你以为只有顶级流量主播才有这种带货能力吗？实际上，一场大型的实验正在百万CEO中展开，银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10......再观照明行业，315大促时，欧普、雷士、三雄极光、佛照、阳光都做了直播大促或是招商。不少做过直播的品牌都表示，直播客户转化率奇高，比在百度和今日头条上投放的效果要翻一个数量级别。例如2月云知光徐庆辉老师去到华彩光电展厅做了2场直播，直播期间累计观看人数有4,378，直播后在抖音发布的视频浏览量超过100万，直播时同时有6个客服对接，转化交流的人数过千。但不管是个人，还是企业，直播中多少也有些硬伤，例如缺少创新、没人看、经验不足等问题，因此，我们决定在校友会这个社群里，举办第一届“云知光校友会网红主播选拔赛”，发掘一批能通过直播，为自己产品代言的新一代“网红”！希望大家能抓住这次机会，赶上最新的“营销”风潮！参赛规则1参赛要求①能说“普通话”。如果你的普通话不普通，足够搞笑也行
。②逻辑表达清晰。③对产品够专业（拒绝好看模特来摆pose哦～）。④在报名截止日期前填写报名表，本次选拔赛仅限校友会成员及其同事可参加 (请找靠谱的外援
）。2比赛规则①校友会成员均可参与报名成为主播和大众评委，在报名截止日期前填写报名表，首次选拔赛开放校友会成员同事参加。②如报名选手超过10名，则需参加初选，选出最终参加决选的10名选手。③每位选手选择自己公司的产品、案例，做3分钟的介绍，让人愿意“买它”！可以充分利用实景展示和道具，通过腾讯视频、画面上出现在播的选手和3位评委，并通过云知光网校直播平台进行小范围直播。若在播时3位评委同时比 “❌”，选手则不可继续，直接被淘汰，选手结束3分钟直播后，评委可以选择点评。④所有选手表演完后，最终依据校友会大众评委的投票数，评选出冠亚季军。3评分标准①三位老师评委同时比 “❌”时，则一票否决，选手直接被淘汰，比赛结束后，大众评委给其他选手投票，每人一票，统计票数前三名分别是冠亚季军，最终投票环节老师评委无投票权。②老师评委和大众评委，评判和投票时综合考虑3个要素：主播台风、叙述表达、产品优势。4时间安排
| 时间 | 事件 |
| 即日起至3月29日下午18点 | 报名 |
| 3月24日下午5点-6点 | 大赛宣讲会及问答（线上） |
| 3月30日 | 确认报名情况，建立参赛者企业微信群 |
| 4月2日 | 初选（若报名人数超过10人） |
| 4月5日下午3-5点 | 决选 |
有疑惑？请在校友会搜索九儿（曹艽）。⼤赛评委本次大赛由老师评委和大众评审团组成。1⽼师评委①徐庆辉⽼师（我们2月份刚开始做直播的时候，抖音几千粉丝，现在已经4万1千了）。
徐庆辉
云知光学堂 院长云知光联合创始人、首席照明技术官
中国照明学会 室内照明专业委员会 委员
国家一级照明设计师
中国照明学会 室内照明专业委员会 委员
国家一级照明设计师复旦大学光源与照明工程系学士
DIAL全球认证讲师
20余年照明行业经验
②林韶东老师
林韶东
云知光学堂
签约讲师资深照明设计师
深圳园林股份有限公司照明中心设计总监
室内灯光项目总监20年照明行业经验
③暂时保密，留点悬念。
2⼤众评审团大众评审团，他们就是那批把握最后“生杀大权”的人。报名入口：http://xaxserg1eiquqkt6.mikecrm.com/ckBJ9hS直播Tips为了让大家发挥得更好，我们给大家整理了一些很有用的直播小Tips。① 直播方式：腾讯会议App，请提前下载好并做好设置，保证声音、画面的输入和输出正常。 ②直播营销的七大方式：颜值营销、明星营销、稀有营销（数量、时间、地域），利他营销（疫情期间的生鲜外卖）、才艺营销、对比营销、采访营销。③直播营销策略组合：人物、场景、产品、创意。 ④直播硬件准备：直播场地——户外场地、室内场地；直播道具准备——展示产品、周边产品、宣传物料；直播设备筹备——电源、无线网络、支架、补光灯、收音、题词、相机。⑤通常选择的直播设备：1. 带摄像头的笔记本或者台式，固定住的⼿机，适合大部分主播露脸和小道具展示；2. 需要移动展示的，手机稳定器+手机+稳定的⽹络；3. 非常非常讲究质量的， 可以用摄像机连接采集画面。 ⑥注意直播时的仪态：如果是坐着说话，保持端正且目视镜头，如果有台词可以放在镜头的方向， 如果是移动直播，保持移动的速度不宜太快或太慢，保持相对稳定，避免观众看着眼晕。⑦直播活动的执行模型：开场获取感知，过程提升兴趣，收尾促成接受（销售转化、引导关注、邀请报名）。 ⑧直播重点和注意事项：1. 反复强调营销重点 2. 减少⾃娱⾃乐，增加互动 3. 注意节奏，防止被打扰。⑨演示需要在镜头前训练：想要演示实物的，前置摄像台是反的，需要提前设置好镜像，需要展示特别细节部分的，如果离太近，部分摄像头会虚焦，所以需要提前练习，想好怎么样才能让观众们看到你想展示的东西。⑩展示案例：可以⽤⼀台Ipad来展示，其他设备确保清晰也可以，图册如果能清晰展示也行。云知光校友会的童鞋们，机不可失啊，谁想成为照明圈第一批“网红主播”的？马上在云知光校友会报名吧！（P.S.下图校友会中的这些大佬们已报名，你确定不想锻炼一下自己，跟大家切磋一下，互相学习进步，顺便还赢个奖品带回家？）
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