相结合，可以得到不同效果的展示方式，具备展现、体验、互动等功能。
尤其是作为数字化展示行业呈现端最新科技的 VR 技术，很好地结合了数字化展示的优点和虚拟现实的沉浸式体验特色。
那么，VR+照明会带来什么？
先说结论：VR 技术作为未来照明产品销售手段的潜力是非常大的。对于效果体验必须依附于一个环境而存在的照明产品来说，如果能通过 VR 技术与数字化环境构建结合的方式展示，必然可以完美实现照明体验这一需求。
VR和照明，具体怎么结合？下面我们从4个方面来探讨：
1、照明效果的展示，有哪些方式？各有哪些优劣？
2、相比之下，VR 灯光展示优势是什么？目前可以实现哪些功能和效果？3、什么样的企业适合通过VR 灯光展示促进销售？
4、除了VR 灯光展厅，还有什么可能性？
01
照明展示有哪些方式？
我们知道，由于照明产品的特殊性，无论是在线上还是线下等各种各样的销售环节中，照明效果的展示都是极其重要的一环。因为单纯的产品展示已经难以刺激购买欲，良好的灯光效果展示，才更容易促进交易的达成。也因此，消费者在购买前的照明效果体验显得至关重要。
▲照明产业链中涉及的许多环节都需要照明效果的展示（对图中标红框部分尤为重要），图源：Alan Dai
但是，照明效果的展示通常是要依附环境而存在的。以前大多数厂商和经销商主要是以效果图、样册、视频、实景照片等方式进行灯光效果的展示。然而，这些方式虽然具备制作成本低、宣传灵活等优点，但却自带PS 效果，容易被客户质疑效果的真实性，也容易导致由于产品的现场表现不如客户预期，从而拉低品牌信誉度。
因此，照明展示的真实性越发重要。样板间、展厅等在一定程度上是对真实性负责的展示方式，但是它们的制造成本太高，而且只适合用在某一固定地点，宣传的灵活性太差，宣传的效果自然也会大打折扣。
▲ 传统的宣传物料费用低，宣传便易，但是宣传效果一般；样板间、展厅等展示效果最好，但是费用较高，且宣传上对于场地的依赖性较强。
从宣传便利性、展示效果、投入成本等多个维度分析，有没有一个最优解？VR 灯光展厅应该算一个。
跟需要高成本建造和维护的实体展厅不同，VR灯光展厅仅需要1套设备和一个小小的实体空间，就能扩充店面的功能——不仅能为客户提供堪比实体展厅的真实的灯光效果展示，而且VR技术独有的沉浸式特点也能升级客户的消费体验。
02
VR灯光展厅能实现哪些功能？
玩过VR的人都应该知道它的沉浸式体验非常惊艳。我们常说的体验感其实是多重维度的，错一步都可能影响体验，可以说是步步为营。所以，对于VR产品来说，除了场景的设计和效果渲染，每个功能的逻辑和细节都需要再三斟酌，多次打磨。
目前在照明行业内，云知光是唯一一家研究VR+照明产业融合的公司。它将行业特性和客户需求进行深度融合，以自身技术能力的优势，专为灯具厂商、经销商开发出一套完善的VR灯光展厅服务系统。
我们以这套系统为例，分析一下VR灯光展示已经可以实现，以及未来可能实现的功能。先来看个视频：
▲点击视频，感受云知光VR灯光展厅
视频中展示了云知光VR灯光展厅的6大功能模块：场景切换、方案切换、模式切换、灯具切换、灯具调节、照度调节，以及便捷的下单流程。这些功能的设计逻辑是什么？
照明产品的应用场景众多，因此，灯具厂商和经销商通常也会销售多种应用场景的照明产品，而若想要进行真实又吸引人的灯光效果展示，以前最好的方式就是建造一个具备多种应用场景分区的照明展厅，然而建造和维护实体展厅的成本，却不是所有照明企业都承担得起的。
不过，现在有一个VR灯光展厅就搞定了，它仅需要1套设备和最小至4平米的实体空间，就能为客户提供不亚于实体展厅的真实的灯光效果体验。
根据当下内装风格的流行趋势，云知光数字化中心会预先搭建好展厅的酒店客房、家居空间、办公空间、服装店铺、餐饮店铺等多种照明场景。各场景可一键切换，让客户能够更容易找到与自己需求匹配的空间，通过场景的逼真还原，提升客户的体验感。并且场景会定期进行更新迭代，以保证 VR 灯光展厅的体验感不过时。
方案切换
不同的设计风格需要搭配不同的照明设计方案，而对于同一个设计方案也会有不同的照明设计方案来满足用户对于照明的不同喜好。
因此，云知光推出的VR灯光展厅基于用户需求的多元化考虑， 也支持同一空间内，多种照明解决方案的展示。以酒店客房的场景为例，用户在VR灯光展厅通过一键切换，就可以体验装饰灯照明方案、无主灯照明方案和功能照明方案。
▲图源：云知光数字化中心
室内设计风格的主流趋势总是会随着时间的变化而变化，并且变化速度非常快，照明设计方案也会随之发生改变。VR灯光展厅不用装修就能得到时下流行的内装样板间，再辅以相应的照明设计方案，比起实体展厅必然来得更灵活。
