这个以煤油灯零件发家的德国企业，靠什么成为了隐形冠军？-综合-云知光

在电灯被普及应用前，煤油灯一直都是人们照明供给的主要来源。从1876年起，有一家德国公司，从对煤油灯进行整体研发到专注于其零部件的研发生产，再到灯具自动化设备提供照明工厂一体化解决方案，他们超过150多年的生产经营时间令人赞叹。

▲BJB发展轨迹图源：BJB

在这段跨越了一个多世纪的时间里，几经战争、科技更新的洗礼，但他们历久弥新，在德国这样的工业大国里，众多的中小企业当中仍保有自己的一席之地，继续传达他们对照明技术的不断追求，他们是谁？——德国BJB公司

什么？笔记本（BJB）公司？

不不不，人家其实长这个亚子！

▲德国BJB公司图源：BJB

当你还在考虑照明方案是否符合标准的时候，BJB却在创造和参与新的标准制定，包括大家熟知的VDE、CQC、Zhaga等等，全球众多知名照明公司或多或少都与BJB有过合作。

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▲BJB合作公司图源：BJB

也许你对这家公司并不熟悉，但提及德国，“德国制造”四个大字就会随即在人们的脑海里浮现，这就像是质量保证的承诺语，除了质量还有产品所蕴藏的高新科技，简洁实用的工业设计通通能在德国制造的一件产品上找到。

德国人对于产品的专注研发、精益求精，我们有目共睹。只是在德国的中小企业当中，总有那么一些企业只专注于一类产品或一个领域，做到极致，而德国BJB的生产研发也颇为体现这样的特点。

◪ 灯具配件研发生产者 ◪

在煤油灯时代，它作为人们主要的照明来源，以灯座、玻璃灯盏、灯芯柱组成。煤油灯的构造虽然简单，但是当中必需零部件比如灯芯柱的生产，也是颇为复杂的。在当时，BJB选择专注研发零部件，他们生产的必需零部件，能使煤油灯的亮度达到与50瓦白炽灯的亮度一致，同时“Kosmos” 和“圆形灯芯燃烧器”更是他们当时生产的零部件中的得意之作。

▲煤油灯的圆形灯芯燃烧器图源：BJB

随着时代的发展，大约20世纪初，当煤油灯变成了电灯。BJB也没有错过这样的时代趋势，他们在平行于煤油灯配套零件的生产外，还开设了针对电灯灯座的生产线，并经过标准化改进后生产配套灯座。

▲电灯灯座图源：BJB

从白炽灯、荧光灯、卤素灯再到各式电灯，BJB并没有固步于拥有优势的技术上，而是不断开拓新的技术，这也是BJB前行的一大动力。

到了LED时代，LED照明灯具迅速占领市场主流， BJB便开始研发生产针对LED的照明灯具配件。他们开发用于LED板和COB模块的电气连接、安装和固定的技术解决方案。

▲BJB照明工厂一体化方案图源：BJB

他们业务当中具有亮点特色的是BJB高度的自动化生产技术应用：BJB的LED模块和模块化附件系统OEM可以在电气，机械和光学组件生产上，让BJB为其他厂商提供个性化解决方案。

▲BJB自动生产装置图源：BJB

而在设计组装配件上，BJB则以精准、省时取胜。一款名为Fortimo InstantFit 的LED快速连接装置，可以达到保留该装置的情况下只更换LED板，这样就能减少浪费，并依靠金属弹簧夹来固定LED板，免去打孔、使用螺丝钉等烦恼，安装方便。这款产品一经预告便被评定为2019年LES进步奖，这样的进步和荣誉得益于他们在灯具配件上的专注。

▲Fortimo InstantFit 示意图图源：BJB

◪ 照明配件的领导者 ◪

这150多年来，BJB一直坚持着自己的路，做照明灯具配件的研发生产，并以坚实的质量保证、创新的照明技术研发赢得信任，他们专注于此就像150多年前专注于那盏煤油灯的零部件生产一般。

除了本职业务外，BJB也并非两耳不闻窗外事。他们对于市场发展动态的嗅觉敏感，并尝试走出德国，来到另一片国土，参与各大展览，去输出自己的产品和理念，在2019年的光亚展上，也有着他们参展的身影。

▲BJB在2019年光亚展上图源：BJB

他们也关心环保，BJB致力于环境的可持续发展，资源的循环利用，回收的废弃灯具占废弃总量的84%。

▲Lightcycle retourlistick und Service GmbH颁发的环保证书图源：BJB

我们可以感受到，BJB的坚持和发展，让那看似普普通通的灯具配件，被安装到灯具上后，这件照明产品里凝固BJB的创新技术结晶，和他们的努力。

▲BJB全球合作点图源：BJB

他们这种专注于灯具配件研发的精神，以及促进创新技术发展的干劲，使他们在市场份额中有着惊人的表现，这样的照明配件领导者，现在有个机会能让你去实地一探究竟！

2020年云知光德国游学活动，除了知名导师带队，一同逛法兰克福展外，还将拜访德国BJB公司，参观公司的生产车间，亲身体验BJB闻名遐迩的自动化生产是怎么运作的，参观结束后还将有一个小型交流会，和BJB高层、导师们一同交流，探寻这个百年企业的成功秘诀！

心动不如行动，就差你啦！