模式切换
照明模式的切换在实际家居客厅或是酒店客房等空间中使用得越来越普遍，在客户的认知里往往意味着“智能”。所以，在VR灯光展厅中，云知光设计团队也预设了相应的照明效果展示。
比如客厅有会客、休闲模式，办公室有工作、专注、休息模式，商业空间有营业、闭店模式等等不同的灯光效果展示，使得照明应用模式化的同时也让照明产品不再只是一个个孤立的个体，而是成为一个组合系列，更加方便产品的营销。
▲图源：云知光数字化中心
灯具切换
现在很多厂商、经销商在灯具直营店或是实体展厅也很注重灯具的照明效果展示，但是由于安装或者空间的限制，用于展示的灯具多是当时的主推产品，数量也有限，一旦客户需要观看另外的灯光效果展示，有时还要进行现场安装后才能看到，未免稍显麻烦。
▲图源：云知光数字化中心
但是在云知光VR灯光展厅中，每一盏灯甚至每一条灯带都可以随时进行自由替换。
就算灯具类型、数量再多，只要将它们放在VR灯光展厅的云端产品库，就不用再在店内备大量样品，也不用花费众多口舌去跟客户介绍，因为只要让客户戴上设备，进入你的VR灯光展厅，他想要了解的任何灯具类型的灯光效果，都能直观、清晰地体验到。同时，还可以把灯关掉来观看灯具的装饰效果。
灯具调节
不仅如此，在VR灯光展厅中，每盏灯的不同规格、参数也可以按照空间的实际需求设置。客户只要点击灯具外观即可查看该灯的详细参数，比如不同的功率、不同的色温、不同的光束角等，都能自由进行调节，并观看不同参数设置下形成的灯光效果。
▲图源：云知光数字化中心
照度调节
在灯光效果的呈现上，VR灯光展厅还引入了照度计算，一目了然的伪色图，让客户可以非常直观清晰地看到空间中各个照明点位的照度对比，也能通过调节灯具的不同参数，去调整某个点位甚至整个空间的照度值，这对于书房、服装店铺等有明确照度要求的空间，不可谓不方便~
▲图源：云知光数字化中心
一键下单
当客户对场景中某盏灯的灯光效果比较满意的时候，不用担心体验场景过多之后找不到灯具的情况，销售人员也不用一个个把灯具型号另外记下来，客户可以在云知光 VR 灯光展厅中直接将产品加入购物车，体验完成之后，在商城中找到该产品。
通过对体验场景和购买场景的打通，客户拥有更好的体验感和自由度，需求表达也就比口头说明更加准确，方便销售人员的跟进。
03
VR灯光展厅适用于什么企业？
VR 灯光展厅对场地和费用的要求不高，但也不是所有企业都适用，企业应先明确自己的受众和自身需求，比如是否在铺设计师渠道？是否要对大经销商提供培训支持？是否要参加重要展会？
1、灯具厂家，尤其是走设计师渠道、工程渠道的厂家，可以在自家的品牌旗舰店/展厅配置VR 灯光展厅，为实体店的展示做辅助。当然也可以考虑赠送给一部分有强合作关联的大区经销商，促进成交量和品牌输出。
2、灯具经销商，这就不用赘述了，经销商面向更大的受众群体，不仅会接触到对灯光要求很高的专业设计师，还可能会对接到对灯光知之不多的普通用户，而VR 灯光展厅的浸入式体验能让大部分受众轻松接受和理解，省去许多口舌。
3、大型展会参展商。虽说各种行业展会几乎年年有月月有，但是对于企业来说，大都是择优参与。因此每次亮相应该展示什么无疑是最需要考虑的，想把整个产品线都带去？想给自己在芸芸展位中脱颖而出？讲真，拿请美女站台的费用换一套跟自己形象更匹配的VR一体机吧。
针对不同企业的不同使用场景，云知光VR灯光展厅也推出了两种载体形式：一种是PC+VR展厅方案，采用较好的硬件设备提供完美的VR灯光体验，适用于企业展厅和展会活动。
▲PC+VR展厅方案所需设备：电脑+头盔+手柄，图源：kocpc.com
▲PC+VR展厅方案使用场景，图源：搜狐
另一种是VR一体机方案，轻便的设备提供了更强的便携性VR体验，销售人员可以随时带着去拜访客户，兼顾了灯具厂商、经销商进行不同宣传活动的机动灵活性。
04
VR+照明还有什么可能性？
VR 技术拥有非常丰富的延展性，云知光也尝试着基于VR灯光展厅，开发了灯光锦囊、网页照明展厅、试灯宝等延伸服务，满足不同推广渠道的需求。
同时，云知光 VR 灯光展厅也有标准版和定制版，云知光数字化中心将会对场景、产品预设等进行定期升级。而如果灯具品牌或者生产企业，需要定制专属的VR 灯光展厅，提升自己的品牌形象和营销体验，云知光数字化中心也可以提供开发服务。
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